4月11日，山西汾酒公告显示，2021年收入达199.7亿元，同比增长42.75%；净利润53.1亿元，同比增长72.56%。
2022年第一季度，营收预计达到105亿元，同比增长43%；预计净利润37亿元，同比增长70%。
这意味着，今年前3个月，汾酒已实现去年一半营收，堪比科技公司的高增长惊艳市场。
4月12日，山西汾酒以涨停报收，市值重回3000亿元，力推泸州老窖股份成为中国白酒第三大。看来叫了10多年的“毛五路”要变成“毛五分”了。
酱香称霸的时代，清香汾酒为何逆袭，高增长势头又能否持续？
壹
中国的白酒市场分为三大阵营：酱香型、浓香型、清香型，以及茅五露洋粉等名酒。
上世纪80年代，清香型曾经是主流，山西汾酒的销量一度占到中国白酒销量的50%，因此被誉为“汾酒老大”。
轰轰烈烈的改革开放后，茅台、五粮液等酱香型白酒顺势崛起，相对保守的山西汾酒逐渐落后，从汾酒老大变成配角。
2017年，李秋喜再度出山担任汾酒集团董事长，在他掌舵下汾酒开启变革，进入高增长时代。
具体表现来看，2017年至2020年，汾酒年营收分别为63.6亿元、94.4亿元、118.9亿元和139.9亿元；净利润分别为9.5亿元、15亿元、19.7亿元和30.8亿元。收入和利润的典型增长势不可挡。
与酒王茅台相比，汾酒不输。2017年至2020年，汾酒年收入增长率分别为44.42%、48.46%、25.9%和17.6%；净利润同比分别增长57.39%、58.24%、30.65%、56.39%。
同期茅台全年营收增速分别为52.07%、26.43%、15.10%、10%；净利润同比分别增长61.97%、30%、17.05%和13.3%。
也就是说，近几年来汾酒的营收、净利润增速均高于茅台。
2021年，山西汾酒实现营收199.7亿元，同比增长42.75%；净利润53.1亿元，同比增长72.56%。贵州茅台实现营收1095亿元，同比增长11.71%；净利润524.6亿元，同比增长12.34%。
从2021年年报可以看出，汾酒继续超越茅台，延续了业绩高增长的势头。最新公布的2022年一季度数据显示同比增长较高，大大增加了市场对汾酒的信心。
正是因为优异的业绩表现，在此轮白酒股杀跌中，山西汾酒表现的尤为抗跌。
2021年2月18日，a股数年的白酒股报盛宴轰然倒塌，“毛陆吾洋粉”等名酒股价持续下跌。
截至今年4月13日，在一年多的时间里，汾酒跌了19%，茅台跌了31%，五粮液跌了52%，洋河跌了39%，泸州老窖跌了38%，茅台跌了31%，山西汾酒跌19%，在一众名酒中跌幅最小。.
目前，山西汾酒市值3128亿元，在中国白酒阵营中排名第三，仅次于茅台和五粮液。
那么，酒精中毒高增长的秘诀是什么呢？
贰
对于2021年的业绩高增长，汾酒给出了三个原因：
继续深化“135710”市场布局，加大长江以南市场拓展力度,坚持“抓青花、强腰、稳玻、稳汾”的产品策略；
优化营销组织架构，80后的完成营销骨干新老交替,成为大区、省、区的主要管理者。
担当者，大量90后营销人员充实到销售一线，激发了营销团队内生动力；经销商结构和渠道持续优化，全国市场可控终端网点达100余万家；中高端青花汾酒系列在青花30（复兴版）牵引下销售占比稳步提升。
核心可总结为，省外市场、中高端产品持续发力。
省外市场对应山西汾酒全国化之战，汾酒销量主力一直是省内，但山西市场早已饱和，想实现高增长只能靠全国市场。
为此，汾酒提出“1357+10”，以及“打过长江”的扩张战略，加速拓展省外市场：1个山西市场，外加京津冀、豫鲁、陕蒙3个环山西市场，以及江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等5大板块。
在此战略下，山西汾酒省外市场迅猛增长，2018年―2020年，汾酒省外市场收入从40.21亿干到78.52亿，接近翻倍，
2021年中报显示，其省外市场营收占比已超60%，全国化扩张成果显著。
产品高端化方面，汾酒通过青花汾系列向上突破，2020年9月发布的青花汾酒30复兴版建议零售价达上千元。
汾酒的高端化尝试，试图改变国人对其固有印象，从结果上看做的还不错。据山西证券预计，中高端青花汾酒系列在青花30（复兴版）牵引下销售趋势向好，预计2021年上半年青花汾酒增速150%、老白汾增速80-90%。
凭借全国化、高端化两大战略，汾酒取得骄人成就，但也留下很多隐忧。
比如销售费用增长，侵蚀净利率。
2020年，茅台、五粮液、泸州老窖净利率分别为：52%、36%、35%，而山西汾酒仅22%，对应的是销售费用大幅上涨。
2017年―2019年，山西汾酒销售费用从11.40亿元增长至25.81亿元，翻了一倍多。2021年三季报显示，其销售费用已高达27.85亿元，再创新高。
单纯靠营销驱动，注定无法走更远，这无疑是汾酒高增长神话的最大隐忧。
汾酒改革换取的巨大成功，让李秋喜有点飘然，2021年初他在接受采访中表示：“中国白酒企业里真正能飞得高的，只有汾酒”、“15年内，汾酒将超越茅台、五粮液”。
目前汾酒和茅台市值相差1.9万亿，净利润相差近10倍，15年内想赶超茅台难度巨大。
随着90后、00后成为消费主力，传统白酒的辛辣口感已无法满足年轻人的需求，低度酒、啤酒、红酒不断崛起，传统白酒的营销策略也面临失效。
因此，对于山西汾酒业绩高增长的持续性，仍需多一分警惕。
