作者|詹
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茅台连跌六天，让人充分感受到抱团取暖的威胁(危险)(危害)。所谓抱团一会爽，摔一跤踩火葬场。哦不不不，是一直抱一直爽。
a股市场一直对茅台有信心。但每年总有那么几天，这种信念会突然变得不那么坚定。记得去年有一天，茅台跌停，白马股集体扑街。
今年a股已经到了茅台信仰再次动摇的时刻。从前周五到上周五的盘中低点，茅台的跌幅只是一个涨停。
市场上对茅台的信仰来源很多，可以从香型上解释。酱香优于浓香，浓香优于清香，清香优于黄酒。还有一个来自当年的解释。据说年份越高，里面的醇类被酯化的越多，所以度数其实会降低，入口会变得温和绵长。也有一些高手，喝了酒后可以提高自己某些方面的能力。不知这是否适用于所有人。不过总而言之，侧重于引用的口味和消费体验还是合理的，只是接受度不高。
关于茅台的信仰，历来接受度最高的，也是最牛逼的逻辑，是这样的：
茅台是一种文化、一种心理、一种阅历，是一种随着年龄的积累才能够领悟的东西。
这个逻辑很牛逼，因为他堵死了所有反驳和质疑的可能。你不能说不，因为只要你说不，就证明你的年龄还不够大，你的阅历还不深。总之，因为你的水平不够好。
一个
细说鄙视链
现代化的进程解构了以前的熟人社会，我们每天打交道的人都充满了陌生人。如何在短时间内判断对方的情况采取正确的态度？人类进化出了标签化的思维体系。
身材，长相，口音，衣服……这些都是传统标签。随着生活物质条件的丰富，标签的种类也越来越多，越来越薄。比如喝咖啡有好几个鄙视链。
饮料的种类
冷萃 意式浓缩 美式 拿铁 榛果等
商店品牌
欧洲小众品牌 PCS 国内小众品牌 便利店品牌 小蓝杯
煮沸法
手冲 虹吸壶 爱乐压 全自动咖啡机
鄙视咖啡的连锁可以说是应有尽有。在任何场景中，都充满了复杂的鄙视关系。
比如酒店的自动咖啡机，用illy会觉得比Nepresso高一点；就咖啡店而言，三家PC公司会互相鄙视。喜欢去C(Costa)的鄙视喜欢去P(Pacific)的，C和P鄙视喜欢一起去S(Starbucks)的，S粉会鄙视C和P.
鄙视链的作用。鄙视别人的人通过鄙视链告诉被鄙视的人三件事：第一，我比你帅(美)；第二，我比你有钱；第三，我能做的你做不到。
例如，上班族午餐鄙视链是：
不吃 吃草 吃菜 吃肉 吃主食 吃小吃
为什么“不吃饭”的人占据榜首？因为“不吃”的人已经到了健身减肥的阶段，而吃主食的人还在努力“吃饱”。吃零食的人呢？显然，我们还没有解决温饱问题。
读书也有类似的逻辑：
读名著 读专业论文 严肃文学 通俗文学 泡妞手册
为什么读名著能占据鄙视链的顶端？因为“读名著”是一种看似“无世界”的做法，为什么能无世界？不是因为什么都没少。如果你看过《泡妞手册》，一看就知道是那种连女朋友都找不到的窝囊废。
再比如金融业的鄙视链：
家族基金 买方 投行 银行 卖方 公募 保险 P2P 币圈
这个链条包括出身，学历，能力，父母的人脉，家庭资产，家境，甚至就读学校的水平。包罗万象，秋天也不错。
2
信仰与抱团取暖
此时此刻。
，可以回到茅台的逻辑了。茅台的高价格就是鄙视链的产物。在我看来，人们对茅台的信仰，就是因为它卖的贵。“贵”这件事本身，已经形成了它的逻辑闭环：因为贵，所以牛逼；因为牛逼，所以贵。
这和所有奢侈品的逻辑是一样的。LV的包包，你可以说它做工精良，你可以说它承载了意大利手工业者几百年的工匠精神，甚至可以讲它创始人的故事。但是说到底，一切都是因为它贵。因为贵，所以牛逼；反过来因为牛逼，所以贵。
我们知道，茅台成为白酒之冠也不过最近十几年的事情，在中国近（现）代史上，汾酒、剑南春、泸州等品牌都曾经独领风骚，还有曾经大名鼎鼎的西凤酒以及古井贡。茅台的成功是一个经典的营销学案例。而当今业内与投资界的共识是，白酒作为可选消费，必须要走高端和提价路线，才能在激烈的竞争中占据一席之地。
因为贵，所以才会有人买。谁不知道喝酒有害健康，那为什么还要喝？因为社交需要。白酒这个东西的社交属性，如果不是大于，也至少和使用价值是一样多的。社交是人的活动，有人的地方就会有鄙视链存在，因而价格最高的茅台也就必然地占据了鄙视链的顶端。
鄙视链区分人群，处在鄙视链同一个位置的一群人，彼此之间形成了自我认同。他们对于与别人形成区分度的那件事，就有了信仰。
用大白话说：喝茅台的人会和喝茅台的人走到一起，茅台便是他们的信仰。喝SB（Starbucks）的人会和喝SB的人走到一起，Starbucks便是他们的信仰。这本也没什么，物以类聚人以群分，而已。
但是在A股市场上，茅台信仰形成了一种生意模式，而这种生意模式看来是稳赚不赔的生意；因此一种对奢侈品的消费信仰转化成了股价上涨的东西，然后股价持续上涨这件事本身，又演化为信仰。于是一场轰轰烈烈的“信仰-涨价-赚钱”的闭环就形成了。
这个循环模式如此之强劲，以至于在去年10月底跌停之后，迅速反弹，一年的时间从501一口气涨到1241，涨幅超过140%，不服不行。
茅台酒，通过成功的销售策略制造人们的消费信仰，进而形成对股价的信仰。这是一个非常成功的可以写进心理学教科书的案例。
3
鄙视链的变迁
但是，任何造出来的东西，都有消亡的一天。也许有点戏谑，但正是Costo在上海开店，把原来2499的茅台卖到1499的那一刻起，茅台信仰这座大厦的根基，开始出现一丝裂痕。
尽管茅台的经销商体系成功地服务了茅台的高价。但是1000块钱说降就降，无疑赤裸裸地把里面的暴利展现在世人面前。尽管人人都知道茅台原材料是白水，成本低得很，但1499的价格仍然是高端白酒中的第一梯队，仍然可以维持对其它白酒品种的鄙视链关系。
然而，降价这件事终究是一条鲶鱼，搅动着看似牢不可破的茅台信仰体系。今天可以降1000，明天就可以继续降。不妨设想，如果茅台降到499一瓶，那么即便没有任何偷工减料和品质滑坡，茅台的整个信仰体系也会崩溃。
当然，茅台的管理层不会这么傻，通过高价格精心搭建起来的护城河，不会自己亲手毁掉。
但更大的危机仍然在潜伏之中。随着年青一代的崛起以及他们消费习惯的改变，那套“年龄越大越能理解茅台”的逻辑已经面临挑战了。有不少研究90-00后消费习惯的人都发现，当代的年轻人往往会追求一种“不被理解”的快感。
“你在批评他不建制、不用主流思维思考问题的时候，他（指95后）肯定不接受，但他会会笑笑，然后转过头去，也并不向你解释和你讨论。他心里在说，我干嘛要跟你说，我干嘛要得到你的理解？”
在这个时候，当你对他说“你岁数大了就理解茅台”的时候，他会笑而不语，转过头去。
鄙视链的存在，是以被鄙视者接受“鄙视关系”为前提的。当某一天，处在鄙视链底层的人抬头看看上面那些牛逼轰轰的存在，然后充满轻蔑地说一句“去你MD”的时候，整个鄙视链以及由此形成的信仰体系，就会轰隆隆地倒下。
鄙视链有其自身的生命周期和变迁规律，背后的根本驱动力还是产业、人口以及财富的效应。举个例子，深圳关内三个城区，最早占据鄙视链顶端的是罗湖，因为深圳最初的经济模式是“服务香港”，而罗湖凭借其地理位置，近水楼台。
后来随着金融服务业的兴起，福田逐渐取代罗湖，占据深圳各大城区鄙视链的顶端。在福田工作或居住的人，眼睛会发光，走路会带着风。最近十年，科技创新行业的兴起，又把南山带了起来，风头逐渐赶超福田。而南山的互联网工作者的穿着扮相和生活方式，也大有挑战福田传统金领之态势。
4
结语
这个世界，悲观者会越来越聪明，而乐观者会越来越富有。
鄙视链的存在，虽然有其荒谬之处，但也有商机。如何制造鄙视链，让人们乐呵呵地加入其中，打开钱包，在消费中，鄙视者获得了满足，而被鄙视者消除了焦虑，然后一起来维护这个鄙视链条的体系：也许这才是创业高手所思考的事情。
在我们的社会中，鄙视链无处不在，大到城市之间，小到一种具体的商品。
我们要研究鄙视链，但更重要的是与鄙视链保持一定的距离，知道其形成的逻辑、乃至隐秘的人类心理。不仅不要深陷鄙视链中焦头烂额，反而要利用好鄙视链，形成自己价值。
