即便是如此亮眼的成绩单，郎酒集团董事长王军林仍不忘“稳健”的哲学智慧。会上，他在回答上市问题时严肃表态：“郎酒不会为了上市而刻意扩大销售规模。郎酒上市旨在促进公司更加规范、透明运作，接受社会监督，从而实现百年老店的根本目标。”
在新的发展元年，郎酒需要解决很多问题。作为掌门人，汪俊林将自身的主要任务归纳为两件：即让厂里酿好酒和稳定市场秩序让经销商赚到钱。
01
“不同于茅台”，郎酒庄园描绘“世界梦”
坚定“中国两大酱香白酒之一”的战略定位，开辟一条独具郎酒特色的“与茅台不同”的发展新路，是王军林多次在公开场合强调的企业愿景。在本次发布会上，他再次向在场的1500多名经销商传达了这一理念。
郎酒集团董事长王军林
“我们茅台有自己的特色。茅台是龙头，我们的酒还不错。”王军林说，历史偏爱茅台，自然偏爱郎酒。在辉煌的赤水河流域，茅台引领了整个酱香型白酒的发展，作为酱香型白酒的老大，我们一直保持着我们的尊重。郎酒凭借近年来在品质升级和产能升级上更深层次的建设，无疑已经形成了积累的基础条件。
此外，据会议透露，郎酒在目前郎酒已有13万吨酱香原酒储存，其中不少储存时间10年以上，未来目标是达到30万吨。现已达到年产3万吨高端酱香型基酒的生产能力。随着吴家沟基地的投产和两河口生态酿酒区的规划，预计到2020年，可年产酱香型基酒5万吨，为郎酒的可持续发展提供了充足的保障。
对于未来，一是占领白酒行业重要地位；二是与赤水河产区对岸的茅台共同做大高端酱酒市场，并突出有别于茅台的特色；三是根植于郎酒酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个白酒爱好者的圣地、世界级的庄园――郎酒庄园。，王军林提出在5至10年内实现三个战略目标
郎酒庄园集参观、度假、品鉴、销售于一体。未来，郎酒酱五大生态酿酒区——千邑回香谷、十里香广场、闻天台、金尊宝、天宝洞休闲度假酒店、董贤别院将陆续建成，与室内陶谷仓、鸿运阁、青云阁共同构成世界级白酒庄园的圣地。目前郎酒庄园已经初具规模，还在持续建设中。会员高端定制创造精英需求据悉，未来5年郎酒计划投资100亿元，建设庄园和产能，力争在2020年基本形成接待能力.
有了这样的大度和魄力，遵义市青花郎店总经理张用“震撼”表达了他的到访感受；华楚实业股份有限公司董事长李海涛一下子觉得自己被“圈”了。中国鳟鱼董事长邓德隆在分享时直言不讳，称郎酒藏着一个面向世界的“终极梦想”。
特劳特中国董事长邓德隆
02
“表态”又“放话”，2019郎酒要开始见真章！
在近一个小时的演讲中，王军林的两次表态，让与会者直观感受到了郎酒在2019年“见真章”的勇气和决心。
“如果郎酒的经销商不赚钱，那是我的责任。做生意不赚钱就是犯罪。”在一份疑似“声明”的开头，王军林直接将“让经销商赚钱”列为两大核心任务之一。他明确指出，管理产品价格，提高质量，让商家赚钱，是2019年要做的事情。
为此，郎酒股份有限公司副总经理、销售公司总经理梅刚专门制定了一套完整的整治压货、窜货、低价行为的政策，坚定持续地推进品牌建设；建立良性的价格管理机制；坚定不移地整顿市场秩序；对经销商进行分类管理和支持，对酱香型白酒进行分类投放和差异化经营的计划配额和市场支持；建立瓶子储存年限分类定价制度；成本和执行控制；销售团队从整顿、纪律等多方面入手，将市场秩序的建设落到实处。
郎酒股份有限公司副总经理、销售公司总经理梅刚
王军林说，“无论郎酒员工还是商家，都应该严肃处理。发现一个，处理一个！”
同时，郎酒也提出了未来几年控制酱香酒用量的计划。2019年，所有酱香型葡萄酒的总供应量应控制在1万吨以内，从2020年起
以“尊重自然，倡导科学酿酒；抓住机遇，量价齐升，把握发展；以“支持商业，共创厂商共赢未来”为主题，如今重回百亿的郎酒，用一场面对面的开门经销商大会，让大家看到了一个更加成熟的酱酒品牌的未来。针对IPO问题，一句“
郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平，可以说比很多已上市公司强。”的自信总结深刻体现其强大的发展底气。据了解，在目前包括青花郎、红花郎（10、红钻）、红花郎（15）以及奢香藏品系列在内的酱酒产品，过去一年中持续拉升着自身品牌打造上的核心竞争力。其占比分别为34.3%、34.5%、16.6%、14.6%的销量表现不难看出全新定位后的郎酒酱香品牌在消费者品质认同和追捧趋势上的优质表现。
会议现场，郎酒青花郎事业部总经理胡红作2018年总结及2019年规划具体发言时特别提到，郎酒将在2019年深度强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。其中，新出产品红花郎红钻将以终端配额制运作思路，补充400元左右价格带，主攻中档次政商接待及宴席用酒，进行控量投放。
值得一提的是，为进一步强化郎酒酱酒品牌的高端感，郎酒庄园酒（老酒、好酒）的价格将设置在：1800元/斤～20000元/斤，通过现场销售的独特运营模式形成高端个性化私人定制及储存，并在整体上与常规产品相互提升、推动促进。
03
“双向”考验，优质回馈在于溢价建设
大会上，汪俊林透露2019年每一瓶青花郎储存期都要达到7年以上，品质的绝对保障让经销商同样充满对未来的期待。
一位成都青花郎专卖店经销商告诉快讯君，虽然2018年因为刚入行业绩还并不凸显，但他认为2019年店面将会有更好增长。“尤其今年串货、低价行为有了更为彻底的治理方针，我们最为关注的问题能够得到进一步解决。”
而对于压货问题，另一位西南经销商则反馈表示，在他所了解的情况来看，许多都是经销商看好郎酒增值效应而形成的自主行为，此外大部分都是正常存货情况。
对于这一系列市场问题，汪俊林在做原因剖析时表示，一方面是郎酒的责任，对客户选择的不恰当导致资源错配。另一方面是部分商家的责任。商家不愿主动做市场，能力与实力的限制在对不上任务目标时，就会出现问题，甚至会滋生扰乱市场的行为。
也因此，解决这些问题，公司与经销商需要双向。2019年，郎酒制定高要求产品运作执行政策，以权衡量、价、利、费的关系为抓手，逐步形成价格带的主动正反馈，这对经销商而言无疑相当于一场严格“考试”。
胡红表示，把全部精力回归到经营本身，找准目标群体与自身定位，努力开拓市场，严格执行价格标准，构建以销售产品溢价为主导的利润渠道，这才是经销商获取优质回馈的法则。
成都云上商贸有限公司董事长瞿竞建议表示，经销商要对自己的渠道的“吃货”能力有清醒的认知，结合自己的经营实力谋划年度计划更有利于保障价格市场大盘的稳定。
此外，青岛城阳区德顺利贸易商行总经理刘格民对未来始终抱有信心和豁达的态度同样极具借鉴意义。“卖了也挣钱，不卖也挣钱”，刘格民提到，他非常看好酱香老酒的增值潜力，随着郎酒瓶储年份酒分类定价机制的逐步树立，库存青花郎系列年份老酒价值只会水涨船高。
