白酒招商技巧及策略 白酒招商的套路

白酒招商技巧及策略:根据市场定位，采取相应的营销策略，重点推广;同时，结合不同的销售渠道，采取不同的方法来构建销售渠道， 通过适当的营销手段做销售;根据经销商客户的不同情况，选择不同的营销方式;根据当地市场情况，选择不同的产品策略。

由于这些产品都适合走量的客户销售，所以经销商在推广过程中要根据当地市场的情况，选择恰当的推广方法。

白酒招商技巧及策略

1：拓展思路:根据当地市场的不同特点，可以以多种形式引进、引进不同的营销方式，以获取更大的销售额。比如，某些大客户，由于市场需求，每年还有大型客户上门推销;而一些小型客户，主要是白酒销售大客户上门推销。

2：建立客户关系:通过确定目标客户的销售对象和范围，对于中小型客户，首先要对当地市场进行细分，并对该地的销售对象、消费水平、消费者的特征和习惯等进行分类。通过针对不同类型客户的细分，建立客户关系，使客户对市场有一个清晰的印象，对当地产品有一个较为全面的了解，建立起客户关系。

白酒招商的套路

1：2、确定品项:通过确定品项，客户选择的范围越广越好。品项的选择可分为个人品系和系列产品，品项应体现个人的风格，不同品项的销售表现。

2：3、确定消费者群体:针对消费者的特征进行分类，根据每个人群的不同特征，制定不同的人群的销售状况。4、根据产品的价格定位确定产品价格，根据不同的消费者需求，选择不同的价格段，满足不同的消费者需求。

3：5、一般情况下，选择根据产品价格确定产品价格的消费者是年龄较大的消费者，这类消费者在产品选择时更倾向于购买价格便宜的产品。6、针对重点人群:开发新产品，包括买断产品，可以看到一些名字和公司的字样，说明该类消费者的需求量比较大，但是购买的价格不是太高7、**渠道模式:经销商的模式主要是买断商和渠道商，***渠道合作的代理商以经营自己的产品为主，即他们的终端客户8、此外，公司的渠道有3种:一是提供旗舰店、专卖店、特约经销;二是公司直接经销，具有专业的白酒营销人员，较强的市场开发能力9、***渠道模式:经销商直接经营自己的白酒产品，并且拥有一定的经营管理经验20、***渠道模式:经销商直接经营***渠道产品