陈/文
财经新闻：新产品招商，承诺返还顾靖酒厂50%股份。在三季报中，再次站上了百亿白酒的高销售率。
10月29日下午，顾靖酒厂发布2021年前三季度财报。透露公司前三季度营收增长25.19%至101亿元；归属净利润增长28.05%至19.69亿元。从体量上看，营收接近去年，去年净利润已经过亿。
然而，伴随着业绩，还有顾靖贡酒的销售成本。其三季报披露销售费用29.03亿元，粗略估算增幅约22.64%，销售率约28.74%。
据Caijing.com介绍，百亿酒企中，剔除多元化业务的顺鑫农业，今年前三季度销售率分别为2.5%、10.86%、10.04%、13.73%、16.14%。相比之下，尚未完全国有化的顾靖贡酒的销售率偏高。
招商过程中高额返利的承诺，或许揭开了古井工具高成本率的冰山一角。
在最近的天津秋季糖酒会期间，Caijing.com注意到顾靖酒厂正在促销盒装产品，价格从100元到300元不等。其中，三款名为顾靖陈九的产品零售价分别为128、158和188元。实际出厂价在58、78、98元左右。另一系列博菊、红菊、金菊，对外零售价228328元。但实际出厂价只有108和198元。
顾靖贡酒的一名销售人员告诉《财经》。com认为两种车型的首付门槛都是20万元，是50%返利支持。顾靖陈九暂时在北京没有超市渠道的客户。预计经销商第一年的任务是100万，完成任务会有3个点的额外返利。
“常规来说，返利作为一种推广费用，是包含在销售费用中的。一般来说，20%-30%的返点已经很高了。只是一些促销期的新品，或者品牌力不足的新品，通过高额返利刺激经销商收货。”酒业分析师蔡向《财经》透露。com。
根据《财经》对天津唐球的观察。com，某酱香酒品牌A推出的产品零售价为598元，承诺给予经销商20%以上的返利。a酱品牌B承诺308产品标准进价，返利后降价到190多元。
或许比酱香酒火爆返利更猛烈的顾靖贡酒，正在依靠高成本投入的渠道驱动模式寻找新的产品增量。
