最近一瓶天妃茅台降了500多块，引起广泛关注！
有人说，市场规律终于发挥作用了；也有人说，茅台推出新的数字营销平台搞直销，经销商紧急出货。
天妃茅台价格很尴尬，官方指导价1499元买不到；3000元左右的市场价卖不出去。
这是什么原因造成的？
我们用底层的经济学原理来分析一下茅台酒价格的逻辑吧！
1.茅台的供给弹性很低。茅台的酿造离不开茅台镇独特的地理环境。
茅台镇地处地势低洼的赤水河河谷，海拔400多米，赤水河两岸多为海拔较高的高山。
这里冬暖夏热，少雨，年平均气温17.4，夏季最高气温40，非常有利于酿造茅台酒的微生物的栖息和繁殖。
受限于地理环境，茅台酒的产量不可能无限放大，是一种缺乏供给弹性的商品。
即使每瓶涨到10万，刺激茅台酒厂扩大产能，总产量也总有看得见的天花板。
2.茅台酒的需求弹性。茅台酒的需求弹性比较复杂，可以分几步拆解。
首先，分析普通白酒的需求价格弹性。
虽然酒精饮料有一定的成瘾性，有些人一旦喝了就不容易戒掉，但普通白酒的需求价格仍然很高。
因为白酒种类繁多，相互竞争。
当A酒价格上涨时，买入B酒；乙酒也涨价了，那就去买丙酒吧.
所以普通白酒在激烈的市场竞争环境下不敢轻易提价。
其次，茅台酒作为高档白酒，也是一种奢侈品。
除了消费者在家喝酒，他们还在社交晚宴上招待客人。
让你醉的不是酒！
应酬饭不是用来填饱肚子的，桌上的酒也不只是用来品尝的。
在这种饭局中，无论菜品还是饮品，都是传递某种信息的工具。
比如主人点最贵的白酒，给客人传递“财大气粗”的印象，用来赢得生意等目的。
请客的人可能平时不喝白酒，也不懂行情。反正他们选最贵的高档白酒买。
最贵的白酒是茅台还是五粮液并不重要。
所以，高档白酒是除了喝以外的奢侈品。
奢侈品被认为是一种需求弹性很大的商品，因为不是生活必需品，可以买也可以不买。
但也不尽然！
人们买奢侈品不是为了自己的功能。
一个驴牌包不一定比几块钱的环保袋好。
它的主要作用是向外界表达一种社会地位，是用来“炫富”的！
茅台从一千涨到两千。如果你继续用它请人吃饭，人家会觉得你是“土豪”，给你带来的潜在价值远不止1000块钱和中国的差价。
所以，一定范围内的奢侈品价格越高，卖得越好。
当然不能太过分！
2000元一瓶的茅台可能卖1000元以上，但如果卖10万瓶就不行了。
这个价格区间的分界线在哪里？
因为涉及的变量太多，无法计算出准确的数据，也没有人能造出所有的硬币。
第三，茅台还是具有金融属性的投资品。
投资的价格弹性与普通商品相反。价格越高，价格越高，价格越高，就像房子一样。
也是有度的！当价格上涨到不可抗拒的程度时，市场就会发生变化。
至于茅台酒为什么会成为投资品，要从控价入手。
总的来说，具有奢侈品和投资品属性的茅台酒，价格在一定范围内越涨越好卖，但也有个度。
3.价格管制茅台酒厂一直主张“要让老百姓买得起茅台酒”。
白酒不是生活必需品，也不是人人都爱喝，所以“让人喝得起”似乎没必要。
就算买得起，茅台酒的产量能满足老百姓把它当日常酒喝的需求吗？
在“实惠”的思路指导下，茅台酒厂采取限价方式，将最畅销的53度飞天茅台的市场指导价定为1499元。
这个指导价是很刚性的！
因为茅台酒厂本身实力很强，它会
台达到供求平衡的均衡价格要高于1499。消费者愿意出高于1499的价格购买，但经销商只能以1499的价格出售。
中间的差价让经销商心有不甘，不愿意在正常途径以指导价出售，而流入了黑市。
价格双轨制产生了套利机会，刺激了飞天茅台的投资需求！
人们希望从官方途径以1499元的价格买到茅台，再转卖到黑市，赚取1000元以上的差价。
普通人是很难买到1499的茅台，大部分流到了黄牛手中。
4、路径依赖在经销商体系下，大量的飞天茅台酒集中在它们手中，相当于几个大庄家联合控盘了，比较容易控制价格。
市场价越高，经销商越惜售，反过来又刺激价格继续上涨。
现在社会上没什么太好的投资机会，茅台的价格暴涨吸引了其他领域的过剩资本囤积居奇，进一步刺激价格上涨。
越来越多的飞天茅台并没有被消耗掉，而是作为待价而沽的库存，这对茅台酒厂来说可不是什么好事。
金融市场不可能只涨不跌，万一哪天趋势扭转了，被囤积的大量库存就会被释放出来。
非理性上涨必然导致非理性下跌，搞不好还会跌破官方指导价，影响到厂家当期产品的销售。
从茅台酒厂的角度出发，既然市场价格远远超过官方指导价，那么直接卖给消费者岂不是赚得更多？
这在目前的电商技术下，完全可以实现。
但是，现行体制已经实行了很多年，形成了一定的路径依赖，短期内尾大不掉。
如果放开价格管制，经销商就没有了囤货的动力，飞天茅台失去了大部分的投资价值，终端价格必然会下降。
具体下降到多少，谁也预测不了！万一跌破官方指导价呢？
如果再狠一点，砍掉经销商，没有中间商赚差价，全部直接通过电商平台卖给消费者呢？
因为之前大量投资需求的干扰，茅台酒厂判断不出市场真实的需求量。
1499的官方价格其实对于普通人消费来说，也不便宜。
如果价格放开后，市场均衡价格低于1499元，那就尴尬了。
跌破官方价格是个不好的信号，可能连“炫富”这个需求也没了。
有经销商，还能帮助压库存；没有经销商，茅台酒厂只能自己应付了。
5、打破路径依赖尽管如此，茅台酒厂还是要建立自己的直销体系，开始尝试和超市、电商平台合作，直接以1499的价格让消费者抢购。
每瓶一、两千元的差价，使得很多不喝酒的人都来抢购，只有很小一部分被真正的消费者直接喝掉，大部分还是流入了黄牛的手中。
不过，更多的飞天茅台通过直销体系销售，经销商被分配到的货源就少了。
货源被分散了，经销商影响市场价格的能力减弱了。
但茅台也不可能完全抛弃经销商，因为还要发挥后者蓄水池的作用，在两种销售体系中取得平衡。
只有多元化，茅台才不会被某个特定的渠道绑架，实现利益最大化！
