委托代销协议，即给经销商最简单的合作方案，经销商是一个合作的系统工程，相当于一个终端的建立和运营平台。
对于一个陌生的餐饮终端来说，双方如果需要终端或者企业提供分销商的名字，那么这个名字就要担负起经销商的角色。
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1：这种合作就是双方为;自己卖酒;的生意而设计的协议，就是经销商从餐饮终端进货。 首先，经销商需要向客户展示自己的产品，从而有针对性地把自己的产品卖给消费者。
2：比如经销商可以根据餐厅的类型和档次选择自己的服务人员。 其次，经销商必须聘请专业的销售团队，专门负责渠道开发、终端市场拓展、流通渠道开发、团购、社区服务等方面工作。
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1：再次，经销商可以在获得经销商代理商产品的同时，与自己的终端销售人员进行深度捆绑，达到相互独立发展的目的。 有了这种合作，厂家不仅在获得经销商经销商的加盟权，还可以获得厂家在乡镇区域的家特约经销商、区域总经销、乡镇专卖店、乡镇经销商等。
2：这样，经销商不仅有生产和销售人员，还可以将产品销售给终端消费者。 最近几年，这种做法似乎更像是将“传统”的经销商模式推向了新的时代，这样的做法在过去为酒企带来了不小的冲击。
3：酒企之所以能够扭亏为盈，最主要的原因是这些经销商的一些年以来对于酒企产品及品牌文化的认同。由于酒企的经营产品主要以中高端产品为主，目前，因为有大量的中高端产品是酒企的主力产品，对于这些高端产品品牌的形象和品质有一定的认知基础，这种影响力也逐渐增强。
4：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和享受，消费品质也有了很大的提升。消费水平的提高使得消费者更加注重品牌的高端形象和产品品质的保障。
5：另外，随着消费观念的转变，白酒行业的产能及管理水平的不断提升也为高端产品的生存提供了有利条件。白酒营销专家晋育锋表示，白酒业拥有很多高端品牌，但也存在不少品牌没有高端产品，都是一些当地的小众白酒品牌，它们的高端产品是小众品牌所无法替代的。
6：”而对于普通消费者来说，其需求基本上是刚性需求。”高端品牌带来的高利润也促使高端白酒品牌纷纷寻求多元化转型。
