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红花郎是时候回归“第二高王者”了吗？
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4月以来，红花郎的火爆程度大大超出市场预期。
红花郎难买，红花郎10几乎买不到，红花郎15舍不得卖。特别是红花郎(10)，4月份已经提价两次，但还是供不应求。
据经销商介绍，为了保证质量，郎酒一直严格控制总量，红花郎三年内不会增加数量，所以缺货涨价将是必然趋势。
性价比突出的红花郎10极度缺货，红花郎15是2020年的产品，2021年的产品还没看到。酒商担心在红花郎限价/提价，那些品牌力不如郎酒的酱香酒品牌纷纷限价/提价，进一步加剧了酒商对红花郎的“惜售”。
4月27日，广东省深圳市龙岗区某电子商务公司曾老板当月第二次给郎酒经销商转货时，再次被拒之门外。一方面上游没有发货额度，另一方面下游需求不断增加，曾先生不得不提高手中唯一的红花郎(10)的价格。
江苏南靖烟酒专卖店老板(化名)称，先是红花郎(10)库存告急拿不到货，后又收到四川郎酒销售有限公司《关于青花郎事业部4、5月发货配额及调减部分经销商计划的通知》，5月份的出货配额按4月份出货配额减半，不接受超配额出货申请。此外，32家经销商减少了年度合同计划，其中9家减少了年度计划的30%。
苏老板认为，为了保证质量，郎酒只是下发了减少配额的通知，小长假是二季度的旺季之一。婚宴预订高峰过后，终端成交价格势必上涨。
4月中旬，位于成都青羊区青龙街的金利烟酒，货架上只有几朵红花郎(10朵)。面对准新郎小杨的热情咨询，店家有些无奈。虽然有一单，还是婚宴大单，但是红花郎库存不足，货调不出来，只好作罢。
在网上，一些消费者反映，红花郎在他们的地区稀缺，希望从其他地方获得货物，但他们被拒绝了。“红花郎品质提升了，酱香味明显，酒体醇厚，确实值得入手。”
面对网友的评论，河南省郑州市的一位经销商也表示赞同。红花郎断货的原因是质量提高了，在消费者心目中有口皆碑。同时，随着健康饮酒理念的不断普及和深入，红花郎的品质确实无需怀疑，加上其喜庆、高端的设计，有望成为婚宴的优质酱香酒首选。
郎年产酒量1万吨，红花郎3年不增产？
面对郎酒近期的配额下调，市场一度质疑其是否是为了控制涨价，玩饥饿营销。就不怕空置的市场被其他品牌占便宜吗？
针对此问题，从经销商处了解到，2020年郎酒酱香型产品总控制用量为10000吨，今年预计增加1000吨，但仅用于青花郎和奢香系列，2021-2023年红花郎不会增加用量。
再来看具体严控的程度。根据去年的公开数据，郎酒的老酒储存量达到13万吨(按53%vol折算)。2020年，吴家沟生态酿酒区将开建。未来几年，郎酒原酱酒产量将达到5万吨/年。但在销量和控制上，根据其规划，郎酒酱香酒2020年销量将达到1万吨，未来几年，在此基础上，年销量增长不超过1000吨。这个额度包括青花郎和红云郎的高端产品，超高端的奢藏产品，红花郎的次高端产品。
面对炎热
“郎酒目前拥有4万吨高端酱香酒产能和13万吨老酒储存量，已经是酱香酒阵营中的佼佼者之一。”业内人士分析，郎酒严格控制总用量和年增量，是为了增加新酒的存放时间。“现在红花郎(10)的保存期已经达到了5年，红花郎(15)的保存期更长，普遍高于市场3年的平均水平。郎酒愿以时间换品质，以品质换人心。”
据悉，为了保证产品风格和质量，郎酒供不应求，坚决不向销量低头。红花郎基酒存放5年以上才会使用。这也体现了郎酒在品质、品牌、口感的“三品战略”指导下，以极致品质“酿好酒”的决心和信心。
所以红花郎断货的背后反映的是整个赤水河产区的产能危机已经从高端市场转移到了下一个高端市场。
具体来说，在郎酒企业层面，郎酒坚持“快产、快储、慢销”。保证成品质量，一方面增加产能，另一方面将增加的产能更多的转化为老酒的储备。另外每年对青花郎和红花郎实行限量供应。随着市场对青花郎需求的快速发展，青花郎产能不足的问题日益突出！
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红花郎
重回“次高端之王”？
红花郎的研发始于2001年，2003年推出时名为“郎牌郎酒”，2004年改名为“红花郎”，2006年开启“全国化征程”。此后的岁月，在“300元至600元”次高端价格带所向披靡，高峰时一年销售额超50亿，无愧于“酱香典范”之名。
2012年至2015年，红花郎随行业调整起伏。2016年，红花郎牵手郎平再次绽放神州，喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎。
2017年时红花郎事业部变更为青花郎事业部，自此红花郎的身影逐渐模糊，青花郎的形象逐渐耀眼，青花郎顺势崛起。
2017年时，伴随着红花郎的“缺位”，市场之上“猜疑四起”。业内大多数人不能理解，毕竟红花郎拥有着“百亿基因”，取舍并不容易。郎酒及其掌舵者力排众议，郎酒团队执行彻底，青花郎快速突破至30亿+。由结果回看决议，业内人士不由得佩服郎酒掌舵者的战略目光及郎酒团队的执行力。
对于郎酒来说，红花郎有独立而成熟的品牌故事：传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏，红花国色，酱香典范红花郎。作为国家标准委员会认定的酱香型白酒代表，红花郎的酿造技艺属于国家级非物质文化遗产，“酱香典范”名副其实。
从2009年开始连续3年冠名央视春节联欢晚会，到成为领衔中国酱香型白酒消费潮流的经典品牌，红花郎不只是品质酱酒的实力代表，更是融合了中国情感、东方文化和文化习俗的时代经典，打响了郎酒的品牌。
那些年，红花郎一路高歌猛进，2011年助力郎酒销售规模达到103亿，跻身中国白酒“百亿俱乐部”。经历发展波折和恢复调整后，郎酒在2018年重回百亿阵营。在这过程中，红花郎对稳定郎酒的销售大盘和新百亿冲刺都发挥了重要作用。
如今，青花郎已然从“中国两大酱香白酒之一”升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”，价格也成功提至1499元/瓶。从战略上讲，红花郎的“助攻”使命已经圆满完成，红花郎与青花郎在消费者心目中成为两个独立的IP。从战术上看，红花郎的市场库存即将“售罄”，已出现巨大的市场需求。
另外，新锐酱酒品牌纷纷抢占次高端价格带，吴家沟生态酿酒区的投产使郎酒高品质酱酒的产能进一步扩充。所以，红花郎重回“次高端之王”的时机有了。
