白酒招商的方法经验 白酒招商渠道

白酒招商的方法经验,正是水井坊”走大众酒路线”的关键所在。

有专家认为,此方法是水井坊从选酒、出酒、卖酒的全部环节进行,从而进行品牌推广的一个综合性的解决方案。

白酒招商的方法经验

1：水井坊2006年改制之初就自创的”水井坊”品牌,可以说,这支品牌的成功经验在整个白酒行业是一无二的。”水井坊”在2009年的销售额达到4亿多元,并且公司还在2010年的年度股东大会上制定了2012年的销售目标,力争将其打造成为中国高端白酒的代表品牌。

2：专家认为,”水井坊”成功打造水井坊品牌并以巨额资本的快速发展,在传统营销模式的基础上进行创新,将以快速进入国内一线市场的思路进行新的营销模式的拓展和创新,再加上良好的市场表现,这一计划已在今年6月31日正式提出。由于水井坊存在产品开发的风险,因此此次推出”水井坊”系列品牌,将成为该公司产品组合中重要的一部分。

白酒招商渠道

1：水井坊在2013年5月上旬面向全国市场推出”水井坊·井台”,是水井坊核心品牌之一。不过,业内人士对此持不同看法。

2：有分析认为,”水井坊”这个品牌,其是否具有高价值,是否可以直接进入二三线市场,仍有待观察。首先,在市场上缺乏了大单品这一类的单品,水井坊正是这种”单打独斗”的举动下,其现有品牌价值无法与水井坊相抗衡。

3：第二,在营销上,”坊”字被用于单一化,”井台”却用于同一品类。第三,如果产品进行升级,强化”水井坊”品牌的高端影响力,在产品升级方面有一定实力。

4：不过,目前市场上”水井坊”系列产品的毛利率并不高,以”水井坊””井台””为代表的中端产品毛利率还有30%~40%的下降空间。而在此基础上,更加高端的水井坊更应该在产品结构上向高端走的路线,此外还有在产品品类上推出更为高端的单品。

5：对此,蔡学飞认为,水井坊在区域市场的核心产品都已经升级到了与”井台”相匹配的高端产品线上。那么水井坊提价是否会带来产品线的升级呢?”肯定有。