当“一年卖出3亿多杯，杯子可以连起来绕地球一圈”的传奇一去不复返，汾酒的大单品博粉正以惊人的速度成长为“国光瓶酒”之王。
近日，笔者在山东烟台一家人气颇高的酒店看到，柜台前陈列的三款轻瓶葡萄酒中，博粉占据了c位，据酒店老板介绍，“博粉是很好的酒，大家都认可。”
根据汾酒的数据，2019年，汾酒销量近1200万箱，规模约40亿。这相当于每10个中国人中就有一个喝过博粉。在排除未成年人等非饮酒者后，这一比例还会进一步提高。
华安证券研报认为，预计“十四五”期间，博粉的成交量节奏将稳定在年化10-15%的区间。
从这个角度来看，在目前火热的轻瓶酒赛道和酒类品牌势能不断增加的背景下，博粉的瓶子未来或许可以绕地球好几圈。
01.3354博奋天卓鹏，高速酒瓶之王，认为高速酒瓶是近20年来量价齐升的品类，将成为名酒第三次扩张的重要产品力。
显然博粉做到了，在这轮酒瓶热潮中占据了领先地位。博粉作为日常口粮酒，一直深受消费者青睐。网上甚至有一种说法，不能说酗酒的坏话。谁说味道不好，档次低，包装丑等等。都会被一一拒绝。毕竟背后的粉丝群体太大了，尤其是老酒鬼。
据汾酒数据显示，2019年，汾酒销量近1200万箱，规模约40亿，相当于每10个人中就有1个喝汾酒。河南省博粉人数超过10亿，京津冀约13亿。预计2020年博粉的贡献率在35%左右。
新时代证券研报显示，2020年酒类产品营业收入达126.29亿元，预计博粉系列占比约40%，约为50.52亿元。
博粉2021年的销售计划是1400万箱，2021年上半年已经销售了近900万箱，当年5月底停止开票。从这个角度来看，2021年完成销售计划没有问题。
此外，2021年，在JD.COM平台旗舰店，黄盖博粉成为最畅销产品，累计销量约20万件，累计销量约1.2亿。
02.博粉还能火多久？目前，光瓶酒赛道正在变得拥挤。除了名酒企业的入口布局，很多新兴品牌也异军突起。这也意味着消费者将面临更多的产品选择。
这种情况下，博粉还能火多久？
从品牌发展势能来看，汾酒作为汾酒所依托的“母酒”，近年来在generate呈现出强劲的发展势头，品牌实力不断跃升。汾酒的国家战略成效显著。山西省外市场蓬勃拓展，市场结构更加合理，市场运行良好，为汾酒高质量发展奠定了坚实基础。到2021年底，酒精饮料的市场已经增加到22。省外酒类经销商数量同比增长30.5%，可控终端数量增至105万个。
其中，以长三角、珠三角为代表的省外市场表现尤为突出。2021年，汾酒在江南的市场平均增长率超过60%。同时，山西汾酒市值创27年来新高，最高突破4300亿元，成为山西市值最大的公司。在500强的榜单上，酒类品牌的增值速度是中国最快的。
此外，根据郭俊食品酒精中毒专家2021年的交流纪要，博粉基本实现了优惠价格。2021年下半年，酒类市场费用的投入将从博粉移到腰系列。在玻腰产品价格接轨后，汾酒将调配资源，围绕复兴版蓝色和Wh进行投资
据中国酒类协会统计，葡萄酒的瓶数已经超过1000亿瓶。在白酒行业存量竞争的大背景下，近年来瓶装酒的平均增速在20%左右，未来增速将保持在15%-30%。
卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，未来瓶装酒的体量一定会超过1000亿元。主流价格带正从过去的30元以下发展到3-5-8-15，即30元、50元、80元、150元等四个重点主流价格带。未来200元以下的瓶装酒产品将受到高线瓶装酒的挤压。
风口之下，酒企纷纷加码，名酒的下沉也加速了轻瓶酒市场的激烈竞争。目前除了汾酒的博粉，泸州老窖在推“黑盖”，五粮液在推尖庄，西凤在推绿波，顾靖贡酒在推出“顾靖九九”，衡水老白干在推冰峰冰川，轻瓶酒赛道上的黑马梁光也是风头正劲。最近剑南春也入局，重磅推出“工农酒”。业内人士认为，它有望成为第二个博粉。
光瓶酒赛道上的火药味越来越浓。一马当先的博粉在这一轮竞争中遥遥领先。此外，随着轻瓶酒市场的不断扩大，博粉将获得更大的市场蛋糕。
