2021年是过去,2022年是第一天!
以汾酒为主的山西白酒市场是绝对的主角和明星,汾酒在2021年也有几件大事,将对山西白酒市场产生深远的影响!
最近的是,在汾酒工作了十几年的董事长李秋喜,在超期股役三个月后正式退休,成为汾酒的一名教练,进入了袁庆茂时代。李董事长是汾酒复兴的灵魂人物,尤其是近几年发展迅猛,彻底改变了全国品牌和区域销售的局面,在省内的占比下降到40%左右!
远的不说,汾酒今年在山西市场任务不定,实行配额制。销量不减反增,渠道库存降到历史底部,市场价格稳中有升!有些商品在一些市场会断货几个月。
自去年疫情以来,消费明显升级。前年走不了多少路的青花30,在去年大幅涨价的情况下,开始快速增长。
在系列酒类产品中,巴拿马20成为除博粉外,在多地销量最大的单品。棕酒销量相当不错,引领60-70元价格带;在一些市场上,瓶装的5万张门票实际上比盒装的老白干还要好卖!
山西前三季度汾酒营收68.56亿元,同比增长47.55%,全年销售额约80亿元,创历史新高。
具体销量方面,是降价还是涨价,还需要等待2021年年报的披露。
从2020年开始,明显是量价齐跌,销量同比下降24%。下降的主要原因是一系列酒的调整。
汾阳王和金泉,第二本土集团,在一些市场相对强势,但在其他市场不再强势。总体来看,汾阳王较巅峰时期出现明显下滑;金泉还在巅峰。
酒仙。起源于山西的com在山西市场开始涨价,推出了新的蓝标汾阳王,锁定零售价38元,紧跟红盖汾酒;介绍晋阳湖白酒;打造金粉河酒高知名度品牌,剑指全国市场。
侯莉宴会酒继续在人群中展示并获奖。除了传统的长金市场,其余的在进入市场方面都还没有明显的突破。
12月上市的庞泉酒,除了品牌不同,包装不同,产地不同,价格和操作都和李后燕差不多。
想做杏花村第二瓶精品酒的汾酒,在省内市场已经有了布局和产品,但还没有做出辉煌的业绩;神谷酒依然是酒乡人民的最爱;汾州和青花瓷更多体现在加工上,自有品牌产品表现平庸;金金金妹,在散酒市场表现不俗。
鲁酒、包子酒销量主要来源于原有的成熟市场,缺乏外围拓展。
除了毛和吴,国窖是山西省外最好的品牌。在山西北部市场,雅砻江在中低端市场还是挺厉害的!
牛栏山、红星精诚在山西都有工厂,随处可见大型显示屏。与高峰期相比,市场表现明显萎缩!
习酒、郎酒、国泰、顾靖酒厂、西凤酒、董酒、贵州醇等省外知名品牌纷纷在山西一些地方布局,相当一部分合作伙伴在行业外的白酒圈被杀。
各种开发产品,如雨后春笋,层出不穷,或只在一两个县,或在几个市,或在山西及其周边,或交换量或聚合量,有的品牌表现不错。
今日博粉、老白粉等产品价格小幅上涨;并随着配额制度的不断实施;市场上会有一些机会,看谁眼光独到,能分一杯羹!