10斤装酒坛是国台酒业集团推出的一款以969元/套实惠销售的限量酒。
9月27日,记者走访北京市场发现,”10斤装酒坛”销售渠道并不透明,销售点多为社区型实体店,”10斤装酒坛”价格低于10元/套,仅在社区做活动吸引顾客。
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10斤装酒坛
1:而此前以散酒为主的”10斤装酒坛”销售渠道很少见到。社区型实体店成卖点在大众化的白酒消费环境下,消费者越来越理性,对酒的品质要求也越来越高。
2:这就造成了消费者不仅仅是爱酒的消费者,同时也将是酒厂和经销商。酒类营销专家蔡学飞表示,在终端,”10斤装酒坛”作为一个商品,其主要的消费场景仍然是用于传统餐饮渠道,而这类酒在终端渠道中也是一个价格与利润的代表。
202210酒坛感觉怎么样
1:同时,在互联网的普及下,社区型实体店可以做到低成本、高效率,”酒厂、经销商将酒带入寻常百姓家”,这也是”100斤装酒坛”在全国市场的一种尝试。有业内人士表示,这些在消费者心中就形成了强烈的”扫码抢红包”、”刷单抢红包”等卖点。
2:而且在一些高端场景中,酒厂、经销商、终端商都是扫码抢红包的主力军,而这种抢红包的目的就是为了宣传酒厂品牌的营销价值。然而,据了解,这种抢红包的方式,多数是茅台、五粮液、泸州老窖等知名酒企的产品。
3:对此,刘力认为,酒厂、经销商、终端商推出的扫码抢红包很正常,活动开展得好,对于经销商、终端商来说有一定的积极性,但是对于终端商来说也没有好处。在市场层面,消费者在获取产品扫码抢红包时,往往会遭遇经销商、终端商在不定时的大量套餐、特价等促销优惠活动中随意性的损失,这些活动的诱因无非是促销形式的诱导消费。
4:”打款,就是打款了。””打款是为了获得现金流,且一定是助推资金的使用。
5:”在他看来,”打款”是市场化的一种手段,因为市场化打款是一个阶段性的工作,是压货的过程,目的是拉低了渠道的库存。而通过打款可以解决消费者的燃眉之急,提高他们对新品的信心