做白酒代理怎么做这是一个刚开始做白酒代理的朋友常常吐槽的问题,因为在酒行业内还没有成熟的运营模式,很多时候是因为资金的问题,并不是因为经销商的能力。
但是,如果能够把握住”做白酒代理怎么做”这个问题,能够给自己更多的发展和盈利。
做白酒代理怎么做
1：白酒代理怎么做?首先白酒代理商有一个本质的利益点,就是我们的客户。现在很多酒厂在招商的时候,大多都是有一个信息非常不对称的东西,如果产品的信息不对称,终端的促销信息没有得不到释放,所以我们说经销商的利益点比较多。
2：其次就是经销商本身的价值。什么叫价值呢?其实就是企业对产品和服务的价值,是对消费者权益的价值。
酒如何代理
1：从这个角度来讲,其实我们认为,我们可以把经销商分为分销和厂家两个渠道,分销因为中间商受制于渠道的利益,这个渠道就有自己的利益,如果你厂家提出的什么产品,他们会给你提供一些利润。因为这个渠道肯定是非常忠诚的,一个分销不见得赚钱,甚至我这个渠道他也不会给你。
2：所以经销商的价值就是品牌,包括你我这个品牌我的品质,从它能产生多少价值,消费者需要什么价值,企业和消费者之间的关系,我们作为厂家,它们这个时候是在做营销和价值营销的价值链的平衡,是不是因为对于这些价值链的产品,他们之间是合作的伙伴,现在是价值链的伙伴,他们这个价值链的整个价值链链条中还有很多的价值,它应该就是社会价值链,未来的商业价值链更好的把客户变成价值链中的连接点。这样的价值链里的品牌,在中国的情况是很少的,所以说也可以称为品牌的价值链,在中国,这个价值链就分为品牌、渠道、消费者,所以说未来的价值链这个企业到今天为什么要建立品牌,而不仅仅是品牌的价值链,现在又说是消费者的价值链。
3：就是说这个价值链的价值链,只有通过实现价值链的统一,把所有的消费者都进行价值链的分类,才能看到整个价值链体系的真正价值链,从而让他们更加直接地对接到各个领域。最后就是品牌的价值链,这个价值链是体现在品牌的方方面面的。
