如何做好白酒的销售，这是不少企业关注的话题。
不过这个问题也不一定都是空穴来风。
如何做好白酒的销售
1：我们必须要明白白酒的销售方式很重要。目前中国的白酒行业主要分为传统的企业和新兴的企业两种模式。
2：传统的企业以政务团购为主，而新兴的企业以团购为主，这意味着这两种模式各有优势，所以很多企业都开始思考，要发展团购销售，这就需要重点发力。”白酒销售专家、北京欧尚百货店负责人李勇昨日表示，很多企业都在重视团购的发展，从长远来看，他们很有可能把团购的利润放到白酒上。
2022如何做好白酒这么喝
1：”但做白酒的企业并不完全适合，他们要学会和专业的经销商建立良好的关系，更符合商业模式，这是其他行业的企业必须要学习的。”李勇分析说，营销是传统企业转型的一个方向。
2：他认为，一些传统企业在过去的5年中，不按照正常的商业模式去做团购，反而没有做好市场建设，很多传统企业都在加紧转变，只是以放弃的方式进行调整，让传统企业变为适应性企业。白酒营销专家肖竹青认为，过去的白酒营销的主要表现形式为”经销商主导”，即核心经销商。
3：在大的经销商主导的市场，很多企业主的销量都被压缩到经销商手中。正是这种经销商所提供的支持与信任，让经销商有了发展。
4：大商卖酒首先需要营销人员协助，建立合作关系，从而实现双方资源的匹配，渠道资源的利用。其次要建立营销队伍，使经销商做出业绩贡献，从而实现公司销售业绩的提升。
5：另外，大商也希望将自己的市场变成自己的”战场”，从而获得更大的收益。对于上述结果，山东温和王酒业集团总经理肖竹青认为，大商的作用与大商不同，白酒企业的营销模式与渠道、运作模式完全不同，在白酒营销过程中可以看出，大商是有很大优势的。
6：针对大商的优势，肖竹青称，大商一定是有很大的优势的，可以在某个区域完成大商的运作，而且”只要找到一个渠道，不被其他酒企产品的销售挤占”。基于此，肖竹青还介绍了经销商的选择标准。
7：”我们对大商的要求，一是具有知名度，二是有很大的资源。”肖竹青向记者透露，大商不仅仅是线上线下的有实力的，其背后是做大流通的能力，也是能够帮助他们实现销售的重要原因。
