“要不是跟经销商熟悉，我估计加到1888元的价格也买不到。现在说梦之蓝手工课‘想买也买不到’一点都不夸张。”针对52梦之蓝手工课堂“一瓶难求”的情况，南京当地一位老师李碧君笑着说，“很多经销商的货都卖光了。看来以后要多积累人脉，留着过节买白酒。”
日前，据市场走访，“黄金周”过后，气温不变，高端白酒销售继续热销。其中，洋河的52梦蓝手工课尤其受欢迎。对此，有消费者自媒体评论：“这种酒不仅‘卖得好’，关键是现在‘买不到’。”
线下线上一片利好，52梦之蓝手工班终端旺销
今年“超级黄金周”，洋河产品延续往年热销，真正实现了“高端顶天立地，中端铺天盖地，低端稳接地气，健康深入人心”。据悉，海之蓝、天之蓝等“红包酒”配额告罄，表现尤为强劲；蓝梦赢得了商业精英的青睐，销量再创新高。52梦蓝手工课作为洋河的“强势股”，深受精英消费者的青睐，市场表现强劲，黄金周过后半个月依然供不应求。
在网上一些高端卖场，52梦之蓝手工课在终端展示，特别醒目，很多消费者进店咨询。“这些顾客有的是来这里，进店就想要货，有的是被包装吸引。他们一般会问十几个问题。”一位江苏省的经销商表示，“梦之蓝手工课很厉害，大大超出了我的预期。拿回来的货基本卖完了，跟公司申请发货，还是没到。关键酒在生产上是严格控制的，不能像其他酒一样一下子订那么多。”
在线上平台，52梦蓝手工课的表现一点也不弱。从天猫、JD.COM等电商平台的反馈来看，52梦蓝手工课好评不断，在JD.COM上的好评甚至达到了98%。一些顾客买了酒后，首先称赞包装精美，口感好。最后，他们还不忘夸一下客服：“包装大气精致，完美到他们很满意，价格也会继续关注。感谢客服孟想袁春热情周到的服务，为官方店铺塑造了良好的形象和口碑，赞一个。”
对于52梦蓝手工课，洋河已经做出承诺，满一年可以回购，溢价高达10%。这种无风险政策无疑是对经销商的间接鼓励，会进一步增强市场信心，形成良性循环。但基于目前的市场反馈，52梦蓝手工班的终端继续，无疑给经销商打了一针强心剂。
高端白酒进入“涨价通道”，手工班提价将被市场消化
在资本市场，“毛舞阳”长期领涨一线白酒板块。十一假期以来，白酒市场延续了“黄金周”销售旺季的消费趋势，茅台、五粮液旗下的高端名酒价格不断上涨。紧接着，各大酒企开始“抱团”涨价。
其实，白酒涨价并不难理解，也有专业人士给出了解释：“白酒销售有很强的季节性，尤其是高端白酒，碰上了白酒销售旺季，会导致消费者需求在短时间内迅速增加，从而造成终端的涨价。”50梦蓝手工课，专门针对小众细分的高端人群。一方面上游梦蓝手工课产量有限，另一方面下游精英需求旺盛。在供需双方的压力下，消费终端提高市场价格也是正常的市场行为。
产品的涨价需要和巨大的品牌自信相称。自2017年初上市以来，52梦蓝手工课一直是白酒领域的“话题王”。从5月到7月，洋河连续举办了5场52辆梦之蓝手工班的拍卖会，一路从南京站、泰州站、常州站，到盐城站、宿迁站。拍卖会上，来自苏南、苏中、苏北的数千名经销商踊跃报名竞拍，话题性辐射全国市场。此外，52梦蓝手工课品鉴会还在苏州、台州、长隆等地举行。经销商李总经理认为：“我尝过这款酒，市场反应很好。有的人甚至是盒装买的。”
“熟悉梦之蓝手工课的朋友都知道，洋河对产品质量要求特别苛刻。只有几个窖能酿出这种优质白酒，没有办法做到规模化，所以市场供应能力非常有限。”一位经验丰富的“职场老鸟”非常看好52梦蓝手工课的前景。“其实对于真正爱酒的人来说，提高这个价格是可以接受的。有精英人群作为品牌的核心受众，涨价很快就会被终端市场消化。”
