写在前面：我做电商快6年了，通常每个人在实际经营店铺的过程中都会出现不同的问题。于是我整理了一份关于拼多多运营的文档【基本涵盖了平台规则、标题、直通车、直播等。】，并结合我在开店过程中了解到的一些老板的经验，补充了自己的看法，特此与大家分享。
详细信息可以在文末查看~
在你准备成为拼多多之前，让我问你两个问题，并认真回答！
电商每个月能给你带来多少利润？
做电商最多能接受多少损失？
这两个问题明确了就开始我们的正文吧！因为更长！给大家一个大纲！
拼多多前期策划电商基础策划——流量、转化率、客单价、快速丰富的商品基础要素——主图、轮播图、标题、详情页、评价、价格、销量、温馨小提示。我们先来分析一下品多多新手开店前应该准备些什么。【超详细的长期干货】
首先，开网店最重要的是自己的产品，这才是核心。那些从产品核心谈运营技术的都是流氓。产品决定80%，运营手段只决定20%！
如果你这里有自己的产品，可以忽略。如果你没有自己的产品或货源，可以去以下地方寻找自己喜欢的产品。对了，做个头发替换也一样有竞争力！不要觉得没有货源就不行。迈出第一步才是最重要的！
1688 . com-全球领先的采购和批发平台，www.1688.com批发网
(第一，1688批发网，国内最大的网上批发网站，产品种类齐全，可以支持单件配送。)
2.
慧聪网-www.hc360.com中小企业管理服务平台
(国内第二大来源网站。)
3.
58 www.58food.com食品网
(小吃、批发饮料)
4.
娜拉美妆网www.nala.com
(NALA是国内知名的美妆代购批发网站)
5.
开山。com-女鞋网上卖，7000家浙江女鞋厂认证批发寄售货源平台，淘宝女鞋都有，微信商务女鞋是www.k3.cn的不二之选。
(中国更便宜的鞋源)
6.
牛(保66。CN)-白沟牛宝牛，牛宝牛网货源，河北网包批发，保定网包批发，白沟网包批发，网包一件代发，www.bao66.cn最低价。
(低价包批发)
7.
全球内衣网-中国供应睡衣、文胸、内衣、保暖内衣、情趣内衣、家居服的专业批发平台！www.ny.cn
(主要经营内衣批发，款式多样)
8.
义乌_全球小商品批发平台，批发网www.yiwugo.com
(批发小饰品可以去这个网站)
这些网站都不错，然后怎么找到优质的蓝色海鲜？下次再写文章，看看这篇文章的反馈怎么样，再看要不要写！(那就放门户吧)
很多人可能听过某某培训讲师说小白也能赚钱。开店不花钱，只等钱来就好了。如果你正在看文章，你也有这种想法，我劝你赶紧放弃吧！没有投入怎么会有回报！与投入收益成正比。不要想着交几千块钱找老师，只想开始赚钱！他们真的不在乎你能不能赚钱！(身边有朋友是为了训练)
这里确实有人可能会开新店赚钱。我承认有，但是你觉得会是你吗？这个概率太小了！就好像你把你的未来赌在双色球上，那你的人生就完了！
回到正题，我们做拼多多的时候，一定要明确，销售额=流量*转化率*客单价。你应该一直看这个公式，但是我为什么要提这个东西！因为大家都有一个误区！也就是大家的关注点都在如何获取流量上。我从来不认为你的定价决定了你的店铺玩法！(所以不知道你能不能理解)
我来给你分析一下这个公式！
上面那三个因素，最后一个环节才应该是获取流量，为什么我会这么说，你可以听我怎么跟你狡辩！！！客单价：
我们大家常规喜欢分为三点，第一就是薄利多销型，第二就是高利润型，第三种就是平平无奇型！
这三者各有千秋。其实定价这个东西没有对错之分，只是前面说了，你的价格决定了你的玩法！决定了你产品的内容，决定了怎么玩，那你就要想着获取流量了！
薄利多销：与同类型相比。
容易出单，但是前期投入不稳定！高利润型：比如一个品的成本是10，你卖99.也就是意味着你S10单出一单你也是赚的，这种的优势就是前期投入不大，而且你不怕差评，但是你的资源必须要好！
平平无奇型：这个其实没什么很多说的，就是赚个辛苦钱。（很多新手可能不理解，真正做过的就明白了）
这么一分析我相信很多人就理解了我前面的那句话了，一定是你的价格决定了你的流量获取来源和你的玩法内容！（我相信你们听过很多培训，也知道上面这个公式，但是从来没有人和你正儿八经的帮你这么去分析过。）这里肯定会有人说，价格比同行高，怎么能卖的出去！这个质疑很好！
同样的商品，如果这个商品被大众认知就是便宜的话，你很难卖贵，那你能做的就是博弈用户层级，对于认知不够的商品就是，统一就是越贵越好，如果你想卖的贵，但是你还是和别人图片一样，标题一样，你觉得消费者看到会买谁的，当然消费者是看不到你的定价的，但是如果你的品牌都是和别人一样的话，那么系统就会有一个推荐，因为都是卖便宜的，你去卖贵的，那么推荐就会很差！（同样是青花瓷，乾隆的那个碗可以卖到两个亿，你去景德镇去买个10块钱还觉得贵）这么说应该能明白了吧！
转化率：首先你们觉得买东西最重要的是什么？
评价--（评价内容好坏，晒图决定了客户心理预期）销量--（卖的多，应该就会不错！一个10销量的一个10W销量的 客户会怎样选择）主图详情页--（你得吸引我，我才有后续）标题--（【不黑发不要钱】******变黑洗发水，前面那个标题是对于用户搜索是没有任何用处的，但是能展示在用户看到的那个界面，标题真的很重要，这也是个小技巧，这就是制造用户的吸引点，标题不一定要加那些很杂的文字，具体可以参考成人类目，你们懂这个逻辑就行了，还不懂的就问我吧，打字好像有点表达不清楚！词穷了）价格（理论上越便宜越好卖，这句话是建立在东西一样的情况下！同样是青花瓷，乾隆的那个碗可以卖到两个亿，你去景德镇去买个10块钱还觉得贵！有兴趣的可以看看成人类目的玩法，他们对人性的研究真的很透彻！）应该就是以上几个部分了，搞清楚价格定价和转化率之后，我们才应该去想怎么去获取流量，不要本末倒置了！(关于转化率这块，你们应该重视的是前面4点，价格这块应该灵性点)很多人会问我转化率多少才及格，其实没有多少及不及格，而是你满意不满意！10块钱的东西你卖199就算是百分之一的转化率你也会特别开心！
流量（展现）：1.活动--（这个属于你认识小二，活动随便上）
2.直通车--（本篇文章效果反应好，就下次再写一个专门说这个）
3.多多进宝
4.SSS：
怎么S才能起流量？
1.首先系统认可的S才能起流量，这句话应该没有人反对吧！
2.哪边是你最容易上升的地方就S哪个地方！
3.所谓的“黑搜”，就是针对于你商品可能出现展示位，对应的S！
ps：以上具体的S玩法，之后系统的出一个教程，最重要的逻辑就是一定是要得到系统的认可！
以上的内容，就差不多是对电商的一个基础认知篇了吧，如果你看到了这里，差不多可以给任清一个关注和点赞了，后面就真正的上内容了，对于那种一个标题能和你们扯几个小时的讲师，我个人建议不要去报班！然后这个文章以后肯定会有人搬运的，你们只要记住是我首发就行了！接下来，整理下思绪，我们开始进入真正的内容干货了！给你们分享的都是一些能短平快出效果的真正实操内容，而不是一大堆理论！想找到我可以来公粽号【电商运营汇】
商品要素快速丰满：1.主图：
在这里不教你怎么去做，因为教了大多数人也不会去做！与其让你试错，不如抄靠谱！我就教你怎么去抄！
抄袭别人的车图！可以跨平台抄袭，比如淘宝！抄袭别人广告位的图，这里优先抄袭 销量几万的广告位车图 ！抄袭拼多多首页推荐图（个人亲测，抄首页图 最好是比较新的产品 用这种类型的图片当主图 超级容易爆首页流量 一定不要先去收藏 你就用新号去搜索这个词 然后去看新的产品 主页出现销量少的产品 然后你去借鉴逻辑就好了 基本7.8.9的点击率）很多培训花个几个小时教你怎么去做主图，你觉得按照他们说的去做就能点击率高吗？不信的话你让他10张以内做一张10点击率的图出来！一定会找借口的！2.轮播图
这个东西我个人本质上觉得是没有什么用的！如果非要说的话，还是能说点东西的！轮播图最核心的就是解决用户最根本的需求！举例说明：成人类目的话一般我们要说的核心就是保密发货，一定要有用！再比如红酒类目我觉得首先应该是品牌实力，再接着的就是东西好不好，值不值这个价格！（细节你就看成人的逻辑就好了）
3.标题
怎么取好的标题？
绝大部分的讲师给你们讲的就是后台热搜词，再就是下拉框词，去找最小阻力词，但是我在这里要讲的就是这个东西基本所有人都知道！也就是某讲师的“五维一度选词法”！听说讲了几年了！你现在用这个方法，是没有16年淘宝用的那个时候的效果了！
而且基本上不可能通过细分标题去搞定流量这个事情，他们那个逻辑最多就是能让你们在S搜索的时候去冲一冲，但是有限！如果说取标题能获取大把流量的话，我为什么要去S单呢？
其实标题真的很简单，你就用不同维度的核心关键词，去找一些别人产品的标题丢在一起组装不就好了？
举例说明：我通过搜索茶叶/龙井茶/绿茶，拿来的标题，他们已经帮我想好了各种事情，因为通过实际证明了，人家这个标题用的很舒服呀！还有前面说的最小阻力词本身就是个悖论！当所有人都在用这个词的时候，你觉得这个词还是最小阻力词吗？所以我觉得90分的标题就够了，100分的标题你能保证那个词一直都是最小阻力词吗!
所以我教你们的都是一些短平快能出效果的，那些排名在前面的标题本身就已经帮我们验证好了！我觉得这个东西真的超级简单，你们就随便拼接一下标题就好了！就以一个主要标题为母本，删减字加词往自己产品上靠就好了！
其次你们肯定会有疑问！新链接拿大词打不过人家怎么办？其实任意一个标题都是有一个长尾关键词在里面，你只是单纯觉得大词大 ，但是别人标题里面各种下拉词各种长尾词都帮你做好了呀，不然别人凭什么可以搜索类目前几呀！
小Tips：现在拼多多小词基本没流量，都是做大词！包括你开车也是怼大词，因为本身搜索就有问题！
怎么让标题更有意义？通过前面的内容怎么去做一个还不错的标题应该都会了，要是还不会那我就没办法了，那只能说你对做电商没有灵性了！不是特别适合做电商了！怎么让标题更有意义这里分两个点：
标题怎么提高额外的潜在转化率？
通过文字直接告诉效果！【十年换新】【一粒掉5斤】这里就需要你们自己去理解了，打字不好说明，给你们贴个图！
新链接 做搜索的时候怎么找到？
你加了上面那些词，别人没有，搜索这些词，只有你，没有别人。
4.详情页
常规的详情页就是解决客户顾虑，东西内容，尺码匹配，具体效果！我觉得这些就没有什么说的！直接给你们上干货！
不同的详情页我觉得可以这样做，新品你会差评价内容，那么我直接在详情页里面贴内容！强制性让用户去看我的内容，内容有多好写多好！（这个适用于任何品类的，新品一定要用，差不多改个个销量就能出单了，你就不需要担心评价问题了）
其次就是怎么让别人立马下单，无非就是福利组成！
用户关注详情页的点：商品是什么东西，是什么材料！用户不知道的东西：评价好告诉你这个东西不错！其次就是现在卖有什么好处！
看过某些培训说详情页，讲了两个多小时！真的是呵呵~
5.评价--（这里先不说，结合S的时候一起说，之后会在我的社群更新！）
6.销量--（改个销量就完事了，没什么很大需要说的）
7.价格：
还是那三个点！这里我具体说说价格决定玩法，我具体说说应该怎么去玩！
薄利多销：只要有销量+评价数量，那么报个活动，后面应该能持续去爆！缺点就是：利润无法支撑后期S的钱！前期花费很大！（必须要有足够的钱去亏的起）
高利润：我直接去卡关键词的豆腐块，通过每天的S和开车固定投入，去获取真实成交！最大好处就是前期投入小！天花板也很明显，如果哪一天S没有效果，那你就只能靠开车混个温饱！但是如果做起来了，真的很舒服！拼多多虽然搜索不是特别大！但是不同类目的利润空间是真的大！但是如果资源不好的话，可能就真的不好去做！自己找准自己的定位！
平平无奇：赚不到大钱，唯一的好处就是很稳定！（无非的话就是要花点心思去选品）
电商无非就是这三种模式，里面可能还隐藏了一些套路，但是基本大致就是这样！无货源的话就基本只能做后面两种了！
这里就提前说下后面打算说的内容，举例说明！做薄利多销型的！4块钱的成本，打算卖5块钱！1块钱的利润空间！这种低价产品的转化率本身就高，然后你想的就是怎么去起流量！新品一来你就免费送，然后去找一些多多进宝的资源去推，改个10W+的销量，留个1000+的真实评价！在一个星期内完成，然后必能够过秒杀，然后秒杀一波，在当天去开个5000的搜索车，宁亏5000块钱的车，拿到大量的搜索转化！然后一定是在当天拿到大量的搜索成交和真实坑产，然后就直接爆了，只要你的品不是特别垃圾！基本都是这么玩的！
快乐的时光总是短暂的，关于这些细节上的玩法，在社群之后都会陆续更新，今天就主要和你们说说电商的基础模式！（怎么进社群的话就去我的公粽号【电商运营汇】）
