每一块都是她亲手换的。
文/郑雅文
编辑/范婷婷
李晟说，当她年轻的时候，她踩了大部分时间。2000年初，她是信息高速公路上的第一批跑者之一，做建筑动画师，月薪8000元，过着工作与生活不分的生活。而开ebay和淘宝店，每天试穿新衣服，自拍当模特，是她缓解压力的主要方式。
她的淘宝店开了17年，现在专门给大胸女生改造大码内衣。每件内衣都是李晟踩在缝纫机上完成的。
她喜欢那种把自己做的内衣送到买家手里的感觉，那种踏实的感觉，以及知道自己付出的每一份努力都被落实的满足感。
作为入行17年的老卖家，李晟的淘宝店没有硬件皇冠，没有年销售额千万，没有大张旗鼓的营销和广告。她是最常见的一类卖家，但她是与众不同的那一类。
以下是李晟的自述：
不要活到了最后。
我的性格决定了我注定要走上创业的道路。2000年，我刚满20岁，已经大学毕业。我学的是计算机教育专业，却被分配到江苏淮安下面的一个小村子里教学生物理，月薪886元。
虽然这份工作是铁饭碗，但不是我的志向。在偏远的乡村待了几个月，我仿佛一眼就看到了人生的尽头——专业不对，收入少得可怜。我想买什么？我需要长期存钱。为什么？我毅然辞职，北漂。
在北京某大学，一边教计算机二级考试，一边自学建筑效果图和建筑动画。我精通电脑软件，学会只是时间问题。2003年，我在广州找到了一份月薪8000元的建筑油漆工工作。
我是早期的一群建筑动画师。我把工资存起来，立马买了房子。当时广州房价3000左右，贷款买了第一套房。那年我23岁。
忙碌的工作让人感觉很累，而对我来说，取悦自己的方式就是开网店。
我应该算是中国第一批网购的人，第一批开网店的人。在做淘宝之前，我也开了几年ebay。后来听说开淘宝店不用花钱，就一路“杀”了过去。
广州的优势是女装供应。我直接从13号店拿货，挂在店里卖。年轻女孩喜欢漂亮的衣服，我也喜欢“臭美”，哈哈。拿个小相机，自拍当模特，一天换十几件衣服。别提有多开心了。有时候快递员上来取货，一看到我就在镜头前不停地变换我的动作，就像看奇怪的生物一样。
那时候淘宝上卖家少，买家多。所以我不用担心卖衣服的事，每天都有订单。我从其他卖家那里买打折邮票，然后我自己做纸箱，然后去邮局寄。物流成本特别低。
过段时间女装就不好卖了。因为淘宝火了，卖家越来越多，女装是一个大类，必然导致残酷的竞争。
但是任何事情都有两面性。随着市场变大，细分需求也在增加。我不想在大浪中挣扎，所以我转向了旗袍。后来，我做了比基尼和内衣。最后，停留在大码内衣和大码比基尼的细分轨道上。
外贸尾货开拓大尺寸市场。
还有一个原因就是要做大胸女孩的生意。淘宝卖普通尺码比基尼和内衣的时候，几乎每隔两天就有女生进来问“有没有75E的？”“有85G吗？”
我穿的是普通尺码的内衣，所以没有考虑过大码女生的麻烦。当越来越多的女生来问的时候，我才意识到，这是一个几乎是空白的，很有前景的市场。
2009年左右，不谈淘宝，网上商城卖的大码内衣很少。中国女生大多穿A、B、C、d罩杯，线下店，75D不好买。再往上，E，F，G，H.就是所谓的“加大码”标准。
在中国这样一个人口众多的国家，总会有一些少数民族的需求得不到满足，而那些身材高大的女孩
当时市场上很难找到大码内衣的供应商。我更不可能找工厂下单，因为内衣有30多个尺码，每个尺码都需要单独打孔。工厂有一个最小起订量。
最后我决定自己做——我发现大罩杯内衣的厂家几乎都是做出口的。我买了这些剩下的外贸货，自己改装成大码比基尼。
怎么做？用大家都见过的绣花针，一针一针的缝，加上一些好看的面料，投入自己的设计思路。然后给车间订配件，拿回去一件一件缝。
在这里缝纫。
件事上，我也有基础。前面说了，我爱“臭美”，初中开始，我就自己做衣服，把握不了尺寸比例，就把买来的衣服拆掉，然后对照着版型裁剪，再改装。我还把校服裤子改成了萝卜裤、踩脚裤。青春期学到的手艺没有白费。有一次，我拿到某个欧美大牌的库存货――8000多件蓝绿底色，带小圆点的内衣，这批货尺码很丰富，最大杯能到G。手缝太慢，就上缝纫机，8000件内衣被我顺利改成了比基尼，加上蝴蝶结等元素，外穿也很漂亮。
这批货一下子打开了市场，短期内就卖掉很多，为我积攒了第一批忠实买家。直到现在，这批买家中，很多人都只穿我改造的内衣。
后来，我扩大了找货范围，从广州拓展到整个珠三角。2010年前后，我经常拿着导航，挨家挨户去问工厂，能不能帮我做大码，或者有没有大码尾货可以给我改造。
但渐渐地，发现这种方式行不通，一是尾货量不大，二是没有工厂愿意给我下单。我直接找到泳衣工厂，他们的规模不大，可以4000件起订。但不管拿回来多少，我都是一件件做改造，比如改内衣后围、添加绑带设计，让有些长得胖的大胸女孩也可以穿，样式还更好看。
很快，我的内衣一天最多能卖出200多单，最少也有20-30个订单，有的女生一次性下单好几件。到现在，我至少为上万个大胸女孩，改制过内衣。某些热门的款式，累计卖出了5-6万件。
最有动力的时候
一晃17年过去了。我已为人妻、为人母。当初的建筑画图师工作，早在淘宝店愈发忙碌的时候辞掉了，因为相比起来，做内衣，更让我感到满足。
直到现在，我的内衣都是半定制形式。从工厂拿回模杯、内衣的蒙面等半成品，我来缝侧围、下围和肩带，并根据不同买家的需求，做出针对性的调整。
尺码也会随之变化，店里最大的罩杯是O。当有女生来寻求O杯时，超出了我的认知，这样的罩杯可以直接当帽子戴。如果我做的内衣能让她穿得舒服，是件多么好的事情啊。
这么多年，经常有女生来跟我诉苦。不外乎“活了二、三十年，都没穿过合适的内衣。”“胸太大了，平时生活特别不方便，夏天太热，衣服也不好买”等等。
还记得有个20多岁的女孩，说试遍了淘宝上的内衣，包括一些大牌的大码，但都不合适。她把自己城市的内衣店逛遍了，要么罩杯不合适，要么穿着难受。
我结合她平时穿的牌子的内衣特性，再根据她的胸型和她的需求，改了一件文胸，发给她。那之后，她买内衣只会来我这里。
这样的买家有很多。她们有的因胸部过大感到困扰，甚至自卑。
有个尺码是80i的女生，找了很多内衣店，才找到我。一段时间后，她对我交心，说从青春期开始就感到困扰，对自己的身体不满意，决定去做手术缩胸。
这个女生把胸部缩成了D杯。然而过了没多久，她就后悔了，但在这件事情上，没有后悔药。
我遇到过好几个缩胸的顾客，有人后悔，也有人更喜欢缩小后的胸部。这几年流行穿大胸显小的内衣，经常有人进店问，我的内衣能不能让胸部看起来小一点。
市场需求摆在这里，我必然也能满足他们的意愿。我无法对她们的苦恼感同身受，但我更欣赏那种，坦然接受自己的身材，并且为之感到骄傲的人。
让我印象深刻的是，有个大胸妹子，原来穿G杯，她很自豪，对我说：“我总有一天要穿到你家的K杯！”
我店里的图不多，这些买家会主动拍买家秀给我，大方地让我放在店里。还有很多主播、网红，都会来我店里购买，并主动在社交网站上分享。
她们身上散发的自信，和对生活的态度也感染到我，
前几年，我的店铺业绩下滑了不少，自然流量跌了一大截，年销售额也下降了20%。我顺顺利利了这么多年，突然开始慌乱、没有安全感，还生病住了院。要知道，我也有过年销几百万的时候，一时间无法接受落差。
在病床上，我想通了，我不需要大富大贵，生活近在眼前，不用像以前那么忙了，正好可以干点别的事。出院后，我开始培养兴趣爱好，做园艺，养花种菜，还成了一个种植UP主。
我继续努力运营我的淘宝店，一大波忠实的老客户等着我。除了交易，我们之间还有感情。让我最有动力的事情，就是每天都有人到店里跟我说：“你的内衣是我穿过最舒服的内衣。”
