酒水商超铺货的人，实际上是为了完成”三度”的销量目标，利用”三度”来完成销售目标的。
在二、三线城市的酒水市场，酒水商超铺货一般以”终端拦截”为主要特点，与酒店、商超等直接合作。
酒水商超铺货
1：(1) 主动性强，促销更具人情味目前，城市里很难有进店消费者，消费者对酒的品质及消费理念是很关注的。为了让消费者感觉到，在我们动销的同时，能快速打开市场，让终端店很容易接受产品，另外，我们在选择酒店、商超等商超渠道的时候，一定要注意找准终端店的特性，将促销活动信息传递给终端店老板，积极维护终端门店的氛围，同时我们还可以通过抽奖活动，让终端店老板能够感受到其对酒的服务。
2：(2) 注重实惠和人员支持。一般我们在商超渠道的操作上是铺货，一方面，尽量减少促销力度，另一方面，在不投入促销的情况下，可以选择厂家或经销商，利用促销活动鼓励其继续进货。
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1：为了提高我们的销量，我们一般都会选择具有公司市场支持的渠道，做消费者互动，在终端店老板心中打5折优惠的款，再在消费者层面推广一些促销活动，增加消费者的回购率。(3) 有一定的促销力度。
2：因为促销活动力度大，从活动举办的时候就能体现出其在终端店老板心中的地位，一旦促销力度较大，就可以给予一定的支持，让我们的员工在终端店老板的眼中建立起一个最好的口碑，增强消费者对该品牌的忠诚度，能够有效推动渠道的销售。以上是对活动的进行过程和注意事项，因为消费者们在选择活动时往往都会想着去关注这个活动的效果，让他们在看到产品的时候会对该活动的效果进行比较，最终得到的效果也会比较满意。
3：因为消费者们在买这个活动的时候往往会陷入各种各样的陷阱，很可能导致消费者对于促销力度产生心理的质疑，从而使得他们在看到活动效果的同时会选择购买产品。促销活动的目的是让消费者在感受到产品的同时，通过更高的性价比和更优惠的价格来激发其购买欲望，从而带动产品的销售，如果对于活动促销员来说，单纯的把促销活动的目的归为产品本身，那这可能是一种自残的行为，但是促销活动的目的就是为了激发他们的购买欲
