中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览会，简称“佛山陶博博览会”，18日拉开帷幕。陶博世博会的影响力覆盖全球162个国家和地区。2000多家陶瓷企业在这里交流新产品、新技术、新理念，60多万来自世界各地的专业采购商在这里实现商业价值。陶博将成为中国陶瓷与世界接轨、走向世界的平台和窗口。展会期间，新浪家居有幸邀请到了顾宝思陶瓷董事总经理孙世全。以下为采访实录：
新浪家居：新浪家居：古宝斯陶瓷在2004年成立，至今已经走过15年历程。在这个竞争激烈的陶瓷行业，古宝斯的产品是怎样做到脱颖而出的呢？
其实孙世权：对于谷堡来说有一些先天优势，就是一直坚持产品的品质。Gus自有品牌虽然弱，但是质量过硬，可以贴牌代工国内一线品牌。行业内有很多品牌，我们和古宝有很多年的合作。可以说，谷宝的品质是业内一线品牌公认的。
新浪家居：我们都知道，不少陶瓷企业会在秋季陶博会这个节点推出未来一年的新品，请问古宝斯今年在新品发布方面有怎样的一个安排？
今年孙世权：,的产品我们基本上分两步走：上半年，我对大理石做了一些集中的研发。古宝司公司在去年年底和今年年初，将5号窑改造成目前行业内最先进的生产线之一，投资约2500万元，并配备了一些行业内最先进的设备，因此几乎可以生产所有的颜色和最复杂的工艺。
因为是综合业务线，今年上半年主要以通体大理石的研发为主，按照600*1200的规格做了一个大系列的研发，推出了40种左右的大理石，都是以该大理石为原型。下半年，我们专注于做仿古砖，同时不按照常规的仿古思维，而是和大理石合作，打造了一个新产品，叫仿古大理石。
通过将大理石的线条和色彩与仿古相匹配，可以达到一石三面，即一个大理石面，一个软质或半抛光面，再一个仿古面。这种大理石在不同的表面上延伸，做出大量的空间搭配和应用。接下来Googles的展厅可能都是围绕这个风格和自己的产品系列来呈现的。
新浪家居：瓷砖行业是一个比较传统的行业，但是近年来行业里关于品牌营销的动作越来越大。而经过十五年的发展与沉淀，古宝斯陶瓷迎来全面品牌升级。我们了解到，古宝斯非常强调传承“绅士文化”，演绎“贵族精神”，请问古宝斯是怎样打造自己的品牌调性呢？
现在，在孙世权：,消费者可以直观地感受到我们品牌的文化和色调维度可能仍然狭窄。因为Googles刚刚开始以产品生产为导向，这种对自有品牌的推广比较薄弱，做起来不系统，终端的运营也不系统。
目前从品牌本身的基因出发，无论从哪个角度打造品牌都不是那么容易的。既然古宝是15年历史的产物，那我就从古宝本身挖掘。比如古代的珍宝和欧洲的古城堡很和谐，就产生了可以传承的绅士文化。
关于品牌建设，主要是这两块：一块是从经销商和终端店的建设上做一些直观的体验，相当于体验店。二是与设计师渠道的合作。做推广的时候注意结合高尔夫邀请赛或者斯诺克大师赛，也有雪茄会、葡萄酒会等小范围的推广。是什么想法？就是把产品的推广融入到这些与生活方式相关的推广中，因为现在调性的品牌都要结合设计与生活调性的圈子，每个品牌都有自己具体的表达方式。
新浪家居：在过去的日子里，古宝斯一直专注于产品的生产，直到今年才正式开启针对终端消费者品牌的打造，请问这背后是基于怎样的战略考虑？目前，建材特别是瓷砖市场调整的下行压力特别大，古宝斯在这方面如何应对挑战？
目前，孙世权：的工业正在走下坡路，但我认为机会仍然存在。第一个是我们会无限趋近欧洲和意大利的路线，一些地区会出现大的品牌和企业，品牌的延伸产业链会出现分化，让个性化、差异化、特色化的东西有生存空间。
意大利的年产量约为5万亿平方米。中国多少钱？近几年是101万亿平方米。今年1-9月数据为67.5万亿平方米，产能在下降。也就是说，我们的劣质产品正在逐渐消失，被淘汰，这是好事。当初Gubaos搞的是工业风，极简风格，还有其他营销？不会，他自己的基因是这样的，我就跟着这个基因去挖，去造，因为原来的系统还不成熟。现在结合起来，其实相当于从零开始，消费者现在比较少。
维度去接触到古宝斯品牌的调性，所以我们就要开始在这方面发力。虽然行业有下行的压力，但是某一个领域细分的产品，还是有它的生存空间和发挥空间。因为消费者的消费心理和消费需求是变得差异化和个性化，导致我们有更多的机会出现。所以我的想法其实很简单，就是说在这2到3年的时间里面，我们利用我们公司后台的资源跟实力一步一步地去做沉淀，慢慢去做品牌的部署跟沉淀，让古宝斯从赛道跑出来。
新浪家居：我们了解到，在10月17日，古宝斯陶瓷国内招商会圆满收官，您方便介绍一下这次招商会取得哪些成果吗？在接下来的日子里，古宝斯在渠道上又有哪些规划？
孙世权：古宝斯18楼陶瓷展厅是今年9月份才做好的，为了让大家知道古宝斯绅士文化和绅士展厅已经完成了，我们举办了一些交流活动，邀请了不少新老客户前来参观。客户看到新展厅非常惊讶，发现古宝斯现在的产品和风格出现改变，而听我讲到未来的规划，客户开始意识到这是个好机会，当时就有客户现场签约，回到地方就着手装店了。
目前我的团队希望在每个月都做一场小型活动，让客户了解更多。在陶博会之前，我们布置了国内几个区域的招商活动安排，反馈效果比较好。对于我们这种成长性的品牌来说，其实是更愿意支持经销商，希望每一个大小客户都能够真正的跟公司共同发展，公司能够壮大，经销商能够赚到钱。哪怕你再小，我的销售和市场部门都能够关注到你，为你服务。
我们目前是以慢但是递增的方式来布局渠道，一个就是把产品组合，另一个就是把客户维护好，把渠道拓展。同时利用我们原有的资源，来布局房地产渠道、设计师渠道等。
新浪家居：意大利的博洛尼亚展刚刚过去，作为全球瓷砖潮流的风向标，孙总怎么预判未来一年中国瓷砖的流行趋势？现在陶瓷行业正在经历一场大洗牌，在环保、市场、渠道上的竞争越来越激烈，作为从业者，您是怎样看待2019年瓷砖行业的发展趋势？古宝斯怎样去迎接这个洗牌的呢？
孙世权：首先，瓷砖的规格会往大的方向做，因为大板已经形成了完整的产业链了，包括各种应用和延伸。大板的这个趋势还是会增强；第二个就是国内会出现一种和仿古的结合延伸，比如说把一个大理石的产品进行其他不同表面的一些延伸；第三个我个人觉得，可能仿古砖这一块，会往质感方面去做，越来越体现工艺的叠加和质感。
因为目前行业已经不是纯粹体现产品了，而是体现一些软实力方面的事情，比如说设计，比如说研发的投入。未来就是要拼研发。目前古宝斯的工厂成立了一个意大利平台研发室，引进意大利最先进的检测仪器、实验仪器、新的工艺。将来公司需要进行研发，我们可以有研发中心来配合。
在将来，我相信陶瓷行业是挑战跟机会并存的。第一个就是拒绝套路，回归品牌和营销的本质。第二个还是要去浮躁，这个求精益，务实地去做品牌和营销，很多东西还是要回归到本质上去。
在这种情况下，古宝斯做四个维度，第一个就是把产品放在第一位。如果没有产品，没有核心的东西，任何人现在去做营销活动都是虚的，产品是品牌承载的东西。第二个就是品牌要有专属调性，脱颖而出。那么第三个就是渠道的匹配。有什么样的产品，有什么样的品牌文化，我们就能匹配到什么样的渠道。第四个就是团队，都要沉下来，实实在在去做市场。
新浪家居：感谢孙总接受我们的采访！
