白酒销售策略与技巧。
”白酒销售的'突围'是我们寻求突破的突破口。
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1：”泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理林锋说，”过去在行业高速增长的背景下，白酒企业制定营销策略、理念，大都以”做大”为目的。”而目前，面对激烈的市场竞争，白酒企业尤其是名酒企业为了巩固业绩，不断调整产品结构，提升品牌影响力，采取了一系列的营销举措。
2：”林锋坦言，从某种意义上说，白酒销售策略要让企业超越竞争对手，实现企业快速发展。对于白酒企业来说，这一方面体现的是市场和消费者的差异化需求，一方面体现的是白酒企业对市场、对消费趋势的精准把握，不同的白酒企业采取不同的营销策略，实现差异化，抢占市场。
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1：白酒企业将继续保持良好的发展态势，尽管企业的规模有所增长，但企业生产仍面临着巨大的市场竞争压力。并且，要在销售中打响广告，以提高产品的品牌力，来增强市场占有率，迫使企业面临被竞争对手所赶超的风险。
2：此外，随着越来越多的消费者尝试、追捧洋酒，白酒企业也积极跟进。2011年洋酒巨头轩尼诗宣称在中国市场推出一款”乐高”，并且打出了轰轰烈烈的”乐高”品牌，在中高端价位，”乐高”品牌在中低端价位，将被认为是洋酒的”魂”。
3：一些洋酒也开始陆续尝试在中国市场进行推广，更加重视中国市场的”商机”。洋酒越来越受消费者的欢迎。
4：2011年，进口洋酒销售额约占整个酒类进口总额的43%，国内白酒消费占比9%。但目前进口洋酒市场发展还处于起步阶段，尤其是以白酒、啤酒为主的”洋酒”和”红酒”等品类，在中国的市场份额仍然较小。
5：据了解，从2008年到2011年，中国的进口葡萄酒市场经历了一次大起大落，进口葡萄酒仅占14%。如今，进口葡萄酒在中国的市场份额已经达到13%。
6：可以预见，随着国内市场的快速增长，进口葡萄酒将继续保持这个”黄金十年”的市场潜力，在”黄金十年”里，进口葡萄酒必将持续向好发展。对于进口葡萄酒市场而言，黄金十年的机遇与挑战是机遇并存的，通过面对目前葡萄酒行业的激烈竞争，让进口葡萄酒生产商有更好的应对之策。
