文| WBO团队
化妆|糖果
很长一段时间，法国的干邑几乎成了白兰地的代名词。他们共同创造了中国市场从0到100多亿元的奇迹。除了国外，其实还有很多国家酿造高品质的白兰地。近年来，一些品牌也高调进入中国。中国白兰地逐渐形成了自己的阵营。WBO相信，在更多的力量加入竞争后，白兰地市场会变得越来越精彩。
1西班牙雪利白兰地来了
西班牙葡萄酒和烈酒集团奥斯堡近年来已将多个品牌的赫雷斯白兰地引入中国。
最近，奥斯堡在中国市场推广了一款名为queiroz I的雪利酒白兰地。这种雪利酒白兰地已经有130多年的历史了。2008年被奥斯宝收购，现在出口到全球60多个国家。
在推广这款中国人可能不太熟悉的白兰地时，奥斯堡主要以产区和品类的培训课程来影响行业，让行业逐渐熟悉这个产区和品类。基于此，奥斯堡于2020年第三季度在不同城市开设了6场雪利酒白兰地入门课程，邀请经销商、媒体和爱好者参与。
渠道方面，奥斯堡的雪利酒白兰地依然是全渠道经营。有的是传统渠道的进口商独家代理，有的是进驻连锁店的超市。
澳思宝旗下VETERANO白兰地独家代理天津欢乐颂酒文化传播有限公司总经理陈晖告诉WBO记者：白兰地阵营里有一些品牌，也有一些杂牌。我们选择的雪利酒白兰地，品牌背书非常好，口感也很好。30%以上的酒精度年轻人都能接受，零售价200多元400元，相当于打了一个中档。
谈及销售，陈晖表示：这款酒已经进入了一些传统的分销渠道，还会进入一些终端卖场如酒吧、酒类专卖店、会所等。它不能像轩尼诗一样进入夜场演出，所以它更像是一个葡萄酒频道。
2意大利特色白兰地亮相
无独有偶，一家意大利葡萄酒进口商最近将一个意大利白兰地品牌引入中国市场。
上海中饮贸易有限公司引进了意大利白兰地品牌Vecchia Romagna。据悉，这个品牌是Grappa Grappa，一种意大利特色白兰地，带有果渣。这个品牌可以追溯到19世纪，现在是意大利最畅销的白兰地，出口到很多国家。
杰罗姆的一些产品是三角形的水晶瓶，很有特色。据WBO介绍，该品牌的几个项目的零售价格在300-1200元之间，以夜间频道为主。
谈及如何推广，华银贸易总经理刘强向WBO介绍：我们会安排渠道合作伙伴定期学习考察威杰洛玛白兰地工厂，深入感受相关文化，让品牌更好地融入中国市场。
此外，中饮贸易还会在各地举办调酒师比赛进行推广。
据刘强介绍，韦杰罗马的主要销售区域是广东和福建，在当地已经形成了较强的发展势头。下一步将推动华东和华北市场的发展。
三
智利大集团推皮斯科白兰地
――智利领先的葡萄酒和饮料集团CCU集团最近也开始计划进入Pisco葡萄酒在中国的市场。
皮斯科葡萄酒在南美被称为白兰地。它的做法是蒸馏葡萄酒，类似白兰地。此次推出的pisco品牌名为Mistral，被誉为智利乃至全球领先的pisco品牌。
据了解，CCU集团不想创造一种白兰地，但皮斯科葡萄酒。毕竟皮斯科葡萄酒在全世界都很有名，也是很有名的鸡尾预调酒。据悉，Mistral现已与几家客户达成合作协议，这些客户都是葡萄酒进口商。其中，广东的一家进口商将Mistral推向了夜场、便利店和烟酒商店。
“西北风有很多种。有年轻的预混酒可以走电商渠道，有过橡木桶的皮斯科可以走夜场。所以，有很大的想象空间。”据该品牌一位负责人介绍。
谈及为何今天推出这款产品，他指出：Mistral是南美非常受欢迎的酒精饮料，有品牌背书。智利关税低，有价格优势。所以我觉得这是一个机会。接下来，我们计划在春天出现。
糖酒会。但具体要如何做，由于是新品类进入中国，目前还在摸索阶段。4
中国葡萄酒巨头先后推白兰地
事实上，近几年多家葡萄酒头部企业也涉足白兰地赛道，由于他们本就拥有成熟完善的销售渠道，也让国产白兰地成为了行业中一股新势力。
据WBO了解，长城、威龙两家葡萄酒企业都在规划推出全新白兰地产品。据WBO了解，威龙白兰地将于今年推出。
谈及为何涉足白兰地，一名接近威龙葡萄酒的人士向WBO指出：如今的一些年轻人对白酒感到排斥，则会转向了烈性洋酒。现在白兰地在中国的体量还比较小，但未来有增大的趋势，因此我们希望提前布局。
左：王朝酒业白兰地，右：张裕可雅白兰地
作为与法国人头马合资的王朝酒业，则在去年9月推出了4款白兰地。
而张裕白兰地则已成为了行业中的主流产品。不仅如此，白兰地还成为了张裕的主流吸金产品。消息显示，张裕白兰地目前占据国产白兰地市场份额的95%左右。仅张裕白兰地五星金奖全系列，2018年就销售了208万瓶。
在白兰地最核心的主销区――广东省。其大众化的白兰地市场已经很稳固，主流价格区间处于100元以下甚至50元以下。数据显示，张裕金奖白兰地占据了绝对份额，仅这款单品在广东就卖5亿元以上。
值得一提的是，张裕白兰地不仅仅在入门级发力，还剑指高端，实现了各个价位全覆盖。
2019年，张裕白兰地进行了产品升级――高端产品是可雅白兰地酒庄系列，中坚力量是张裕金奖五星系列，另外还有面向年轻人的迷霓品牌和面向时尚一族的派格尔系列，这其中，可雅系列和五星系列被放在更加突出的市场位置，而可雅白兰地15 年XO和珍藏五星又更加突出地成为张裕白兰地的两个核心旗帜产品。
5
业内人士：白兰地市场有明显增长空间
为何这么多非法国的白兰地开始关注中国市场，并有切实的行动？一名业内人士指出：白兰地在中国市场的盘量仍在扩大，并且目前主销产品均由几大知名品牌所把持，且渠道、区域也相对单一。这给了一些有渠道、有良好货源的品牌运营商机会。毕竟，随着越来越多的人开始喜爱白兰地，这是一个切实的市场机会。
从数据来看也的确如此。根据中国食品土畜产商会酒类进出口商分会数据显示，2019年，中国进口白兰地的量额全年实现正增长。其中，数量同比增长13.9%，金额同比增长3.73%。而与之相反的是，葡萄酒的进口量、金额从2019年却进入了下跌的状态。
就此，丰德酒业总经理武永磊也指出：其实，即便在广东和福建，白兰地市场也很大很有机会，而世界上除了法国干邑，也有许多非常好的白兰，如西班牙的雪利白兰地，品质好，价格也不错。意大利的格拉帕也很不错。
“很多白兰地品牌在中国的价值尚未体现出来。而市场上又有需求，想必这让许多商人都看到了机会。”武永磊说。
