一：钻石展位目前的优势在哪里？
1.利用大数据锁定精准用户
演出前效果不好，钱烧得很快。事实上，主要原因是交通不准确。但是自从阿里的大数据越来越强大之后，节目的流量其实是非常精准的。现在，他就像个性化流量一样，根据你的推广导向和你需要的人群，为你匹配买家，而且不是随机匹配。真的符合你的定向要求，而且很准。
2.流量大且来的快
钻展有一个点是直通车很难到达的，就是它的流量和来流的速度。钻展的流量似乎没有上限，你有多少钱他就能烧出多少钱。而且不像直通车，前期质量分低是拿不到流量的。钻展可以根据条件划定人群，你想划多少流量就划多少。
3.引流成本可控，低预算可上首焦！
很多人会觉得钻展成本不可控，但其实钻展成本控制的很好，他很容易就能拿到第一个焦点。
二：钻展的展示原理
drill的展示原理很简单，就是按叫牌顺序展示。系统将根据出价级别对每个时间段的出价进行排序，最高出价显示在最前面。第一次竞价完成后，消耗完预算再来下一次，以此类推，直到一个小时的流量完全消耗完，下一次无法显示。可能这个时候，很多人会担心。只有大卖家吗？如果一个大卖家的预算一天都用不完，其他人就没有机会了吗？理论是对的，但其实还有一个因素，那就是圈层人群。并不是所有的卖家都圈了同样的人群，所以他的竞价是基于人群的。就算是最大的卖家，他也不可能圈遍所有人群。
展会获得的总流量=总预算/千展CPM单价*1000。也就是说，同等预算下，千展单价越高，获得的流量越少。所以我们需要在保证出价可以展示的基础上合理出价。
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三：定向展示的位置
有很多地方可以显示方位，所以这里列出来。输入资源位置可以直接看到它显示在哪里。建议新手在开始定向的时候多了解一下这些地方，也选择一下你未来的资源位置。
四：定向展示的原理
展会的定位是根据买家的行为习惯对买家进行标记，例如根据买家的搜索行为、收藏购买行为习惯、平时的购买风格偏好等。给每个买家一个标签，但是要记住，行为习惯大于用户标签权重。举个例子，一个男生按照用户属性标签是男性，但是如果他最近搜索了女性的东西，那么淘宝的权重会侧重于他的行为习惯，也就是说标签会给他。
所以，每个行为不同的人，同时打开钻展的广告位，看到的广告也是不同的。这不会是因为大卖家把流量都抢走了。毕竟每个人的标签都不一样。钻秀的展示原理是通过合理的定向，把你的广告展示给你想要的人，从而获得精准的流量和良好的广告效果。
五：钻展扣款公式
我们学习直通车，都知道直通车的推演公式。通过直通车的推演公式，我们知道了质量分数的重要性。同理，我们做钻展的时候也有他的推演公式，从这个推演公式中也可以知道我们重点优化的方向在哪里。
收费有两种方式，每种方式在扣费上都有一些小的区别。
1.按演示收费，即CPM模式。
他的实际扣款=按照下一次CPM的结算价格0.1，有点类似直通车。他不是直接计算你的出价扣款，而是根据你的下一个名字来计算。
2.点击付费，即CPC模式，
按CPC竞价收费，即显示免费，点击收费。在点击付费投放模式下，先把“点击竞价”转化为“千呈现的价格”来竞价。因为钻秀的排名取决于千场演示的出价高低，他先把你的出价换算成CPM，然后用这个换算后的价格来出价。
公式：CPM=CPC*CTR*1000
CPC是你自己在后台设置的出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR，你会先参考与初始CTR相同定位和资源位置的同行的平均CTR；在交货过程中，最新的CTR用于修正估计的CTR。
之后相当于按照CPM模式投标。
你的出价转换成CPM后，就可以参与竞价了。竞价成功后，根据下一次CPM的结算价，将0.1元作为实际扣费的CPM价格，但我们的实际扣费CPM价格因为CPC模式，转换为CPC。
根据公式CPM=CPC*CTR*1000，计算出CPC=CPM/1000/CTR。
根据点击扣费的计费方式：CPC=CPM/1000/CTR
所以整个过程不管你是CPC还是CPM模式，其实他是按照展示效果付费的，唯一的区域
别就是CPC的就是你先控制好了成本。就是说你控制好了的点击单价，不会像CPM模式一样，如果你点击率特别低，可能你就点击单价特别贵了，但是这个不会，整个过程中你会发现有一个共同的点，就是CTR.这个CTR实际上就和我们直通车公式里面的质量得分一样，我们要想做到比直通车的CPC低，那么我们就需要做好质量得分，这个钻展的道理也是一样的，如果你想把CPC做低，那么你就要做好CTR。这就是我们做钻展一个根据之一。
六：钻展适用的店铺类型
目前，针对哪些店铺最适合做钻展，我根据以往的经验做了一个归类总结，当然，不一定准确，仅供大家参考：
1：调性特别强的店铺，这种店铺最适合做钻展，甚至有可能他的效果都会比直通车好。
2高客单价的产品店铺，这一类店铺也特别适合做钻展，他做的好的把人群控制好了的，基本上他的效果也是比直通车要好的。
3.小类目的店铺，很多人纠结小类目开直通车关键词小，竞争太激烈，PPC太高，但是这一类产品实际又是特别适合做钻展的，他可以比较好的解决了你这几个问题。
4.回头率高的店铺，那种在做粉丝的店铺是非常适合做钻展，因为这种店铺做出来的钻展他的投入产出比是非常好的。
