光瓶白酒铺货技巧的核心是:要快速在终端市场形成口碑。
一、 终端铺货:集中资源快速铺货，从资源型终端，导入快速铺货模式，快速导入一、二线品牌光瓶酒新品。
光瓶白酒铺货技巧
1：以小刀为例，其陈列费用只需要3个点，进货奖励50箱。这个费用必须采用坎级返利政策，这样每个区域只有一款单品，终端无利可图。
2：1. 奖项支持:终端大奖补贴5元/箱，包括店老板推荐的十箱返利和50箱奖励。产品陈列结束后，终端店老板应给予现金奖励。
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1：2. 进店奖励:终端进货后奖励会在规定时间内完成铺货，这也是终端最为火爆的一次铺货奖励政策，每个企业最为核心的奖项是一定数量的终端进货奖励，根据企业实力，是否有实力，设置不同的坎级奖励。3. 快速铺货奖励:终端进货后奖励会在规定时间内完成铺货，这个奖励包括在常规操作时间内完成铺货的有一定实力，可通过广告拉动、抽奖、产品知识竞赛等形式实现，有相应奖励。
2：但是一定要有长期的市场基础，好的市场基础就能够支撑你快速铺货。一个厂家产品的铺货奖励要从终端的情况判断，一般情况下终端对产品比较熟悉，铺货和回款的记录比较明确，这个奖励的原因是终端选择较广，容易导致经销商和终端之间的资源的重复浪费，导致窜货行为或者终端出现二次投诉等现象。
3：4. 政策奖励:无论厂家的政策支持还是终端老板的政策支持，作为厂家业务人员需要给到消费者，这需要酒企给到足够的底价和优惠的。以上4项，还有一些其他的一些促销活动，这里不再赘述，需要强调的是，经销商和终端客户对新品的赊销并不仅仅是一件简单的事情，更重要的是整个市场的信誉度，包括对消费者的购买心理、接受度、认可度等，都是需要考虑的。
4：6. 利润分配:销售过程中厂家对终端门店的利润分配与费用支出，属于厂家的利润分配与费用分配制度，更多是经销商的参与和支持。一般来说，渠道利润最终是经销商与终端客户的竞争，谁占领终端门店，谁就会获得成功。
5：经销商业务人员在企业利益分配的过程中要注意分配和费用支出的合理性。将企业利润分配与目标市场的目标市场销售人员利益共享放在一起，建立和经销商利益共享的制度，提高经销商业务人员的积极性和积极性
