近日,有媒体爆料称,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布2019年第14号文件,编号《关于茅台酱香系列酒年份产品建议零售价格的通知》。文件指出:为树立茅台酱香酒系列品牌形象,体现茅台酱香酒价值,对不同年份的系列酒产品给予相关定价。
报道称,本次通知共涉及茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲、汉酱、仁酒、赖茅六大品牌27款产品。除了市面上流通的、珍藏王子、汉酱、贵州大曲等常规大件外,贵州大曲、2.5L茅台迎宾酒、生肖酒等非常规坛品的零售价也有明确规定:
其中,1999年的茅台王子酒价格达到1568元,与茅台不相上下。不同品牌的不同产品有不同的年度定价标准,年度增值幅度从30到100元不等。
生肖酒值得关注,以茅台王子酒为例:2018年发行价588元的狗年王子酒,从新定价体系已经逼近千元,升值潜力明显。
报道称,这是茅台酱香酒公司第二次发布产品年化定价的通知。
2018年8月,定价文件首次下发,对渠道起到了明显的助推作用,甚至对行业内酱香老酒的规范定价起到了一定的作用。
酱香酒系列再次提出年度差异化定价,其实是对品质的坚定信心。茅台高管在2018年底的茅台酒经销商大会上明确表示,“很大程度上,现在的系列酒已经上架两三年了,品质和茅台酒差不多”。
从实际情况来看,近年来,特别是茅台酒基酒加入后,茅台酒系列的品质有了明显的提升。
报告认为,随着年化定价制度的放开:一方面,经销商心里吃了一颗“定心丸”,越卖越有动力,甚至捂盘惜售,有计划地销售;
另一方面,消费者觉得酱香系列酒比较稀缺,藏的时间越长越好。最终达到收藏适量系列酒,爱上系列酒“年份酒”的目的。如此一来,在渠道和消费者的双重作用下,酱香系列酒的价格只会稳中有升。
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