光瓶酒招商的概念,既是名酒开发商或区域代理商的诉求,也是名酒企业将核心产品价格、终端进货门槛及竞争方式等全方位的品牌化、高端化、量价齐升的市场运作之道。
然而,这一切的目的,却是以消费者为核心的消费服务体系,终究是要在消费者主权时代,实现低成本快速动销的时代来临。
光瓶酒招商
1：那么,到底什么是光瓶酒招商?这是一个什么概念?如何在信息技术时代下,实现白酒企业的品牌化、高端化、量价齐升的时代来临呢?一、什么是光瓶酒招商?过去,为了满足消费者更加美好的饮酒需求,白酒企业往往在产品包装上下功夫,价格也不菲,但是在光瓶酒招商的背景下,促销、活动却不能保持企业的竞争优势。目前,许多光瓶酒企业已经把酒放在了个促销,甚至不惜代价,光瓶酒品牌化将是未来企业最具发展前景的一个方向。
2：我们也许有这样的一个疑问:在现阶段,光瓶酒招商是一种什么样的商业模式?对于现在的光瓶酒招商来说,他们不仅仅是单纯的招商,而是选择品牌化的白酒品牌。通常,白酒企业将大量精力放在了在其产品线中的位置,因而光瓶酒招商企业要将产品线做起来,包括像洋河系列、汾酒、古井、顺品郎等。
光瓶酒招商的痛点
1：实际上,市场上的光瓶酒很多,只有部分品牌企业能够提供白酒的光瓶酒销售,那么这款产品是不是还有发展空间呢?除了这款产品,消费者能够在电视广告上看到”老村长”、”牛二”等众多产品的广告。正是在这样的基础上,所以这款产品更容易吸引到消费者,但更重要的是,也不仅仅是将光瓶酒的形象做起来。
2：消费者对光瓶酒认知有局限性,尽管不能作为购买的依据,但如果作为一种体验性消费,仅仅是把光瓶酒作为一种宣传的辅助手段,那么这种消费体验感会严重下降,对于光瓶酒的品质带来不利影响。虽然现在的光瓶酒确实在推广的过程中产生了许多问题,但是当前很多品牌都在探索和创新。
