3月11日晚间，泸州老窖股份有限公司公布2021年度业绩报告，收入和利润继续保持两位数增长。
2021年，泸州老窖股份有限公司实现营业总收入203.84亿元，同比增长22.4%；净利润78.49亿元，同比增长30.7%。
今年，泸州老窖明确要全力以赴打一场大仗，凝聚起打一场攻坚战的决心，攻坚克难，信心打赢，全面出击，冲刺超车，开启泸州老窖“十四五”新征程。
资料显示，泸州老窖正以既定的步伐在高质量的轨道上前进，向“十四五”的目标更近一步。在这个数据背后，也可以看到泸州老窖股份稳步发展背后更深层次的进攻逻辑。
数读老窖
第十四个五年计划的第一年，泸州老窖股份有限公司的收入和利润创历史新高。泸州老窖股份有限公司公告中提到，2021年，公司深入贯彻“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展方针，推动业务规模和利润水平良性增长。
营收方面，相比2020年5.28%的营收增速，2021年泸州老窖股份有限公司营收增速达到22.4%，在2016年至2021年的6年间仅次于2018年。
利润方面，泸州老窖股份近六年净利润增速均呈两位数增长，2021年净利润增速将再次超过30%。对此，泸州老窖股份有限公司表示，主要原因是营业收入的增长和中高端产品占比的持续提升。同时，公司实施精细化管理，进一步降低了费用率。
从数据上看，泸州老窖股份有限公司近六年净利润占总营收的比例一直呈上升趋势。2016年泸州老窖股份净利润占比23.16%，2021年泸州老窖股份净利润占比38.51%，同比增长66.27%。在此前的白酒上市公司排名中，泸州老窖股份净利润排名第二，仅次于茅台。
分季度看，2021年泸州老窖股份有限公司第四季度营收约62.74亿元，同比增长24.1%，环比增长30.90%。净利润约15.74亿元，同比增长32.2%，环比增长30.26%。其中第四季度营收为第四季度第一，提速明显。
总体来看，泸州老窖的收入和利润都处于高增长阶段，后劲十足。
国窖1573长期向好
在这个数据的背后，还应该看到泸州老窖股份在全方位布局完成后的增长潜力。
目前带动营收和利润增长的国窖1573前景光明。
产能方面，黄陂技改项目的推进为国窖1573打下了坚实的基础。中信证券表示，在全力技术支持下，2025年国窖1573成品酒产能有望达到2万吨。泸州老窖股份有限公司2020年年报显示，国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等中高档酒产量约2.4万吨。可以看出，到2025年，泸州老窖股份公司的营收和利润都将大幅提升。
市场方面，国窖1573基本实现了全国布局，2020年在高端白酒领域的销售市场份额达到13%。此前，据业内人士分析，2021年，华北地区全国窖池市场体量有望突破60亿元，华中地区河南市场发力明显，或将成为华中地区主要增长动力。在此前的研究中，郭盛证券表示，国窖1573在华东市场起步较快，与竞品的市场份额逐渐缩小至1:5左右，增速无下降趋势。此外，成都模式市场正在被复制到其他地区，以帮助升级当地市场。
销量方面，2021年国窖1573已经进入调价阶段。此前，国窖销售公司公布了“十四五”规划。国窖1573每年需要增长30%，三年实现新增100亿元。在202年
/p>从多个方面来看，国窖1573带来的营收和利润的高增长都是可持续的，且未来增速或将持续提升。
泸州老窖品系结构完整
腰部具备强爆发力潜能
与国窖1573搭配的是泸州老窖品系。
2021年，泸州老窖推出战略新品“泸州老窖1952”，并将其放在泸州老窖品系引领者的位置，以高端产品的驱动力，带动泸州老窖品系整体的品牌升级，完成消费群体对泸州老窖品系价值认知度的提升。
而在此之前，泸州老窖品系已然有了更完整的体系和市场争夺力。
泸州老窖特曲（老字号）自2018年起量价齐升，目前已站稳300元价格带；百年泸州老窖窖龄酒经过十余年打磨，在精英圈层建立忠实消费群体；2021年泸州大成浓香酒类销售有限公司成立，旨在构建泸州老窖新的产品塔基，主要负责头曲、黑盖品牌运作。
此外，“高光”作为大光瓶战略的引领者强势布局轻奢领域，与泸州老窖品系一同支撑泸州老窖腰部的发展。
这样的腰部力量构建，能够拓展泸州老窖整体品牌的发展空间，提升泸州老窖企业的抗风险能力，与国窖1573一同形成合力，最终实现泸州老窖品牌复兴。
从泸州老窖1952，到泸州老窖老字号特曲、特曲60版、百年泸州老窖窖龄酒、“高光”再到“黑盖”，泸州老窖产品序列覆盖腰部和大众品类全价位段，品牌布局更加健全，价格体系更加完整。
业内认为，泸州老窖腰部品牌已完成初步蓄力阶段，接下来很可能会有持续性爆发增长。
强大的文化能力
在强品牌的同时，泸州老窖正在不断塑造并夯实文化IP。
细数泸州老窖近年来的营销动作，涵盖文学、体育、科技、艺术、历史、品饮等多个方面，且都有业内认同的代表IP。在过去的六年间，泸州老窖塑造了泸州老窖国窖1573封藏大典、“让世界品味中国”全球文化之旅、“泸州高粱红了”文化采风活动、国际诗酒文化大会、国窖1573七星盛宴、国窖1573冰JOYS、窖龄研酒所等多个品牌IP。继国窖1573携手澳洲网球公开赛后，泸州老窖还成为TEAM CHINA/中国国家队专用庆功酒。
业内认为，这些IP在对外展现泸州老窖企业文化的同时，也不断丰富泸州老窖的企业内涵，形成了其他名酒企业短时间内难以超越的企业IP架构。
就在一周前，2022泸州老窖国窖1573封藏大典顺利举行，在封藏大典中，泸州老窖发布了荣获中国名酒70周年主题标志，并借用封藏大典回答了名酒的本质。对于泸州老窖而言，文化是企业发展的精魂所在，也是其实现品牌复兴的关键落地点之一。
对于这份成绩单，有行业人士直言，看泸州老窖不能只在当下，而是要用更长远的目光看企业的发展逻辑。泸州老窖未来的发展，或许比想象中更为强势。
