“中国有两种白酒，一种叫茅台，另一种叫其它白酒。现在多了个说法，一种叫飞天茅台，一种叫平价飞天茅台。”
但“平价”二字意味着这个东西一定不便宜，否则普通消费者不会为了抢到一个1499元/瓶的飞天茅台，准时定好闹钟，在网上打开；24小时的等待，就为了这一秒的爆发，抢是赚到了，可是锦鲤鱼里那么多。
消费者经常这样做，但天妃茅台不常这样做。JD.COM、天猫、苏宁的会员在注册和开放时都被抢光了，可能一瓶也拿不到。实现“一农”恐怕“太难”了。
不过最近茅台官方宣布重新开展直营电商，消费者中标的概率似乎增加了一点点。
这个“i茅台”，你还会爱吗？
3月28日，贵州茅台宣布了又一项重要举措，对消费者来说可能是一大利好。据贵州茅台官微消息，3月31日，由茅台股份打造的数字营销app“我茅台”将正式上线试运行。
消息称，在试运营阶段，消费者每天可在“我茅台”预约购买最新的四款产品：53度500ml贵州茅台(虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(虎年)、53度500ml贵州茅台(珍品)。
然而定睛一看，并没有什么超级大项——全网第一关注的天妃茅台。贵州茅台的直营电商APP“不飞茅台”，听起来像是“老婆饼里没有老婆”、“老干妈里没有干妈”、“夫妻肺片里没有夫妻”。点一首《腾出更多时间》来平复心情。
对此，茅台官方也给出了声明：“我茅台”目前不直接销售500ml天妃茅台，将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买天妃茅台的抢购信息。
我们不卖飞行，我们只是飞行搬运工。一家生产和酿造天妃茅台的酒厂开设了自己的直营店，但它必须从其他平台进货。茅台的这波“操作”真的很有曲线，恐怕国内应该不会有第二个了。
看起来很别扭，但背后大有文章。
去年8月，丁雄军上任以来，围绕控制天妃茅台终端交易价格，做出了一系列动作：发放“12瓶天妃茅台”，取消“拆箱令”，发布新国宝茅台和茅台1935，展现“五位一体营销”策略.一方面，控价措施多管齐下，另一方面，天妃茅台终端成交价步步降温，从去年中秋节前后的3200元到现在。
不得不说，老丁还是有两把刷子的。
一方面是渠道经销商，一方面是终端消费者；如果终端价格过高，必然会触发危险警示灯，引起消费者的强烈反应。终端价格太低，经销商退出。在两端之间找到一个可以协调控制的平衡点，不亚于在平衡木上做体操舞蹈。至少现在，老丁的温度控制技术是好的。
这一次“我茅台”APP的出现，也可以看作是拓宽直销渠道的具体举措，目的依然是规范天妃茅台终端的交易价格；同时进一步推其他产品，比如茅台1935，稀贵茅台。
“我茅台”不直接推出天妃茅台的根本原因是为了保护渠道商的利益，不会做“杀敌一千自损八百”的生意。但从“整合接入12家第三方电商平台”的方法来看，只是给消费者多增加了一个购买天妃茅台的窗口，而市场供不应求的根本逻辑并没有改变，并不等同于“一瓶难求”。
茅台“e网情深”，这次能行吗？
或受当前全国疫情影响，导致消费预期减弱，茅台电商直接开放或对经销商造成冲击，天妃茅台近日价格“滑铁卢”，一周内价格下跌200/瓶，就连精品茅台和茅台1935也分别出现小幅下跌。
事实上，贵州茅台的第一次“触电”早在2014年就已策划，当时投资1亿元成立贵州茅台集团电子商务有限公司，并于2016年8月上线贵州茅台官方商城和微商城；同时，它也活跃起来
出发点是好的，但结果并不理想。售价499元/瓶的廉价飞天茅台，成了天猫、苏宁吸引流量和名气的工具。各大电商平台反而成了“黄牛”的温床。终端价格没有得到控制，但是炒的越来越高。再加上官方运营过程中滋生的腐败，贵州茅台电子商务公司于2019年解散，2020年8月正式注销。
第一次“触电”，贵州茅台以“关门”告终。
两年后，当我们再次启动电商直营平台时，我们不得不问：我们会重蹈覆辙吗？
应该说有很大概率不会。与当时的情况截然不同，从内部反腐整顿中走出来的贵州茅台，有着明显的“五位一体营销”秘籍和头部阵营。
销改革的清晰布局，拓宽直营渠道会成为未来持续发力的方向。毕竟要实现年度业绩的增长，老丁同学不动真格没法交上满意的答卷，甚至如坐针毡。
再看茅台过去两年业绩情况：2020年营收989亿，同比增长10.3%，净利润467亿元，同比增长13.33%。2021年营收1090亿，同比增长11.2%，净利润520亿，同比增长11.3%。与2019年相比，营收和利润增速统统处于相对下滑状态，急得老丁同学破天荒公布今年前两个月业绩，打消市场顾虑，增加投资者信心，扭转贵州茅台低速增长状态，就在2022年。
还别不信，搞不好飞天茅台出厂价上涨就在未来不远，连五粮液都撞线1499元，“茅老大”怎能视而不见。
丁雄军先是通过多重手段控制飞天茅台终端价，稳定这一搅动天上地下的“定海神针”，方可为其余枝干上的产品发力做铺垫；紧接着快马加鞭上市珍品茅台和茅台1935两大“法宝”，一来增加业绩营收，二来反向控温飞天价格；其次，又宣布将砍掉茅台王子酒等中低端产品......把这些动作拼到一起，就是茅台业绩增长的一套“组合拳”，有券商分析推算，2022年贵州茅台业绩增长可能在15%-20%之间，茅台1935或成关键。
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