导语：茅台给代理商配额20吨，但装瓶零售却不用“斤”？别大意，有猫腻
我们经常听到茅台配20吨，80吨等。每年都给代理商，但实际上买酒的时候，茅台酒瓶上标注的单位是“毫升”。
那么，问题来了。茅台给代理商20吨的配额，装瓶零售不需要“斤”？其中，代理商卖茅台能赚多少钱？
相信大家都知道“吨”是重量单位，“毫升”是体积单位。它们不是直接等价的，换算起来比较麻烦。
所以按照一般人的思维，既然定额是以“吨”来计算的，那么装瓶零售用重量单位“斤”更合理，但实际上并非如此。
很多人不在意，但我想说：不要大意，这里面有猫腻。
一瓶500ML的茅台有一斤吗？“小二，来两斤白酒”，
“闲来无事，每日喝二两白酒”
……
自古以来，中国人习惯于用“重量”来量化酒的多少，所以有这样一句话：
别看茅台瓶上标着500ML。其实不止500ML，也就一斤重。
说实话，我觉得这种说法不太合理。
第一，如果不是500ML，那是多少毫升？要知道不同度数的白酒密度是不一样的(质量=体积*密度)，所以很难分辨清楚。
第二，标着500ML，其实不是。这不是一记耳光吗？
还有一种说法是，一瓶茅台根本没有一斤重。
的确，我们习惯称500ml一斤，但茅台的实际重量在450-470g左右！我以为买了一斤酒，其实不到一斤。
所以很多人认为茅台给代理商的配额是20吨，但是装瓶零售和“金”不一样。而是用“ml”来迷惑消费者，一斤酒卖不到一斤酒的价格
不排除这种可能，但我觉得“ml”其实是为了计算方便。
毕竟“金良”是我国喜欢使用的单位，但在国际上并不通用。再说，现在茅台已经走出国门，自然要“国际化”，单位不需要金。
不仅是茅台，其他白酒也是。
茅台代理商一年能赚多少钱？很多人看到茅台给代理商20吨的配额就傻眼了：你得赚多少钱？
其实很好算。按照定额，一吨茅台酒可以装2222瓶，20吨就是44440瓶。一瓶1499元，代理商利润495元。
如果一瓶只卖1499元，20吨的配额代理商可以赚2200万元。
记住，这只是廉价出售，配额是20吨。可见茅台代理商的利润远不止这些，真的是让别人羡慕不已。
但是高利润的背后，一定要认清三点。
代理商基本只靠飞来赚钱，其他系列酒占比不多；茅台代理号
是谁都能当的，少则要有六七千万的资产，而且不能有犯罪记录，配额也有完成度，否则申请不到；茅台有意地去掉不合格/不达标的代理商，大量代理商被清出“朋友圈”，目的是为了控制市场价格。
确实如此，“茅台具备‘硬通货’属性，中间有很高的投资回报率，这也就是现在全民热衷于炒茅台的原因之一。
以飞天茅台为例，它的建议零售价是1499元，但实际上二手倒卖就能达到3000多元。”
在我看来，茅台的利润已经很高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，更不能标1499摆个样子，后面又去卖高价，每一个代理商都不能再推波助澜。
只可惜，除了代理商外，还有黄牛党，导致茅台陷入了“抢不到的飞天，降不下的天价”的泥潭，处处透露着无奈。
其实在我看来，茅台方面若想要解决这一问题，必须把握两个关键：
改变供需不平衡；加大以直营为主的经营模式。
编辑人：橘子皮
