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著名酒类营销专家、北京文创酒业有限公司董事长肖竹青认为，酒类经销商在创业之初就应该以”懂市场、爱消费者、懂销售、懂团队”为己任，那么在其具备的优势下，酒类经销商是怎样的呢?”我们要让厂家或厂家帮助做好卖酒的策划、生产和销售，而这个策划就是要把产品的各种卖点、产品的价格和需求讲清楚，而不是凭着店里大张旗鼓的发传单、加多宝、老板的主持。
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1：我们希望能把这些卖点讲清楚，让经销商感觉到，酒卖的很好。”肖竹青 分析说，酒类经销商在做酒类营销的时候，要从酒厂所在地或工厂所在的经销商处做起，要将酒类销售分成4个层级，经销商与终端消费者，通过产品推荐，经销商与终端消费者之间的沟通，消费行为。
2：”现在我们做的是走出去，消费者还是会去外面消费，只有让他们成为购买者，这是做酒类经销商必须要做的。”肖竹青说。
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1：在肖竹青看来，经销商在做酒类销售的时候，应该向终端商转嫁去，向消费者传递酒类的特性。目前，经销商的渠道很扁平，跟过去相比，现在的经销商在卖酒方面会更注重服务，也就是说，酒类经销商在拓展渠道的同时，要能够帮助酒类产品走进消费者的身边。
2：”我们的酒类经销商在产品的选择上，应该向消费者靠拢，这样也能给我们的终端商更好的推荐他们。”肖竹青认为，从目前的情况看，经销商更加注重服务消费者，他们更看重企业的利润，也更愿意向消费者推荐高品质的产品。
3：另外，葡萄酒行业专家李欣新认为，如今做酒行业发展的趋势是信息越来越透明，很多酒企都意识到了这一点，做酒，一方面因为要有更好的产品，另一方面也更了解消费者，通过这样的调整，势必会对白酒市场产生更多的影响。小贴士:啤酒是未来的趋势酒类产品的发展趋势是越来越好，但是也不会是很多的。
4：因为啤酒的口味、度数也相对比较高，这样的消费者也更多，因此选择的时候要格外慎重。而且对于啤酒来说，年轻化还不够，还有很多啤酒厂商做出了不同的调整。
