陈/文
虽然前9个月国内葡萄酒进口增速由负转正，但在业内人士看来，进口商采购量的增加并不意味着批发商和终端消费的实际增加。目前进口酒整体消费仍在萎缩，团购渠道遭遇以酱香型白酒为代表的白酒挤压。
国产酒方面，一方面，上市酒企存货占总资产的比例不断攀升，个别品牌甚至超过50%；一方面，很多知名品牌的价格都“破”到30元/支。
从酒企的“白染红”到经销商的“红染白”，酒的繁荣可见一斑。
进口葡萄酒增量系进口商“换阵”，智利精品线欲打破传统高性价比定位
近日，中国食品土畜进出口商会发布了前9个月酒类进口统计数据。葡萄酒进口量3.275亿升，增长1.86%，增速较半年由负转正。但进口额同比下降2.75%，为12.66亿美元，比上半年扩大一个点。
按来源来看，进口量排名前三的法国、智利和意大利在金额、数量和单价三个维度都保持正增长。而三者总量的增长率都在50%以上。相比之下，澳大利亚葡萄酒的金额和进口量缩水了近90%。后者的进口总额为5350万美元，不到法国最高的5.48亿美元的十分之一。从市场份额来看，澳洲葡萄酒仅占4.23%，法国葡萄酒占43.33%。
图片来源：中国食品土畜进出口商会、酒类进出口商会分会
据厦门丰德酒业网上商城显示，财经网的澳洲葡萄酒五大系列，即印象系列和珍藏660系列，其实都有在售。对此，丰德酒业CEO吴对表示，威廉麦酒正处于消耗库存阶段。目前公司没有新的澳洲葡萄酒进口计划，因为“双反案”后进口成本太高，澳洲葡萄酒在中国市场的表现也不是很好。
“澳大利亚葡萄酒下跌太多，所以尽管法国和智利在增长，但整体盘子仍在下降。”吴说，“事实证明，由于环境影响，许多澳大利亚葡萄酒进口商不得不寻求其他国家的品牌。所以我们可以看到，法国、智利、阿根廷的进口量增长很快。但是，这种增长大部分来自于进口商的增量，批发商和终端消费者的整体市场仍然相对较低。进口酒整盘比去年缩水5分左右。”
澳大利亚的葡萄酒正在后退，而新世界智利的葡萄酒正在赶超。根据商会的数据，今年前三季度，智利葡萄酒的份额已经逼近20%。然而，2.61美元的平均单价与法国和澳大利亚葡萄酒6美元的水平相差甚远。“智利很多酒庄都在中国推广精品葡萄酒，希望改变大家对它们性价比高的印象。”吴对说：
据Caijing.com介绍，在智利葡萄酒阵营中，丰德酒业运营的科诺苏单园8号和一品黑皮诺的价格分别站在1500元和2600元的价格带上。中粮名庄荟经营的桑娅2018干红葡萄酒均价超过1200元，伊拉苏酒庄的查维克2015干红葡萄酒均价超过3800元。
即使超过茅台定价的智利酒陆续推出，吴坦言，从市场接受度来看，100元/支的酒出货量比较大。因为这类产品适合普通人的口粮酒，或者婚宴的宴会酒。
国产葡萄酒“骨折价”频出、存货高企，进口商亦坦言遭白酒团购冲击
在大众的引领下，进口酒的另一个变化是小瓶酒的日渐流行。《财经产经》注意到，包括Konosu自行车系列、asc巴斯克干红和Oran小红小红帽在内的187ml型号已经推出，单辆自行车的价格从20-45元不等。
“小瓶酒主要是针对年轻人对喝酒场景的尝试。但从我们目前的情况来看，消费小瓶酒的年轻人更倾向于酒精含量较低的流行新潮饮品，比如果酒。传统的严肃葡萄酒不一定受欢迎
财经注意到，威龙赤霞珠在五折的基础上买一送一，单颗赤霞珠价格从120降到30元以内。一款精选的长城赤霞珠单价从138元降到40元以下。精品酒庄首创的一款西拉赤霞珠，从电商注册价158降到了成交价27元。
与断裂价并行的是，国内葡萄酒上市公司的股票占总资产的比例更高。财务统计后发现，以前三季度为例，张裕、卫龙、中葡、通普、莫高五家上市酒企的存货比率分别为22.32%、39.28%、67.22%、32.9%、10.26%。作为参考，茅台、五粮液、洋河、汾酒、老窖的库存率分别为13.5%、11.47%、26.65%、25.11%、17.68%。
“库存率高，一方面是酒类的减值损失风险，另一方面也意味着资金周转率低。”香颂资本(chansons Capital)的执行董事沈梦告诉《Caijing.com》，“一般的酒庄都采用传统的酿造工艺，年份也会有参考价值。对于工业化生产的葡萄酒，年份除了标注生产时间外，对葡萄酒质量或超额收益空间影响不大。”
但其也指出，白酒有勾兑环节，即把新酒和年份酒按照一定比例勾兑，所以有些新酒可以通过年份酒勾兑销售，不需要长时间存放。但是没有勾兑酒，两者的库存比例比较在前提上是不一样的。但总体而言，更大比例的库存对任何企业都很重要
企业都不是好事。另有国内精品酒庄从业人士告诉财经网产经，葡萄酒虽归为轻工业，但确是重资产模式。且一般不会把今年酿的酒今年就开卖。
其还谈到，今年自己所在的品牌虽然销售情况比去年好，但也注意到，由于行业景气等因素，相比往年白酒企业“白染红”，行业里一些经销商开始“红染白”。
“我明显感觉到团购方面，进口葡萄酒受到来自国产白酒特别厉害的挤压。尤其是高端圈层营销，酱酒团购对进口葡萄酒挑战非常大。” 同时运营白酒和葡萄酒的武永磊如此表示。
“今年公司对进口葡萄酒品牌做了很多赞助活动，包括国内主流的自行车赛事和高尔夫项目。目的除了提高品牌调性，也有通过活动引流团购。但从落地执行看，通常只实现了品牌宣传，团购进展不佳。” 武永磊总结道，“但我还是看到智利精品葡萄酒在国内的发展的。”
葡萄酒大众款的价格战终有尽时。高端序列的较量里，主打团购的酱香白酒也卷入其中。这或许是葡萄酒生意未来需长期面对的境况。
