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黔酒汇葡萄酒 2022-10-12 21:27:41

基本投资：05~50万元投资热度：

加盟意向：163400 门店数量：5340家

　　2012年，因众所周知的“白酒塑化剂”事件，行业遇冷，但瓶装酒不冷。牛栏山很快被推广成为业内超级单品。2016年行业开始复苏，瓶装酒蓬勃发展。越来越多的瓶装葡萄酒公司和代理商成功赢得了市场份额。近年来，轻瓶酒市场发展迅速。随着越来越多的高端轻瓶酒进入市场，轻瓶酒市场会影响高端白酒的价格吗？　　

　　光瓶酒是什么？ 　　

　　光瓶酒指的是未包装的葡萄酒，没有纸箱，可以直接看到瓶子。很久以前，轻瓶酒是价格亲民、成本低廉、广受欢迎的口粮酒，.然而，自从它的发展，轻瓶酒不再是低端的代名词。许多高端葡萄酒甚至有瓶装葡萄酒作为代表产品，如汾酒、五粮液、衡水老白干等。　　

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　　汾酒酒瓶　　

　　轻瓶酒的整个市场集中在低端15元-20元左右.市场，虽然著名的高端葡萄酒公司也推出了轻瓶酒，但整个市场不温不火。真正靠营销进入轻瓶酒市场的江，走的还是低价路线。显然，光瓶酒还是会以低端产品为主，真正的品牌光瓶酒还有很长的路要走，不是那么容易的。　　

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　　轻瓶酒代表品牌。　　

　　以前光瓶酒就被贴上了低端、廉价、民工酒,的标签，面对如此巨大的流量市场，名酒企业也选择了放弃。虽然汾酒在做玻汾，五粮液在做尖庄,但它始终坚守在轻瓶酒市场的第一线，整体不温不火。　　

　　但一直以来，更多的大企业忽视了轻瓶酒的存在，经销商忽视了轻瓶酒的市场，为牛栏山为首的北京二锅头的崛起和老村长为首的东北轻瓶酒的突围创造了历史机遇。2016年做了600多亿的牛栏山。作为业内超大型单品，牛栏山2000多万箱的销售数据已经成为行业神话，牛栏山的一举一动都备受业界关注。　　

　　接着，随着牛栏山的崛起，大家开始正视光瓶酒的存在。 　　

　　大家对光瓶酒有哪些误解？ 　　

　　光是一瓶酒就是劣质酒? 　　

　　很多人对光瓶酒的理解很简单。很多人觉得光瓶酒是劣质酒，应该是便宜的。我无法反驳这种观点，但我认为这种观点存在缺陷。正如我前面所说，他们不能破坏他们在光瓶酒除了有牛栏山的招牌打头阵，也有汾酒、老白干、五粮液生产的光瓶酒，,的声誉，他们不能盲目地这样做，即使是为了保持品牌价值。　　

　　然而，不可否认的是，光瓶酒存在为了迎合酒友而做的营销，打折出售轻瓶葡萄酒。这种酒确实低端劣质，这是毋庸置疑的。在现在的白酒市场，哪怕只是20%的酒，你也很难做到物超所值。毕竟，还有一句话你必须知道：你得到你所付出的。　　

　　光是一瓶酒就是低端酒? 　　

　　过去，光瓶酒一直被认为是农民工的廉价酒。不仅如此，市场上的光瓶酒十有八九是低端酒。从一开始就定位了轻瓶酒在人们心目中的形象，导致很多人连喝轻瓶酒都觉得丢人。但事实上，光瓶酒也就是一种价格便宜的口粮酒,你可以想喝就喝，不要太在意外面的世界。　　

　　轻瓶酒是纯粮酒? 　　

　　说到配给酒，很多人可能会想到“纯粮酒. 　　

”三个大字。那么，口粮酒是纯粮酒吗？当然不是，但大家对这个的误解是最深的，而事实是：光瓶酒大多数20元的定价，没有一款是真正的粮食酒，也没有这个价位的品牌。纯粮酒不管是对工艺还是原料都有要求，哪里是区区20块可以做到的。

光瓶酒会影响高端白酒价格吗？

牛栏山历史创造性的成就吸引了无数人。名酒企也开始尝试做光瓶酒，但不同于低廉的牛栏山，他们想做的是高端光瓶酒。

有酒业从业者曾表示，对于高价光瓶酒，我是持赞同的态度。抛开品牌只谈利润点，高价光瓶酒对于厂家、二批商以及经销商来说，都有较高的利润。根据不同地区的经济消费水平，随着消费的升级，光瓶酒在保证产品质量、提高奖品档次、加强市场运作能力的前提下，高价光瓶酒还具有较大的市场潜力。

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低价光瓶酒

从目前行业发展趋势来看，大众酒市场消费在升级，在流通渠道15元-20元左右和40~50元价位的光瓶酒市场发展空间非常大。从当下白酒市场来看，像40~50元价位的光瓶酒虽然并不是在全国市场上都很畅销，但是在某些市场上表现非常出色，比如红星蓝瓶、玻汾等，这些产品也拥有着一大批忠实的消费者。

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玻汾

那么这些光瓶酒会影响高端白酒的价格吗？个人认为不会，虽然酒企试图做高端光瓶酒，但不管是本身的光瓶酒市场还是原本的高端酒市场，都有比较固定的消费者，高端酒的价格也不会轻易被影响。

名酒企业也在不断推动光瓶酒来引导消费，如泸州老窖蓝柔二曲、洋河蓝优等。但是，现在的市场还没完全培育成熟。

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泸州老窖光瓶酒

每个品牌的高度都有自己的天花板，并非一蹴而就。牛栏山恪守市场原则，将核心的消费群体牢牢的抓在手中，牛栏山陈酿之所以涨到15元/瓶，这是随着消费者升级而逐渐改变的，是市场导向的结果。

目前，有消息称，玻粉、西凤绿瓶将于5月完成对光瓶系列产品升级，冲击高端光瓶市场。同时，牛栏山、红星等产品也纷纷逐利50元价格带。现市场这样划分光瓶酒：15元-20元以下为光瓶酒的大众价位段；20-30元为光瓶酒的中端价位段；30-50元为次高端价位段；50-100元为高端价位段；100元以上即为超高端价位段。可以看出，光瓶酒的价格体系日趋明晰。

高端光瓶酒要在市场占据一席之地的目标非常明显，但圈主认为，仍然还有很长一段路要走。