真不知道配什么图。就这一个。祝各位财神一年到头坐在家里发大财。
卢九凌，关注卢九操作(今天破例，奉承各位朋友，祝大家成功)
自上世纪90年代末鲁酒全国市场下滑后，一线品牌和泛全国品牌开始大规模进入山东。
是山东的白酒大市，能喝的人多，品牌杂，对外来品牌的容忍度高。山东人到最后还是善良的。来山东买卖白酒的人，基本没时间开始回。
另外，近20年的发展时间因为自身的软肋而白白浪费了。直到现在，超高端、高端、次高端、中高端这四个档位基本没有话语权。这么说吧，在300元以上的价位，鲁酒缺乏影响力，基本以外省品牌为主。
资料显示，200元以下价位段的市场萎缩了40%左右(难怪鲁酒这么难，难怪大家都要向下一个高端转型)。200-300元价格区间成为主流，白酒竞争升级到300-600元，势不可挡。600元以上的排名一直很稳定，基本不会有变化，除非一线品牌杀自己。
据业内人士估计，未来3-5年，一线品牌高端及以上档口数量甚至可以达到1500亿。整个中国白酒市场才5000多亿，加上一二线品牌控制的次高端档口，单单300元以上的档口市场规模就能占到至少60%。事实上，从近两年19家上市酒企的行业利润可以看出，一二线品牌吃的份额会越来越多，头部品牌会拿走60%以上的份额，这是基本的行业规律。
这也解释了什么是消费升级。
不过，鲁酒还是杀了100多块钱。从各酒企的主要单品来看，景阳春、泰山酒仙、34度趵突泉、半岛井蓝尊和百年井窖、百年百脉泉、卡罗拉金冠蓝钻等都是堆在60-90元，而且这个在山东消费者心目中还是相当不错的。百元以下的中低档占据鲁酒60%以上，低价产品造就低档品牌。低价低档，几乎成了外界对鲁酒的偏颇定位。鲁酒的低端品牌成为鲁酒成长的最大障碍。换句话说，山中破贼易，心中破贼难。
虽然不断推出很多300档及以上的卢九产品，但品牌力的瓶颈已经堵住了产品的出路。同时，他们习惯了中低档产品的营销匹配模式、市场运作模式和思想视野，难以匹配中高档产品的营销需求。因此，在第二个高端，鲁酒打不开局面。
这边鲁酒难升级，那边一二线品牌都是山东人赚钱。据统计，山东过亿元的酒企约有28家，数量不少。但是，增长的天花板太低了，到目前为止，超过30亿的人口勉强算得上是精智。大部分在1-5亿元左右。
但是山东人花钱买一二线品牌，却不在乎。陆九龄一般收集了山东接下来几个一二线品牌的份额。欢迎补充一些意见。
首先，山东是所有一二线品牌的重点市场，往往是其他省份的前三。山东和河南差不多，洋品牌肯定是输血大户。
先说2012年。当时山东对泸州老窖、五粮液、汾酒、茅台、古井贡酒、洋河整体销售额的贡献分别约为20%、15%、12%、12%、13%、18%。其中，2005年前后，毛乌鲁一年从山东拿了20多亿。5年后的今天，这个数字分别上升了。
2017年，仅大茅台的大众酱香系列酒就带走山东5亿多元。该系列酒仅在山东研发一年。
2017年，泸州老窖股份五大产品线从山东拿走约15亿股。随着山东市场的扁平化完成，泸州老窖。
2017年，据业内人士估算，洋河在山东实际实现销售额超过20亿元。山东作为洋河新的战略重点市场，似乎越来越有油水了。随着洋河SPA技术的升级，洋河在山东的成长也是看得见的，只是你看不见。近年来，洋河的品牌形象遍布山东的大街小巷。如果说山东市场知名度最高的品牌是洋河，应该是毫无疑问的。最值钱的是洋河酒。
2017年，五粮液是山东一线品牌增长相对缓慢的酒企。但五粮液的用户群就躺在那里，加上系列酒的下沉，一年从山东拿走至少15亿不是问题。山东作为其“双百亿工程”的重点市场，2018系列酒百亿目标是必须实现的任务，山东可以为整个五粮液出口20亿的小份额。
2017年剑南春在山东拿了6-7亿股左右。剑南春作为400元档的王者品牌，2018年的份额还会继续增加。
2017年，顾靖购买了约6亿股山东股份。2018年，估计会持平。毕竟顾靖是二线品牌，品牌瓶颈在现阶段已经凸显。所以这两年都叫春晚，说你看了今年的春晚，哈哈。
其他一些品牌，粗略统计，口子窖在山东的份额超过1亿，牛栏山二锅头在山东的份额在2亿左右(2013年牛栏山破亿)。习酒2017年在山东已经破亿，2018年目标4亿。今年，到处都是中国习酒年的广告。郎酒在山东约有6亿元的份额。2018年集团全国目标是100亿，在山东肯定是增长的。山东的高速路标和电梯间都是蓝白相间的郎。中国郎的概念一下子把品牌高度抬高了，然后大胆控制渠道提价，也就是挤进一线品牌区。
衡水老白干作为区域品牌，和鲁酒差不多，也站在百元价位。最值得鲁酒借鉴。从2013年山东破1亿到现在2亿，区域爆破。
在鲁西北效果明显。对于一线品牌和二线品牌来说，山东怎么着也能至少贡献一成以上的份额，那这就是5亿以上的规模啊。沱牌也应该能从山东拿走3个多亿以上份额吧，现在人家混改完成了，有了大笔资金投入市场，2018年也会有个提升，在山东处于品牌进攻期，投入大，相应，份额也会有提升。毕竟，川酒作为已经起势的产区化品牌，高端浓香也是稀缺品啊，近两年，川酒把产区浓香稀缺提升了营销课程，高端浓香扎堆山东市场，并非简单的企业单独行为。
简单统计了下主要酒企的在山东份额，数字未必准确，但是在这次行业调整后，山东中高端白酒的引领者再次落到了外省品牌上，这应该不是危言耸听了。貌似，鲁酒又有错过本论黄金十年的危险。
