为什么传统白酒团购生意不大？要么是观念固化，不愿意尝试新的东西。要么就是执行力度不够，没有好的想法或者思路，有心去做却不知道从何下手。今天，我们将着重思考。
传统团购业务最大的问题是需要老板亲自动手，耗费大量的时间和精力，不仅透支身体，而且业务很难做到规模化。这是代理商最大的痛点，也是大家无法押注团购的最大问题。
从战略层面，首先解决一个问题——“解放”老板，其次做大规模的事情。传统的老板，尤其是卖中高端产品的，需要吃喝玩乐。老板虽然赚了点钱，但是会让自己精疲力尽。
怎样才能解放老板？建立一个分解业务流程的团队，让普通人也能做业务流程中的那些分解动作。比如如何服务一个客户，如何做常规客服？如何开展移动客户情况？把业务逻辑解释清楚，然后演示给他们看。
一定要想办法把业务流程做得足够简单，让新人一看就明白是怎么回事。只有这样，业务才能大规模复制。但是很多传统老板怕客户资源被盗，怕别人学会单干等等，都是业务流程太复杂造成的。
以前所有的客户资源都在老板手里，要好几年才能有关系，怕失去。如果你能想清楚业务流程，让更多人容易上手，你就不用担心资源被盗，因为你可以大规模复制资源，贩卖人才。
除了规范业务流程，薪酬结构也要设计好，因为钱是招到优秀人才的关键。什么是优秀的人才？能够理解业务流程，有机会做好业务流程。其次，有一定的客户资源和资源开发能力。
很多人说招到这样的人不容易，很多时候是因为不了解他们的需求。你们国家某城市的白酒经销商招聘销售人员的标准是五到八千一个月，提成另算。每箱酒还会给几百块钱的客服费用，让销售人员自由支配客服预算。
特别是客情费用的投入，过去都是由经销商做投入的，现在是让销售人员自由掌握，但前提是要报备给经销商。这样，客情费用的使用就能更灵活、更贴切，也就变得更有价值。这个细节非常吸引人。一个团队十几个人一起去做客情活动和老板一个人做是不一样的。前者更符合人性，能动性被激发得更彻底一些。大规模做客情能找到更多更好的办法出来，大家的效率提升得更快一些。
但凡有点资源开拓能力的人，一个月的收入都能轻松做到过万的样子，优秀的人会更多。收入分配模式足够性感，而且特别符合人性。优秀的人才自然也就被吸引过来了。卖过车、卖过房、做过高档产品销售的人都能卖好酒。
把思路的问题解决了，规模化的问题自然也就解决了。如果做团购卖酒可以赚到大钱，自己又能力所能及地操作。这样的生意当然就是一个性感的好生意。
很多人第一次聊的时候，觉得我们的做法和他们过去的做法差别也不大。我想说的是，一丁点的差别可能就是非常大的差距。让销售人员有钱赚，又能借助工作机会结识到一些优质的人脉资源。这是非常美妙的事情。
祝大家好运！
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