一、招商政策
1. 招商经费：提供代理商合理的招商费用，提供一定的启动资金，让代理商有足够的资金去开展经营活动；
2. 产品价格：给予代理商合理的价格政策，提供相应的折扣，让代理商能够获得较高的利润；
3. 售后服务：提供完善的售后服务，给予代理商必要的技术支持，让代理商可以更好的服务客户；
4. 市场支持：提供各种市场活动支持，包括广告宣传、展会参展、赠品赠送等，让代理商有足够的资源去拓展市场；
5. 其他政策：提供代理商更多的服务支持，包括货款结算、运输物流、产品培训等，让代理商能够更好的开展工作。
二、招商渠道
1. 开展网络招商：利用网络平台，发布招商信息，让更多的代理商了解到招商机会；
2. 开展线下招商：参加行业展会，招商有关人员参加展会，直接接触潜在的代理商，做好招商工作；
3. 与上级代理商合作：与上级代理商建立合作关系，让上级代理商帮助开展招商工作，让更多的代理商加入；
4. 开展活动招商：开展各种活动，吸引潜在代理商，提供合理的招商政策，让更多的代理商加入；
5. 开展宣传招商：通过各种宣传渠道，向潜在代理商宣传产品，向客户介绍招商政策，让更多的代理商加入。
三、招商标准
1. 产品知识：代理商必须具备良好的产品知识，熟悉产品的性能、用途等；
2. 市场经验：代理商必须具备一定的市场经验，熟悉市场营销手段，能够有效的开展营销活动；
3. 资金实力：代理商必须具备良好的资金实力，能够支付货款，满足日常经营需求；
4. 售后服务：代理商必须具备完善的售后服务，能够提供客户满意的服务；
5. 合作意识：代理商必须具备良好的合作意识，能够与厂家长期合作，共同发展。
四、招商流程
1. 制定招商方案：制定招商方案，确定招商政策、招商渠道、招商标准等；
2. 发布招商信息：发布招商信息，通过网络、行业展会、上级代理商、活动招商等渠道；
3. 审核潜在代理商：审核潜在代理商，确定合格代理商；
4. 签订合作协议：签订合作协议，了解双方的权利义务；
5. 开展市场活动：开展市场活动，提供各种支持，帮助代理商开展营销活动；
6. 定期回访：定期回访，了解代理商的经营情况，提供必要的支持。
