开售第一分钟就卖出了14051件！截至当日16时，销量已破40万。
来自天猫“618”的数据显示，今年夏天电动牙刷彻底火了。
创造这个奇迹的不是来自一二线城市的外资巨头，而是俘获了“小镇青年”的国产品牌。
来自台州的新锐电动牙刷品牌福牌，依靠100元的高性价比产品，加速收割三六线城市的年轻消费者。“‘618’前两天卖出近4万单，销量超过去年6月全月。”福牙刷创始人陈阳福说。
抓住“小镇青年”市场
电动牙刷已经出现了60多年，但在中国仍是一个新的类别。
台州的90后小伙陈洋富，就是这个新市场的新玩家。他的创业之路始于在美国超市的一次发现。
在牙刷区，80%的货架都是电动牙刷，从最便宜的7美元到几百美元的品牌五颜六色地排成一排，占据了普通牙刷的空间。在中国的沃尔玛，一些电动牙刷被放在货架的顶部，它们的价格标签在同一水平上——从数百到数千不等。偶尔会有人好奇尝试，但很少有人付费。
由于家里从事制刷行业，陈洋富大学毕业后开了一家电商公司。除了销售自己的产品，他还代理一些品牌，包括电动牙刷。这段经历让他很快意识到电动牙刷的市场潜力，也促使他带领家族企业完成迭代。
“生活水平的提高必然带来人们健康意识的提高，电动牙刷在未来一定会成为刚需产品。”带着这个信念，陈洋富闯入了一个全新的市场。选择线上和高性价比的入口，让他抓住了市场的卖点。
2016年，陈洋富创业的时候，国内主流电动牙刷的价格还保持在500元以上，国际大牌往往几千元。陈辅决定开发一款100元的电动牙刷，以便在市场上推广。
他认为，如果只做1000元以上的高端市场，普通消费者买不起，这个市场肯定不会“爆炸”。更重要的是，声学技术的突破大大降低了制造成本，使中国企业开始有能力制造价格更低、质量更有保证的产品。随着电子商务的发展，电动牙刷可以突破地域限制，在都市白领和“小镇青年”中同步爆发。
从创业开始，陈洋富就在科技和电商领域花了很多精力。从聘请工程师团队到成立自己的技术部，现在福牌已经实现了自主研发，在款式、功能、外观上不断创新。
福牌根据聚划算反馈的数据，针对不同的人群推出不同的产品。
“我们是在天猫的‘聚划算’上长大的，很多产品都是通过平台数据升级的。”陈辅在回忆福牌发展的重要节点时说，“最开始我们的电动牙刷手柄其实是方形的，但是后来的数据反馈显示方形不适合消费者，所以我们把手柄做成圆形，然后颜色就更亮了。升级后的产品上架后，消费者的反馈非常好。”
销量爆发倒逼升级换代
今年3月，淘系营销平台“聚划算”推出“产业带升级计划”，该计划的核心目标是帮助电动牙刷等生活用品制造商抓住消费升级趋势，实现自身转型升级。新玩家福牌和很多入行已久的老牌品牌一样，成为了这一计划的受益者。
在刚刚过去的6月1日、2日天猫“开门红”促销活动中，福牌电动牙刷获得近4万个订单，超过其去年6月的总销量，也远超同期国际一线品牌的销量。仅今年3-5月三个月，福牌电动牙刷的销量就已经大大超过去年全年。
对于品牌的快速爆发，陈洋富觉得一切都水到渠成：“这两年，我们的销量增长了近200%。在…里
富电器的销售总监描述得更直白：“去年，我们工厂只有一层楼，但今年，有三层楼。每个月都需要买一台生产电动牙刷外壳的注塑机。”
从去年开始，福牌电器整个团队规模扩大了近3倍，销量的爆发迫使福牌升级产能和技术，使其在短短两年内完成了前辈十几年的征程。
位于路桥的福牌，有着天然的地理优势——地处制造业发达的江浙沿海地区，距离全球最大的电动牙刷生产基地赛佳电器仅2个多小时车程。福牌作为电动牙刷新市场的新玩家，经常派出团队与产业带的资深玩家交流学习。
“种种迹象表明，2019年已经成为电动牙刷的爆发年。”学习让陈洋富更加坚信，要继续搭上电子商务的快车道，抓住消费升级趋势下的巨大产业机会。
5月8日，阿里巴巴发布新国货计划，让1000个产业集群成为“网络名人”。根据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》的预估，2020年中国电动牙刷市场规模将达到500亿元。
对于福牌和正在与电商对接的台州电动牙刷品牌来说，这片前景广阔的新蓝海指日可待。
