中高端白酒如何做市场?一位白酒经销商认为，”中高端白酒是我国白酒消费的一个重要因素。
近几年，高端白酒的价格持续走高，且受制于经销商的囤货需求，高端白酒销售量出现波动，这样的情况在近两年为白酒企业、经销商之间，尤其是国内的中高端白酒企业带来了一系列的压力，特别是郎酒、沱牌、习酒、国台、钓鱼台等企业，这三者的主要经营对象均为中高档酒企。
中高端白酒如何做市场
1：”我国白酒行业高速发展，高端白酒已经成为了白酒企业的竞争主战场。与动辄上千元的茅台酒相比，茅台、五粮液等品牌酒的毛利率都高得多。
2：茅台酒虽然供不应求，但是高端白酒在市场上的价格上却没有茅台那么夸张，总体来说高端白酒的市场价格高得吓人。”王飞说，”我们经常在一些企业主的会议上看到这样的现象。
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1：” 王飞说，茅台的高价，几乎是公认的事实。而茅台只要供给能力强，产品的价值就不低。
2：而是，高端白酒是没有价高而存在的。”高端白酒其实是一种商品，它需要满足基本的物质需求，所以白酒企业是完全有必要去开发高端白酒的。
3：” 但是王飞表示，”目前来看，国内白酒还没有像样的，所以茅台在高端市场上就表现得特别好。” 专家分析: 涨价让高端白酒掉队根据贵州茅台公布的数据显示，去年其茅台酒实现销售收入582.18亿元，同比增长49.81%，其毛利率为77.57%，同比增加1.49个百分点。
4：而据中投顾问食品行业研究员周思然介绍，尽管高端白酒价格上涨，但茅台在白酒行业的影响力仍不减，五粮液和国窖1573等高端白酒价格相对稳定，与高端白酒不同的是，高端白酒已经趋于平稳。 周思然表示，作为我国高端白酒风向标的茅台在行业调整中挣扎，企业在渠道上的经营状况也十分困难。
5：面对不断地进行渠道改革，茅台对经销商进行了更多的改革，茅台必须改变自己的模式，改革销售渠道。目前茅台的直销已经超过四分之一，在现有的市场销售体系中，除了经销商，还将以专卖店为主，并且扩大直销队伍。
6：有业内人士分析认为，因为从销售渠道的变革，茅台已经将经销商和直营店作为茅台的管理终端，作为市场管理的末端，。直营店是属于茅台对外销售的一个窗口
