2019年至今,威龙葡萄酒已在浙江金华、宁波、慈溪、宁海、北仑、象山、富阳、临平、桐庐举办9场明星演唱会,场场爆满。
11月9日,卫龙巅峰之夜第十场明星演唱会将再次在杭州开唱,汪峰、斯蒂芬妮、毛毅、伍佰等巨星将齐聚杭州。届时,可容纳3万多人的杭州黄龙体育场将座无虚席。
全年举办10场高规格明星演唱会,这在葡萄酒行业是史无前例的。买酒送票的推广模式也吸引了10万人购买威龙有机酒,很多年轻人也是第一次接触有机酒。
大创新再一次为葡萄酒行业探索了一种全新的推广销售模式。在整个行业处于低谷的时候,值得借鉴。
威龙为什么敢于大手笔投入?
2019年,威龙将策划举办七场明星演唱会,汪峰、毛毅、斯蒂芬妮、张信哲申澈、周华健、阿杜、伍佰、齐秦、张宇、张韶涵等大牌明星都将受邀出席。
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“真不敢相信,一家酒企投入这么大!”上海一位葡萄酒进口商说。
的确,在2019年,当葡萄酒同仁们都在抱怨经济不景气,行业碎片化的时候,很多人其实都在收缩战线,把所有的资源都集中在所谓的团购人群上。结果,它们变得越来越小,越来越破碎。
但很多企业和酒商也在逐渐扩大营销圈子,通过跨界的方式吸引更多人关注葡萄酒。虽然投入可能更大,但是挽救了葡萄酒行业的未来,保住了基本份额。
威龙就是这样一家公司。2019年举办这七场明星演唱会,投入显然不小,某种程度上是前期投入。毕竟谁也不能保证能卖出多少酒,能送出多少票。
但也正是因为威龙敢于提前投资,花大价钱请一线明星,反而得到了回报。基本上所有的运动会门票都找到了归属。
“这七场音乐会也使各种渠道成功销售了几十万箱威龙有机葡萄酒,而且主要是高端产品。”威浙江市场部一位负责人说。而且这种全新的促销方式也激活了经销商、酒类店主甚至品牌销售公司负责团购的工作人员。大家都通过自己的渠道推广了“卫龙有机酒演唱会门票”的捆绑推广方式,销售效果很好,也能给身边的朋友带来更多的便利、实惠和快乐。
在行业整体困难的岁月里,威龙通过不断的创新投入保住了有机酒的蛋糕和口碑,这是有机龙头企业的责任。
经销商、烟酒店及团购、零售消费者共同点赞
一个好的推广方案,一个好的推广产品,往往能带来双赢的效果。卫龙计划在2019年举办的七星演唱会证实了这一效果。
首先是经销商喜欢,演唱会是企业策划的大促销品。企业买单,经销商享受销售的快乐。
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其次是终端开心,终端愿意上陈列、上堆头、贴海报以及摆放展架,这种有创意的促销活动对于葡萄酒销售有很大刺激作用,另外对于终端门店形象提升也有很大帮助。
此外,买威龙有机送演唱会门票,也会吸引一些平时不进店的客人进店观看,不买酒的人进店买酒,对于人流量的提升竟然也起到带动效应。
对于威龙有机的常客(团购客户)而言,原本也要购买威龙有机,以前可能是送酒,这次是送超级明星演唱会门票,而且是在自己的家门口举办,这可是多么有面子的事,对威龙也只会越来越有好感。
对于平时不消费威龙有机葡萄酒的零售客户(部分年轻消费者)而言,原本购买一张演唱会门票就价值不菲,没想到威龙有这么好的促销方案,平白无故还拥有了几箱有机葡萄酒,既可以送人也可以和家人、朋友分享。
有机葡萄酒的龙头,敢于投入的背后是因为有产区和品质的保障
能成功邀请到汪峰、毛不易、孙燕姿、张信哲、周华健、阿杜、伍佰、齐秦、张宇、张韶涵等大牌明星,从侧面也进一步体现了威龙的实力和号召力。
威龙之所以能扛起有机龙头的旗帜,之所以敢于对市场进行投入,背后也是站立着产区、品质和品牌的光芒。
目前,威龙在中国酿酒葡萄黄金种植带上,从东到西建成山东龙湖威龙国际酒庄、威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园、威龙新疆冰川雪上葡萄庄园三大葡萄基地。
2017年,威龙开始在澳大利亚布局,开启“品牌国际化,基地全球化”战略,在葡萄品质卓越、酿酒历史悠久的澳大利亚维多利亚州墨累达令产区,整合收购多家优良葡萄庄园,建设澳洲威龙酒庄,竖起“民族品牌,国际品质”大旗,努力创造世界葡萄酒的东方传奇!
威龙有机葡萄在生长过程中,不用农药、不施化肥,远离污染,通过中国、欧盟、美国的有机认证。每批有机原酒只有通过以严格著称的第三方检测机构――瑞士通用公证行(SGS)的农残项目检测,才会用于灌装生产。
CMB大奖赛颁奖典礼
其中威龙国际酒庄大师级有机葡萄酒获第25届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖;威龙国际酒庄名门有机葡萄酒获2018帕耳国际有机葡萄酒大奖赛金奖和第25届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖。