套用《虎哥说车》中的经典台词：“很多网友想看53度500ml飞天茅台。今天，它来了！落地价只要1499元！”
“这是真的还是假的？”8月3日，武玛特北京大兴店的烟酒专柜，人头攒动，谁也不相信正在预售的1499元飞天茅台是真的。
经过店员的反复解释，当围观的人终于信以为真，想买的时候，都傻眼了：想买？哼，至少需要成为物美的会员，连续三个月在物美消费2000元.临时起意而来的顾客，面对同样一瓶难求的1499元的天妃茅台，不得不失望。
无论如何，作为贵州茅台渠道改革的一部分，一瓶售价1499元的53度500ml天妃茅台从8月3日开始在吴梅预售，标志着贵州茅台今年4月开设的600吨茅台超市和专卖店正式落地。
8月3日凌晨，吴梅玉桥店的烟酒专柜热闹非凡。很多顾客被“吴梅买茅台，正品价格，回馈会员，53度500ml天妃茅台1499元/瓶”的广告语吸引，前来咨询的络绎不绝。
“这是真正的茅台吗？所有这些真正的葡萄酒都在展出吗？如何辨别真假？拿出一瓶来让我看看。”很多顾客不相信，专卖店和电商平台卖两三千元的天妃茅台，现在只卖1499元一瓶。他们已经用眼镜仔细看过了，不敢相信自己的眼睛。
中证君在某电商平台发现，一瓶53度500ml的天妃茅台售价高达2369元一瓶，而很多线下店甚至卖到3000多元一瓶。那么，物美超市里1499元一瓶的天妃茅台怎么样呢？
某电商平台53度500ml飞天茅台的价格
据了解，7月底，官网，武玛特宣布，与贵州茅台达成合作，成为茅台酒全国超市经销商。8月3日起，武玛特将以每瓶1499元的价格开启53度500ml茅台酒的预售，从而标志着贵州茅台今年4月开设的600吨茅台超市和专卖店正式落地。
根据物美内部人士向中正君(ID: xhszzb)提供的信息，本次预售活动在北京17家物美门店同时举行。8月1日至10日的10天内，计划发放量为1750箱，之后的三周内，计划发放量为1410箱。
其中北京最大的卖场物美大兴店占大多数。大兴店的一名工作人员告诉钟，8月1日，200箱53度500ml的茅台酒已经到店，他带着钟参观了存放这些茅台酒的仓库。
照样一瓶难求
499元一瓶的天妃茅台不仅吸引了许多顾客驻足观看，还吸引了茅台的其他经销商查看情况。
“你现在压茅台50万。你年初买，年底卖。算下来1900一瓶，一瓶涨300元。一年可以赚近8万。我现在手里有几百万，根本不想卖。”一位前来考察的茅台经销商告诉钟，1499元一瓶确实便宜，但不会对他这样的经销商构成威胁。
天妃茅台真的很便宜，1499元一瓶，但也很难找到一瓶。
中证君发现，吴梅为1499元的飞天茅台设定了非常高的门槛。比如你必须先成为物美的会员，连续三个月在物美消费，累计实付金额超过2000元，才能拥有当月2瓶的额度。
很多兴致勃勃前来预订的客户，得知预售规则后，愤然而去。
一位顾客问销售人员：“我现在可以注册成为会员吗，然后一次买2000元的东西？”销售人员告诉他：“你必须在今天之前连续消费三个月才有资格，包括一个月没有消费或者没有资格。所以，如果你想买这款1499元的茅台，至少要等到11月份。”
了解茅台酒生意的人士张博(化名)告诉中证君，茅台酒因为产量有限，所以是卖方市场。因此，天妃茅台酒也是硬通货。3度500ml天妃茅台酒出厂价900多元，规定零售价1499元，但一手批发价近2300元，再到消费者手里就是2670元。
“1499元的吴梅茅台其实是绑定会员。它不是靠茅台赚钱，而是多了一个会员的消费。目前，天妃茅台在全国所有专卖店的价格为1499元。但消费者买，要么断货，要么拿一瓶1499元的茅台和两瓶可能不知道什么牌子的红酒。”张博说。
中国品牌研究院研究员朱对中证君表示，目前来看，如何提高店铺流量和人气是零售业要解决的问题。零售行业利用茅台这个大IP，尤其是1499元的天妃茅台，进行捆绑营销，是一个很好的案例。
加快渠道扁平化改革
一瓶499元的飞天茅台让吴梅赚足了人气。对茅台本身意味着什么？
今年以来，渠道改革成为茅台工作的重中之重，尤其是渠道扁平化，成为茅台渠道改革的重要方向之一。
在今年的贵州茅台股东大会上，董事长李保芳坦言，随着经济社会发展的变化，茅台两大阵营都有。
销体系相对传统、单一、不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出―市场布局不合理，存在盲区和死角；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道没有形成有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。贵州茅台披露的半年报显示，1-6月，国内经销商数量增加21家，减少593家，目前经销商共有2415家。公司表示，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商494家。
与此同时，今年5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌，引起了市场和投资者的极大关注。5月7日晚间，上交所还向贵州茅台下发了监管函，要求贵州茅台说明成立营销公司的主要考虑。
李保芳表示：“成立集团营销公司，就是要充分发挥集团优势，在推行大客户团购的同时，借助知名电商、商超等成熟渠道资源，实现强强联合、优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，健全和完善市场营销体系，提高市场工作的有效性，更好推动发展。”
而作为渠道改革的一部分，今年4月19日，茅台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。在全国范围选择3家服务商，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯），每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。
随后的6月21日，贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。
本文源自中国证券报
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