在今年的双十一电商阵营中，Tik Tok的直播配送似乎是行业关注的另一个焦点。白酒巨头帝亚吉欧、保乐力加、雷米马丁杜军的Tik Tok官方账号也是火力全开，基本维持全天候直播和投放的状态。
相对于其他酒商和中小酒企的直播，白酒巨头的直播更加专业，体现在主播颜值、产品结构、推广政策、整体布局以及直播的持续性上。
然而，在充分体验了这三家公司的现场交付后，《WBO酒类商业观察》也发现了许多有趣的细节。
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主推产品架构：帝亚吉欧押宝单一麦芽威士忌阵营，保乐力加主推马爹利
看看这三家公司在Tik Tok的直播，我们可以清楚地找到产品推广的重点。
首先，帝亚吉欧牺牲了旗下单一麦芽威士忌的整个阵营，这才真正显示出帝亚吉欧在威士忌领域的超强实力。40年来，无论是199元经常加入调气氛节目的格兰昆奇，还是高达134995元的尊尼获加，主播们都乐于推广。
br>而泰斯卡系列、慕赫系列、蓝牌系列、花鸟系列等则是帝亚吉欧官方抖音平台的明星产品，主播们更喜欢将其成套销售。
保乐力加把大部分的抖音直播时间都押注在马爹利上，马爹利蓝带、马爹利名士、马爹利鼎盛是保乐力加主播们的最爱，今年他们更爱推广非标准瓶(700ml)的马爹利，比如350ML、500ML的容量，据说是全网最低价。从今年来看，马爹利XO已经不是主播们主要推荐的产品。
格兰威特是保乐力加主播介绍较多的单一麦芽威士忌，毕竟是单一麦芽威士忌领域的明星产品。看来，保乐力加本次策略还是以推标品为主，旗下一些较为小众的单一麦芽威士忌这次没有露面。
人头马君度的产品阵营稍显单一，主打人头马CLUB，其次是君度，主播也是大打容量差异化的牌。
从三家企业的主推产品也不难看出目前市场的风向，三家企业在线上平台也采取了“顺风飞舞”的策略。
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主播风格：夜店风PK学院风PK秧歌风
说到直播的风格，确实有一丝丝八卦。但是线上平台有个特点，主播风格、颜值在一定程度上也决定了粉丝进入直播室的数量、停留时间和购买率。
帝亚吉欧的主播有其传承性，这二位主播小姐姐也是帝亚吉欧短视频的主角，这次二位轮流上阵推广产品，平时就混了个面熟，战时效果自然不错。
帝亚吉欧抖音直播室
帝亚吉欧这二位主播小姐姐直播时打扮更接近夜店风，有那么一点点现在流行的“又纯又欲”风格，让笔者忍不住在她们家停留时长稍稍超过其他家。
保乐力加抖音直播室
保乐力加的抖音直播室是小姐姐小哥哥轮番上场，说实话，几个姐们有点走学院风路线，是不是大叔们的心头好笔者不太好判断。反正，女主播穿着是偏白色的校服风格，一姐们还戴一大黑框眼镜，看上去懵懂无知、童叟无欺的样子。
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人头马君度的主播主要由一位小姐姐担任，面部表情稍显高冷，也不走帝亚吉欧主播的“纸片人”路线，但说起“老哥老哥”来毫不含糊，配合这些小姐姐的暖场哥们是东北人没错了，满嘴东北话很逗，整个组合有那么点“秧歌风”的味道。
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推荐套路：帝亚吉欧辞藻华丽，保乐力加实实在在
主播们的打扮各有千秋，他们推荐产品的“套路”也特点鲜明。
说实话，帝亚吉欧这二位小姐姐对于产品本身的理解，或者说帝亚吉欧抖音运营团队对于产品阐述的准备更为充分。
“迷人的泰斯卡，这是海的味道。”
“慕赫20年，就像喝着牛排的汁水，满满的肉汁感。”
这些都是帝亚吉欧的主播经常提及的台词。她们在讲品牌故事、讲酒液、讲风格、讲香气赋予了很多的情感，且通俗易懂，听听也觉得是一种享受。
保乐力加的女主播们的台词和她们的打扮一样，乖萌实在。她们不停重复的话就是：
“哥哥们，买满12瓶马爹利名士，加送1瓶。”然后拿出计算器来算算算。
“哥哥，这是保乐力加的抖音官方旗舰店，假一赔万。”
人头马君度的主播话不多，不啰嗦，有点“你要买就买，不买别歪歪”的气质，话题也是以“全网最低价、全年最低价、送这个杯子、送那套杯子”为主。
当然，这种推荐的套路和风格也和三家企业本次主推产品息息相关，保乐力加和人头马君度以标品销售为主，大牌就摆在那里；帝亚吉欧的主推产品相对较为小众，还达不到流通大单品层级，面对的是较为专业的单一麦芽威士忌的爱好者，台词没点干货吸引不到大哥。
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促销策略：帝亚吉欧促销品最高端，
保乐力加“整箱送1瓶”，人头马君度满屏杯子
作为企业的官方直播间，产品价格自然是不能随意“打下来”的，那么只有促销品来凑，所以促销品选择往往成为关键环节。
帝亚吉欧对抖音直播的促销品较为重视，他们的促销品阵营也最为全面，戴森吹风机坐镇，当天买满20000多元可赠送吹风机；此外，看上去显得奢华的木盒品鉴套装、调酒套装打主力，另外各种杯子、酒壶、小酒桶全面配置。而且，较为高端的促销品几乎在整个直播的过程中都在屏幕以内，吸引大家的目光。
保乐力加还是以“整箱送1瓶”、“满1000减100”等促销策略为主，让利消费者的策略较为实在，就像主播的学院风一样真诚，当然也配置了一些小酒伴、干邑杯、冰酒石等常规促销品。
看上去略显高冷的人头马君度的小姐姐主播，介绍促销品时绝对诚意满满，就像上桌的东北菜肴一样实在。一次，看她不断拿出用于促销的杯子，最后各种杯子几乎占据了整个屏幕，硬生生把酒遮住。在这个直播间多买几瓶人头马，估计开一家小酒吧的杯子是足够用了。
以上大概就是笔者观察到的洋酒三巨头抖音直播带货的一些特点及细节，涉及到个人感受，也不一定完全精准，我们只是期待大家能从中发掘行业的发展趋势。
不得不提的是，从这些大企业的抖音直播平台每场在线粉丝量、成交量上来看，抖音带货大牌真的可以忽略不计，完全不能和那些洋酒强二批、强终端相提并论，最终也是企业树立价格标杆、接近年轻人群体的手法罢了。
