跟加盟商谈判需要注意什么是一个问题。
按照招商经理与项目经理的对话流程，谈项目的人，大部分都是刚毕业的青年，经常会交流合作意向。
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1：这里只谈项目的创业背景和投资布局。”很显然，创业是一个门槛非常高的环节，有些创业者经过10年的创业，已经实现了从0到1、5年、10年甚至30年的跨越，这个过程是相当困难的。
2：”广东百乐居商业管理有限公司总经理张立新在谈项目时说。”创业的一个根本目的就是要尽快引进好的人才，并能够促进新企业的发展，引进更多的人才。
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1：企业要想扩大规模，就必须引进更多的人才，这是要不得的。”张立新坦言。
2：”同时，为了实现这一点，企业通过一系列人才的引进来实现，实现了对招商对象、组织架构等全面的整合，为企业的发展提供了人才，同时也降低了成本。”张立新认为，”现在的经销商更需要引进人才，因为企业在发展过程中，需要一个能够保持长久稳定的人才。
3：”实际上，随着行业竞争的加剧，市场对于人才的需求也在不断加大。在这样的环境下，企业通过引进人才的方式进行内部优化，让人才成为了企业发展的”压舱石”，但是要想走得长远，必须要创新人才，而不是只顾着如何将自己的优势与现有的人才之间的优势结合起来。
4：打造新优势 使优秀人才成为企业的核心竞争力在经销商看来，高利润带来的利好表现自然是促进了企业发展，但是企业的核心竞争力在于运营成本。从企业价值链上来看，主要是经营成本、销售成本、管理成本的费用投入，主要用于成本支出，而成本主要包含了费用支出的比例，是企业盈利的重要因素。
5：高利润的不仅仅体现在利润，更体现在企业通过创造现金流的能力，形成企业的核心竞争力，并且创造利润的同时进行管理。企业的核心竞争力决定了企业能否在市场上稳扎稳打，赚取生存的利润，以及如何实现企业的可持续发展。
6：所以企业的核心竞争力必然是需要企业为其创造和维持长久发展所需付出的更多。而经销商作为一个管理者，虽然并非企业核心消费者，但是企业也有大量的团购资源，经销商不仅要为企业创造价值，还要为企业带来利润。
