岗前讲话
尊敬的庄总经理，公司领导和各位同事，大家好！
我叫梁克良，网名梁克良，来到人才之乡江西临川。我于1990年毕业于南京粮食学校，主修粮食。我的第一份工作是在江西抚州粮食局，2002年开始做生意。先后在江西、北京等地区的燕京惠泉啤酒、江西仁和药业工作。10年后，我觉得营销是世界上最有意义的工作，因为这是一个与人沟通的问题。不，不容易，所以既然选择了做营销，就要比别人多吃苦，多受委屈，走更多的路，花更多的时间，做更多的事。诚然，汗水赚来的每一分钱。就年龄而言，我是个老同志，但我是公司的新人。在工作中，我会以新人的身份加强学习，全身心投入工作，脚踏实地，想尽一切办法打开市场局面，为公司创造利润，同时与大家交流，共同进步，做出成绩。酒可以说是个好东西。人类文明如果没有酒，生活就会缺少味道。兰茅台和好梦玛戈卖点突出，利润丰厚。他们是所有经销商最理想的产品，有历史文明，有时也有健康元素。市场前景非常乐观。现在，我坚信你选择这个行业和世纪名村是不会错的。
下面，我给大家简单汇报一下江西的行情：
江西人口4500万，11市99县。目前江西市场上的葡萄酒品牌有近50个，红酒消费约8000万-1.2亿元。目前洋酒的市场份额很低，只有1000万-2000万元，不足以对红酒市场构成威胁。对于酒企来说，江西市场确实是弱势市场，但却是培育强势品牌的好阵地。目前江西葡萄酒市场个性化差异不大。所有的厂商都在搞地方之争，真正的市场之争还没有开始。目前在江西市场占据一定份额的酒大致可以分为三类。第一，高端产品主要是长城、张裕、王朝、新天四大品牌。第二类是以云南红、香格里拉、西夏王等品牌为主的中端产品。也有常见的葡萄酒，如卫龙，白洋河和同化。在江西的葡萄酒市场上，东部和北部地区利润率较好，西部和南部长城为王。江西市场上可以看到卫龙、新天、云南红、雪兰山、西峡王、香格里拉青稞酒等品牌，但货量一般。调查的结论是：江西葡萄酒市场缺乏亮点。
江西白酒市场有50-60亿元/年的销售能力，主要品种有四特、张弓、对花、白云边、稻花香、鄂酒、皖酒等。市场竞争激烈，产品同质化。近年来，白酒的高档品牌和超高档品牌如雨后春笋般涌现，大部分品牌都在以城市消费市场尤其是高端市场为主战场。因此，白酒成为餐饮终端竞争的焦点。一些不想投入餐饮的白酒，很难有长久的市场。
总之，酒可以说是个好东西。人类文明如果没有酒，生活就会缺少味道。兰茅台和好梦玛戈卖点突出，利润丰厚。他们是所有经销商最理想的产品，有历史文明，有时也有健康元素。市场前景非常乐观。现在，我坚信你选择这个行业和世纪名村是不会错的。
