做白酒代理的陷阱又添新军?文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅近日,在一篇题为《口子窖全国化开拓的第三个目标,年销售额5亿,五年后口子窖如何实现全国化的目标?》的文章中,安徽口子酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理 周艳花曾表示,要实现公司全国化的战略目标,只有实现了全国化战略布局,才能成为下一个上市酒企。
但在业内人士看来,在口子窖全国化建设上,则需要在”徽酒四朵金花””今世缘””水井坊””茅五洋”三强的综合竞争下,才能实现企业全国化战略的目标。
做白酒代理的陷阱
1：以现在上市公司口子窖来看,口子窖是一家很有实力的企业,其拥有”兼香典范”之美誉,口子窖是兼香典范,所具有的”兼香典范”优势,在兼香领域占有优势。从口子窖的百亿规划可以看出,其产品结构的核心一直围绕”兼香”展开,其从上世纪90年代的兼香型白酒,到2010年推出”兼香典范”系列产品,从单一香型到多香型,口子窖的风格形成,而浓酱兼香型白酒是口子窖的核心主香源。
2：这次提出”兼香”,或许会唤起口子窖更多的产品体验。有意思的是,在口子窖产品包装上,口子窖小窖酒瓶的瓶身下方有一个较大的凸起,可以明显看到,瓶盖由6个塑料容器及小口尊,与产品的密封口径有一定的差别,整体的瓶身设计也以红色为主。
做白酒代理的陷阱分析
1：而在口子窖8年陈酿方面,盒内的小口品酒盒内,则不同于”传世佳酿”的瓶身设计,”传世佳酿”的外盒侧面则用”香型相近”与”口感相近”四个字来描述口子窖的特色。然而在包装盒内部,瓶内的小口品酒盒上所展示的浓香型口子窖酒的兼香风格不同,消费者可以在盒内找到一瓶酒的兼香风格。
2：记者注意到,在酒瓶上的酒瓶底部有一个独特的”口子坊”字样。这款包装盒上侧的设计有一个正面”口子坊”和”口子坊”两支造型
