银川红酒品牌
银川曾经有过这样一个免费送红酒的案例。某蛋红酒干的。我的朋友卖了一辆像这样非常贵的车。不记得牌子是越野车了，好像几十万。送来的红酒喝了好几年了，隔一段时间就会拉一次。当年某蛋红酒在银川闹得沸沸扬扬，现在似乎销声匿迹了。据说赚了不少钱。今天我们就来分析一下他们的商业模式。事实上，商业模式只是
他们的营销模式是你收多少给多少，然后送一辆车。有几个等级的价格是不固定的。今天我们就以充电30万送30万红酒，再送一辆40万的品牌越野车为案例进行分析。
充值30万可以得到一辆40万的车，而且这辆车是一线品牌车，比如丰田，宝马，路虎。无论在哪里买这个牌子的车，成本都很高。如果你再送30万红酒，我们不知道怎么分的话，很难理解他们是怎么操作的。怎么可能都是赔钱的？他们向代理商承诺，每年可以赚50万。怎么能保证代理人一年能赚50万？
以下分析是基于我们看到的现象，不一定100%准确。分析结果仅供参考。
首先，我们都知道宁夏产酒。他们应该是签了酒厂，贴牌加工的。(只有很少的钱才会花在菜品上，有老生意的人会慢慢明白一个道理，那就是生意不是卖产品，而是卖模式。)酒的价格定在150元到1200元，这个活动的目的是招募代理商或者团队(为什么微信业务这么火爆，就是微信业务的团队不用发工资。我们开玩笑说，微信业务的代理是花钱买一个业务员的身份)。他想通过这种方式招募一批优质的代理商或团队。看来他当时确实找了不少，很多线下店都有合作。
比如一天充值25笔，收款750万元。三天时间，58次充值，最后能收1740元。
我们先来分析一下他们是如何盈利的：
首先，是分析和招募代理商或者建立团队。这个不是针对终端客户的，所以毛利率不会很高。从我们家几个注册商标，设计酒类包装，做酒类网站的朋友那里知道，就算是代理也差不多有50%的毛利。我们暂定他们毛利50%，30万的酒成本15万左右。如果以40万的车市价格计算，据说对接内部系统的成本在30%左右，也就是28万。这里，
不分解成本的话，成本是28万的车和15万的红酒，合计43万。如果不分解成本，就要13万。
送30万红酒，客户可以现场取一部分，剩下的需要分批取。这个很好理解，但是如何分解用车成本，如何让客户接受；
如果分酒花了15万，分车花了28万，这里一定要分解，至少一个；
如果我们对接的车价格是28万，可以分期付款，首付按30%算8.4万。
那么充值一个基金的趋势就是充值30万减去酒的费用，15万减去8.4万的车首付，剩下6.6万，这样每充值一个基金，手里就有6.6万现金，也就是说酒一次性付清，车首付，后期还款靠代理商每个月拿货，然后每月付一部分酒的利润。这是一个基本的盈利点。其实每辆车都会有一个延伸利润点(交付的车一般都是裸车)
车首付8.4，剩下的19.6分钟分36期还清，每期5444元，也就是说代理商每个月要拿10888瓶酒才能赚到月供。当然，这种方式是没有利润的。我们把商品的最低价格定在15000元以上(我们要制定出相应的方案，让代理商每个月能卖出15000件商品)，这样每个月的商品可以转到2056元，可以长期锁定一部分代理商。
其实这个需要理解，就是我们要找的代理商本来就是代理商，那个代理商有一定的销售能力，所以代理商充值前会计算，是否能每个月拿15000元的货，如果拿不到货就不签合同，如果能拿货就签合同，从而缓解资金压力，绑定代理商三年以上，甚至长期拿货。其实这个方案已经被一个做白酒的朋友用过了。事实上，这个方案看起来很好，但它确实有效
这里有一个关于代理商为什么拿货的关键点。老商人都知道，在经营过程中，利润是一方面，能不能卖出去其实才是最关键的。特别是一个新品牌被定义为杂牌，即使给了代理商，他们也不一定要。那么这样的商业模式其实就是侮辱智商的模式。现在是品牌战略营销战。当然，首先提供的产品质量必须好，这是基础。质量好的前提下，最重要的是品牌。从注册品牌开始，就要起一个好名字，然后进行必要的品牌包装。这个名字听起来像名牌，拿到手就是大牌，不然就成了卖不出去的产品。品牌方趁机敛财挥霍，背后一定有模式支撑。曾经听一个人说过“我的酒比茅台好，茅台跟你比的不是产品质量而是品牌”。好的质量只是一个基础。能不能用现金流做一些品牌输出？可以拿出利润和现金流来打广告吗？可以在固定时间找促销到我们的加盟店进行品牌推广吗？树立品牌应该是最好的模式，酒桌上拿出来不要闹得沸沸扬扬。这是什么烂牌子？都送人了。听名字就够了。你要敢喝，喝完就得去医院。
以上是本次活动前半段的分析，那么如何让代理套餐赚到50万呢？
在建立品牌的同时，我们需要帮助代理商设计一套终端用户购买红酒和交付产品的免费模式方案。在推广过程中，我们必须把品牌和质量
放到第一位再根据各加盟商综合整理方案。比如：买1000元红酒送1000元加油卡、送1000元超市卡、送1000元礼品
这里加一句话，就是品牌，什么是品牌贵的就是品牌，普通消费者买不起的就是品牌，一定不能打廉价牌，而是让顾客觉得很值。
当然这里的加油卡和超市卡也要进行分解，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张，顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张（我们用这个方案在银川某加油站一个月拓展会员20万，当时是加油加多少送多少，送的就是代金券，付款后软件自动送对应数量的代金券，代金券下次支付满两百直接抵用），假如由品牌方出面对接可以谈到一定的折扣比如谈到8折,300元的8折就是240元，即客户加一次油只需要支付250 元，你还有10元可以赚。
饥饿式营销，限量，可以先从老客户做起；
其实营销模式就是一个初级的想法，想要落地还需要一个完整的方案，一个完整的思维导读，若干次的开会，若干次的市场调研，若干次的修改，最终达到了一个切实可行的切营销模式，所有的营销方案都是围绕树立品牌，通过互联网拓客锁客行为，培养忠实的粉丝，忠实的消费者，保持一个匠人心态，把品质做到极致，把品牌做到极致，随着时间积累就会到达一个高度！
