2020年，亏损八年的贵州醇扭亏为盈，创造了销售增长206%的市场业绩，打破了酒行业的一个大冷门。
现在，贵州醇似乎延续了“惊艳”二字。
5月3日下午，贵州醇董事长兼总经理、枝江酒业董事长兼总经理朱伟发布了贵州醇新的招商目标。根据他的说法，到2021年底，企业将实现1000个投资促进。
纵观2020年贵州醇的市场投资情况，只有230多家。虽然发展强劲，但超3倍的投资增长依然惊人。朱伟为什么提出招募千商？贵州醇还有实力再来一次吗？
5月3日下午，朱伟在其今日头条个人号上披露了公司近期的招商情况。春节后，贵州汾酒新增经销商147家。结合去年235的招商数量，贵州醇“真年”系列产品自去年4月上市以来，近一年来吸引了近400笔投资。
400家商家的数量对于一款新产品来说已经很可观了，但更值得注意的是背后的“加速度”。
酒业梳理相关资料发现，年初以来，贵州醇的招商速度明显加快。春节后一周，贵州醇、之江酒业已完成超25家经销商的签约合作；到3月8日，这两家公司增加了超过31%的投资；到3月19日，这两家公司的投资增加了44。
现在，两个半月时间(2月19日-5月3日)，贵州醇新增经销商147家，枝江酒业商户数量接近100家。
有业内人士评价，贵州醇一年来的精心经营所积累的势能正在爆发，已经进入加速发展阶段。“新投资的数量越来越多，仅用了两个半月就超过了去年投资的一半。贵州醇未来的发展速度可能远超想象。”
或许正是基于这样的判断，朱伟大幅增加了2021年的招商计划数量，他向网友发出了“有奖竞猜”——“贵州汾酒今年年底能不能招商超过1000家？”
回头看看春节伊始朱伟发出的新年公开信。当时，他将2021年对贵州醇、枝江酒业的招商目标定为“新增经销商300家左右”。现在距离目标提出不到三个月，这个计划就要提前完成了。
从这个角度来说，贵州醇的发展速度其实远超朱伟的想象。
“对我们来说，最困难的时刻已经过去了。”今年春节糖酒会期间，朱伟在接受制酒人专访时回忆，接手贵州醇之初，企业品牌量疲软，市场销量萎缩。除了多年积累的老酒资源，其他的都可以说是零。正是在这种情况下，贵州汾酒砍掉了几乎所有的老产品，推出了一系列千元价位带的“真年份”产品。时隔一年，“真年”系列产品在市场上掀起了不小的风波，贵州醇“最黑暗的时刻”已经过去。
特别是贵州醇顺应当前市场热潮，在酱香酒领域全方位发力，为企业加速发展增添了强大引擎。在朱伟看来，借此热潮，包括贵州醇在内的贵州酱酒兵团将有机会实现整体跨越式发展，这对很多企业来说都是历史性的机遇。
从1998年开始，贵州醇销售的产品90%以上是酱香酒，企业80%的酿造能力集中在酱香酒；在本届糖酒会上，贵州醇入选行业协会和媒体联合评选的20强酱酒第七名，100强酱酒第九名；得益于酱香酒产品强大的市场影响力，贵州醇在短时间内取得了招商引资的重大突破。
对内，贵州醇已经度过了困难时期，打开了上升通道，市场影响力大增
间，打造一个全新的两千亿市值酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合。庄子的《逍遥游》中曾以鲲鹏与斑鸠作比较，斑鸠可以在树林起舞，但志在九万里云霄的鲲鹏，势必需要积累强大的风能，借此一飞冲天。
“做大事要有大体系支撑。”这是朱伟经常强调的一句话，而和2000亿市值规模目标相匹配，贵州醇就要把业务发展到全国，“我们在每一个县、区市场都需要有事业上的合伙人，经销商就是我们的合伙人。我们将通过支持、赋能和助推经销商在当地酒圈做大做强而间接实现贵州醇酒业集团在当地的做大做强。我们要做经销商的坚定战略同盟。”
贵州醇的终极招商目标是多少？恐怕至少2000家。
酒业家梳理相关材料发现，无论是2020年贵州醇招商规划，还是2021年新年公开信中，朱伟都曾强调2000家这一招商数额。他曾说：“经销商是厂家和消费者之间的桥梁和纽带，是企业大厦的承重墙，是事业金字塔的坚实塔基。100亿规模的企业，至少要有2000家优质经销商来支撑。”
而按照贵州醇未来发展规划，企业将最终形成30个左右省级大区、2000个左右县区级分公司、2000个左右经销商、50000家左右核心终端联盟体的营销高速公路体系。这将是贵州醇酒业集团未来发展的主体营销网络，也将是实现资本并购之后与被并购酒企共享、共用的基础性营销网络。
所以，现阶段急速扩大招商规模的背后，还蕴含着贵州醇的发展雄心。
“贵州醇正在滚雪球，而且越滚越大，很多事势头起来之后就会自带势能，如果再加上人为的悉心运作，必然成效显著！”有业内人士据此分析，贵州醇此次提出的千商招募计划实现的概率较大，“这可以理解为贵州醇在市场布局上的提速，最终将形成众人拾柴火焰高的局面，借此规划，贵州醇很可能在2021年再次震惊业界。”
