中国网酒业6月23日讯昨日下午，在山西地区上市公司2021网上集体投资者接待日暨年报业绩说明会上，山西汾酒从产品、渠道、业绩等方面回应了投资者关心的相关问题。
库存方面，山西汾酒表示，汾酒2020年及2021年一季度无库存积压，周转良好。经销商和专卖店库存同比下降。
在推广层面，公司目前正在命名北京-太原南高铁动车组。对于定制酒，公司目前重点是青花汾酒系列、巴拿马系列、老白汾酒系列、博粉系列产品进行营销。
山西汾酒表示，在产品结构上，按照“一控三促”的原则，控量提质提价增效，聚焦资源，继续坚持青花突破、稳中有升的玻璃格局，加快巴拿马系列、老白汾酒系列产品的市场布局和推广，带动中高端产品持续增长。未来，随着公司将持续对省外市场进行精耕细作，对长江以南市场进行了一定的资源聚焦，品牌影响力逐步提升。,消费升级和产品结构的科学调整，省外市场仍能保持合理的增长速度。
此外，系列酒的产品结构也在不断优化。据山西汾酒介绍，近年来，山西汾酒在指定区域的指定价位区，选择少数有发展潜力的系列酒品牌培育市场。系列酒是指除汾酒、竹叶青酒、杏花村酒以外的其他品牌的统称。不过，山西汾酒也承认，公司目前没有保健酒方面的合作。
未来，山西汾酒将加快竹叶青发展，发展大健康产业结构和布局：整合公司优质资源，全力推进竹叶青产、供、销、研一体化；继续围绕“631”市场布局，将“231”营销战略推向地面，开辟新的发展格局；持续拓宽跨界合作模式，充分挖掘健康产业潜力，助力竹叶青产业战略发展。
就市场而言，山西汾酒在长江以南市场近三年平均增速在50%以上，广东惠州市场的营销推广从当地的烟酒店渠道入手，拓展情况良好。十四五期间，公司将高举清香大旗，拓展长江以南市场，在实现收入增长的同时，打破香型壁垒，打造世界文化名酒。
同时，山西汾酒也透露了2021年的经营计划。山西汾酒将充分挖掘“活文化”的核心价值，实施“211985”复兴宣传战略，全面打造“22”品牌整体框架，持续推进汾酒和竹叶青品牌“双轮驱动”，打造杏花村和系列酒品牌。继续深化“135710”市场布局，深度聚焦核心市场，不断推进江南市场科学发展道路，稳步突破。继续深化优化“两头抓、中间带”的产品策略，调整现有产品结构，优化产品布局结构。做好汾酒经销商和渠道优化工作，落实经销商优化分类和准入退出机制，加强终端基础建设。加强品牌价值传播，重点传播“6641”汾酒品牌价值和青花汾酒“福曲冬酿1022”工艺。加快竹叶青发展步伐，发展大健康产业结构和布局：整合公司优质资源，全力推进竹叶青产供销研一体化；继续围绕“631”市场布局，将“231”营销战略推向地面，开辟新的发展格局。
