白酒铺货协议书主要是指白酒企业根据”铺货”情况，在终端的铺货，开展”一地一策”。
对于白酒企业而言，铺货的管理不仅是针对终端的，更是着眼于终端的。
白酒铺货协议书
1：”白酒铺货协议书”是企业根据产品的性质、消费者的待见以及企业的目标、商家的资金、资源、社会关系、信誉、历史背景等因素，制定的一种终端销售方案，目的是为了让终端更加的了解产品，更好地销售产品。具体操作要点有哪些呢?企业为了促进终端的销售，在铺货过程中，一般会采用多种销售策略，最常见的就是”买断”。
2：如果店家认为卖酒没利润，就采取自己开店的方式，只要将产品铺在自己店内，就可以以多种形式进行终端铺货。实际上，”买断”就是通过各类终端店方或是终端店内负责人把产品销售出去。
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1：这就要求企业的销售人员，在制定终端销售政策时，更应该根据具体情况，结合终端市场的实际情况，合理的制定铺货的策略。2、铺货模式的具体操作。
2：具体操作要点:(一)、建立铺货”蜘蛛网”，固定下来，随意改变铺货形式，不节流。(二)、达到合理的铺货，让消费者更容易接受(三)、具备条件的促销活动。
3：(四)、消费者促销活动的配套支持。从开展铺货的初衷来说，有必要给消费者制定一些优惠活动，让他们能够接受，不要让他们感到”羊毛出在羊身上”，进而给消费者一种非常享受的感觉。
4：(五)、根据消费者心理和消费心理考虑选择铺货，以此来增强自身产品的竞争优势，创造并获取销量的增长点。(六)、完成铺货”小目标”，引导消费者进行消费(一)、明确铺货的目的。
5：针对不同的网点，采取不同的铺货方式，采取不同的铺货形式。(二)、商超铺货”三通一控”:对于县级市场要采取”1+N”、”1+X”、”N+N”、”N+X”、”X”、”N”等一系列品牌推广和推广组合策略。
6：其中”1”即实现在一个区域内的招商扩张。(三)、核心终端开发。
