倾听情怀心声，讲述酒途故事
那些年我们一起走过
酒途追梦人___ 赵森
赵森，郑州领航贸易有限公司董事长
2011年，在一次行业答谢会上，几个同事在谈论一个年轻人。说起这家公司的传奇故事，我从此记住了这个名字——赵森，郑州领航贸易有限公司的掌舵人
到现在为止，郑州领航贸易有限公司已经和糖酒商家合作了十几年，两家之间的交流也很多。但郑州领航贸易有限公司的名气随着时间的推移越来越大，越来越受到业界的关注。我就更好奇这个人了。经过多次邀请，终于有机会见到赵森先生，随着神秘的面纱被一层一层揭开，他的个性和气度也体现了他事业成功的原因。
2005年8月，大学刚毕业的赵森先生开始进入白酒行业工作。年轻人特有的敏感和智慧让他在公司脱颖而出，年底被提升为区域经理兼产品设计部助理。“他很聪明，特别注重细节，无论是产品包装的细节，还是葡萄酒品牌选择的细节，他都特别用。认真务实，待人真诚大方，大家都很尊重他，”前公司同事老田说。
2008年10月，该公司找到赵森，为他提出了一项计划，希望他能独立运营一个品牌。公司名称可以由他自己注册，资本公司将出资一部分。“初生牛犊不怕虎”，他同意了，郑州领航贸易有限公司应运而生。欣喜之余，如何开展接下来的工作是个难题。
这时候，对细节性格的关注再次成为独立带队的优势。首先是人员的招聘。他们每个人都有两个小时的面试，挖掘他们的经历或者他们的生活细节，让他们都成为德才兼备的优秀营销人员，让每个员工都成为未来可以独挡一面的优秀人士。“如果每个人的自我管理都有问题，那么未来的管理团队也会有问题。这家公司必须做大做强，所以我们需要更多优秀的人才，”赵森先生说，他说，公司目前经营五粮液系列礼宾酒、泸州老窖股份有限公司系列泸州品鉴酒、泸州特色酒、泸州陶藏酒、汾酒集团汾藏老酒系列和贵州国珍酱香酒。近30多项，各品牌事业部赵森董事长亲自带队，帮助团队快速成长。
其次，产品细节。每个产品的包装都要精致，绝不妥协。有一次，泸州特酿，泸州老窖股份有限公司的一系列产品，在全公司引起了热烈的讨论，但讨论的细节却很少。泸州特酿本想在酒瓶上展示泸州的风光和酿造技艺。最后，设计公司决定在瓶身后面做一个凹陷，把泸州老窖股份有限公司酒厂的风景做在这个地方，以突出好山好水出好酒的理念。当时提出了三个方案，第一个是平凹，第二个是从左到右上升的斜凹曲面，第二个与第二个相反。哪个好？第一个不好。整体面积太小，画面质感也不好，所以一直被传。那么你只能选择第二个和第三个方面中的一个。对于其他公司来说，这种微小的差异并不明显。然而，在郑州领航贸易有限公司，这个细节也未能幸免。最后，第二个方案是从左到右斜切凸起的椭圆形凹面。问及原因，答案是：“我们做了大量的研究和实验，原因如下。首先，当我们喝酒时，大多数人用右手倒酒，以示对他人的尊重。倒酒的时候都是拿着酒瓶的中间部分，而不是下面。左右方案正好可以把烤面包机的手放在凹面，感觉很舒服。第二，我们的图是泸州老窖股份有限公司的经典江阳图，是泸州特酿的底图。第二种方案使两者更具互补性。第三个原因是视觉习惯。对于一些中国人来说，我们读书看图的习惯是从左到右。第二种方案更有利于观察者浏览全貌细节，更能展现泸州老窖股份有限公司的独特文化”。
用郑州领航贸易有限公司员工的话来说：“每一件产品在这里都有很多不为人知的故事。瓶子的直径、长度、图片、盒子的工艺、酒的质量等。已经讨论过很多次了。这些故事也让我们更加了解产品，喜欢我们的产品，更好地向消费者和经销商介绍我们的产品。”细节决定成败。
再者，市场计划制定的细节。郑州领航贸易有限公司经过十年的发展，在河南每个县市都有自己的经销商，每个经销商都成了朋友。每个朋友的渠道、产品需求、品牌需求都不一样，所以再列出来。
场周期的问题，每个市场方案都要考虑的特别全面才行。“就拿老客户来说吧，我们根据市场情况推出新产品，第一件事情就是拜访经销商，问三件事情，第一：个这个产品的定价跟他的渠道是否匹配？第二：他的渠道匹配那个价格段的产品？第三：如果没有渠道是否有意一起打造当地市场”。“我们不愿意抛弃任何一个经销商朋友，无论大小。只要您不离不弃，我便互惠互生，合作两年三年您的规模还没有做到一定规模，可能是经营思路问题，我们组织一起学习。总之我们要把经销商真正当亲人一样对待，只有这样他们对我们也才能也像亲人一样”。“人得有感情，得长远，不能为了蝇头小利斤斤计较，毕竟我们要成为一个有长远目标的公司，从事一个一辈子的事业”赵森先生说。
公司管理的细节。进入郑州领航商贸有限公司映入眼帘的是一个巨大的背景墙和一尘不染的前台，左手边是一个接待室，有整套的茶具和休息的地方。“这就是让员工用的，他们的朋友，客户来了，要有地方坐，有地方聊天，有地方沟通交流，这样大家内心才有归属感，才有干劲，他们都很辛苦，每天在市场上经历严寒酷暑，经历风吹日晒，能在公司的时间有限，把市场的信息反馈清楚，整理好，静下心来想想下一步的工作就行了，没有必要弄很多的条条框框限制他们，监督不是一个优秀员工的成长方式，我们要让员工主动成长”赵森先生介绍说。
对员工张弛有度，对客户情感至上，在产品架构上注重品质和细节。这就是郑州领航商贸有限公司董事长――赵森。
尾记：跟他们公司的员工聊天时，他们说“赵总现在把自己弄的也很累”，“赵总现在的做法就是都让弟兄们挣到更多的钱，改善大家的生活品质”也能想明白，这么多的人跟着自己奋斗了十几年，虽然都已小有富足，但是共同富裕的愿望和使命，让郑州领航商贸人对事业的执着追求有了更深的感悟！这也许是一个团队不断壮大的一个重要因素。
