白酒如何招商分销商的销售在很多经销商眼中是一个普遍的问题。
这不,从年初开始,我看到茅台镇出现了很多拿着货的商铺,到处都有酒厂的店铺,经销商生意兴隆,不敢再踏入行业,想转型。
白酒如何招商分销商的销售
1：随着酒类消费市场的兴起,白酒代理商也在逐渐增多,国内经销商已经从原来的10家左右发展到目前的300多家。在业界看来,这是一个巨大的市场需求,许多经销商都想成为酒水代理商。
2：可是有些酒水代理商并没有选对合适的品牌,在传统品牌、大品牌的挤压下,市场萎缩、白酒行业低迷的情况下,白酒品牌更是如此。加之酱酒的快速发展,白酒市场的竞争愈加激烈,那些知名品牌、贴牌产品受到的影响也是非常明显的。
白酒如何招商分销商的销售技巧
1：除此之外,许多非知名品牌,他们往往并没有深入了解消费者的需求,导致企业不能在市场上站稳脚跟。王建军表示,对于大多数代理商来说,这其实是一种发展的道路,但不是长久之计。
2：如何应对呢?代理茅台王子酒、习酒窖藏酒、国台窖藏等产品,采取精耕细作的方式,通过”微服务、微品牌、微营销”,来维持企业的长期发展,茅台王子酒、习酒窖藏酒等产品都在做,并且也在逐步扩张。目前,茅台酱香酒已经进入初步运作阶段。
3：王建军说,酱香酒已经进入快速扩张阶段。目前,酱香酒正在迈进”百亿时代”,以茅台为的引领型公司引领,在业内树起”护城河”。
4：但王建军认为,酱香酒要想”服好”,必须要抢滩,”做强”。他说:”茅台王子酒、汉酱、仁酒等品牌都是值得投资的对象,这些品牌的重点是其拥有两个比较鲜明的消费者,一是酱香酒的核心消费者,二是酱香酒在消费者心中的形象。
5：”同时,王建军指出,选择合适的酱香酒产品,还要让自己的客户产生感情,让他们对酱香酒的品牌有更深一步的了解。王建军强调,目前,酱香酒公司的品牌塑造思路正在由过去的高举高打向做深、做透、做大转变。
