文| WBO团队编辑|瓶子
因为今年的特殊性和紧迫性，在中秋节前两个月，三巨头就打响了中秋狙击战。具体怎么规划？大家似乎都有一些共识。
一个
主推产品更靠近中端
O wb烈酒商业观察在广州、成都、上海等市场做了一些调查，包括山姆会员店系统、盒马鲜生超市系统、部分品牌烟酒店系统。发现一个非常明显的变化是，轩尼诗、马爹利、雷米马丁都在试图“降级重点陈列”。
轩尼诗专注于两款产品，詹姆斯轩尼诗干邑和轩尼诗VSOP。詹姆斯轩尼诗干邑零售价在1000元左右，弥补了轩尼诗XO近几年涨价后留下的关键价格区间。
马爹利重点展示名人与马爹利蓝带两大核心产品，马爹利XO凤舞九天礼盒。
2
中秋怎么能少得了“限量礼盒”
雷米马丁今年中秋产品的策略改变了其保守落后的趋势。他们推出了几个限量礼盒系列，一个是雷米马丁俱乐部的限量礼盒，一个是雷米马丁XO的双礼盒(每个375ml)，当然也有雷米马丁XO的传统单礼盒。
轩尼诗今年中秋主推“去爱”XO礼盒、詹姆斯轩尼诗礼盒、轩尼诗VSOP三大礼盒系列。“去爱”XO礼盒充满中国书法元素，十分抢眼。
马爹利一直是玩礼盒和礼物的高手。今年他们依然选择融入艺术的内核，马爹利XO的凤舞九天礼盒非常经典，礼盒上还附有一个艺术酒杯，由知名雕塑家打造。这个灵感来自凤凰涅槃的故事。马爹利名人礼盒也分为普通和限量艺术款。
此外，丁盛马爹利还联合推出了限量版月饼礼盒，价格也相对亲民。
三
促销的“套路”：礼盒装比普通装更有价格优势
Wb发现，轩尼诗和雷米马丁的优惠策略有些类似，都是将总购买额的10%左右作为赠品，以赠品的方式回馈给消费者。购买金额越大，折扣越大。
轩尼诗针对Newpoint、James等sum相对较高的产品，在促销策略上也有所侧重。看来轩尼诗对今年的消费力并不看好。
三巨头相对一致的“套路”是，其礼盒产品比普通产品更有价格优势，或者说一个礼盒产品比另一个礼盒产品更有优势，这是三个品牌对于中秋促销策略的最大衡量标准。品牌促销员和总店负责人会很认真的帮消费者算账。这个礼盒有什么优点，比普通产品便宜多少，礼品礼盒价值多少等等。很明显，三大品牌是想触动消费者的心理状态，让消费者有机可乘。
看来今年的中秋大战不仅提前了，而且竞争更加激烈。
