7月26日，伊力特(600197。SH)在新疆上市公司投资者集体接待会上表示，公司从2017年开始进行各项改革。目前已经建立了直销、网销加经销商的销售模式，未来将进一步巩固和提高直销和网销的份额，从而实现突破。
此外，伊力特表示，受区域经济影响，公司暂时预计2019年利润总额为5.5亿元，全年营收目标为23亿元(合并报表)；自上而下的改革已经全面展开，股权激励和员工持股也是公司期待的方向。
数据显示，2018年，伊力特实现营业收入约21亿元，同比增长不到11%；利润总额5.76亿元(合并报表)。
从以上数据不难发现，2019年，伊力特营业收入同比增速预计在10%以内，利润总额可能略有下降。
对此，伊力特透露，公司将加强核心终端门的广告投放，由点及面全面推进展会工作，不断提高9个单品的到会率；同时加强核心战略品牌的高端定位，在九大单品中重点打造数家10亿元、5亿元的重量级经销商，推动伊力特家族发展壮大，形成更强大的品牌集群；另外还会没有网络，没有团队，没有客户资源。经销商要清理整顿，科学推进优胜劣汰。
《五谷财经》注意到，8月28日，伊力特将正式发布2019年半年度报告。所以目前外界无法得知其上半年的表现。
2018年，伊力特毛利10.41亿元，同比增长13.67%；综合毛利率为49.01%，同比上升1.28个百分点，主要是平均售价增幅高于原材料进价增幅。
2019年1-3月，伊力特实现营业收入5.18亿元，同比增长0.09%；毛利2.74亿元，同比增长5.59%；综合毛利率为52.81%，上升2.75个百分点。
东方金诚国际信用评估有限公司(以下简称“东方金诚”)认为，伊力特是新疆知名的浓香型白酒生产企业，产品系列多，区域品牌知名度高，在新疆仍保持较强的市场竞争力；公司海外白酒销售快速增长，产品体系优化，白酒销量和价格上升，白酒销售收入和毛利率保持增长。
根据公告，伊力特的白酒业务产品结构分为高档(伊利王久、老窖系列)、中档(伊利大曲、伊利老陈酒等))和低档(伊利老友记等。)，其中伊力特的主要产品为老窖系列和特曲系列，其产销量占公司产品的70%以上。
从产品类型来看，2018年，伊力特高档酒、中档酒、低档酒销售增速分别为3.13%、-2.97%、17.88%，其中伊利老窖单品实现“10亿元”。
对此，东方金诚表示，伊力特白酒产品产销率保持高位，优化产品体系，调整效率结构；从产品结构来看，伊力特的白酒产品结构相对稳定，仍以高档白酒和中档白酒为主。
2018年1-3月和2019年1-3月，伊力特白酒销售均价分别比上年增长9.98%和34.19%。伊力特调整部分产品价格，各档次白酒价格上涨。
截至2019年3月底，伊力特拥有4家酿酒分公司；2018年，伊力特白酒产量25714.29千升，同比下降11.21%；白酒产能利用率为64.29%，同比下降8.11%，主要是生产设施老化等因素，设计产能无法充分释放。
基于此，伊力特拟为“伊力特总部酿酒及配套设施技术改造项目”发行公司债券，主要对th进行技术改造
2018年，伊力特前五大客户销售收入占当年总销售收入的68.44%，同比下降8.65个百分点，但客户集中度依然较高。截至2019年3月底，伊力特共有经销商52家，其中新疆地区44家，新疆以外地区8家。
据悉，在品牌分销模式下，经销商主要负责营销活动，包括包装设计、品牌建设和营销活动，经销商承担大部分销售费用；白酒生产商主要负责白酒生产、经销商筛选和考核等工作。而且销售成本低。
东方金诚在报告中指出，品牌分销模式的优势在于经销商对产品品牌的主动性更强，对开拓市场、扩大销售有很大的激励作用；另一方面，在品牌分销模式下，某个品牌的实力取决于单个经销商的销售实力，厂商对经销商的依赖性很大。
